游久上市以后，劉亮用套現(xiàn)的錢做了兩件事情：第一，買了一棟房子；第二，給離職員工發(fā)紅包。他所購買的豪宅位于上海綠城玫瑰園，據(jù)說，這里的每一棟房子“世界僅一棟”。
游久時代上市以后，CEO劉亮用套現(xiàn)的錢做了兩件事情：第一，買了一棟房子；第二，給離職員工發(fā)紅包。他所購買的豪宅位于上海綠城玫瑰園，據(jù)說，這里的每一棟房子“世界僅一棟”。
當(dāng)我們在劉亮的億元豪宅里坐定的時候，環(huán)顧四周，看到所有的畫框上都被《君臨天下》的游戲海報所覆蓋。再往深處走，你還會看到《君臨天下》的定制手辦，用傳統(tǒng)工藝復(fù)原的三國十大兵器，即使隨手拿起一個巴掌大的相框，都是游戲里的卡牌圖像。豪宅本身就是《君臨天下》的一個賣點，11月18日游戲公測的發(fā)布會在這里舉行，并且11月25日在服務(wù)器排名第一的玩家將獲得這棟豪宅的24小時居住權(quán)。
在采訪一開始，劉亮特別強調(diào)了《君臨天下》被蘋果App Store游戲區(qū)推薦的事情：“這是中國第一個被推薦的三國題材的游戲，之所以被推薦，是因為游戲的品質(zhì)比較高?！背_產(chǎn)品本身，我們也對劉亮“1億元回饋離職員工”的后續(xù)進(jìn)展表示關(guān)心，在主題豪宅里的采訪就從這個話題開始。
問：您為什么要做一億元回饋離職員工的活動？這個選擇是怎么做的呢？
劉：這個事情不難理解。之前我們推廣的《酷酷愛魔獸》為什么最后能出來，能有這么一個收入。不是因為他們做得好，而是因為《刀塔女神》這個項目比他們更優(yōu)秀。兩個項目同時立項，立項以后是一個項目先出來，讓我們快速轉(zhuǎn)型成一個手游背景的公司，可以做資本運作，另外一個可以慢慢熬。《刀塔女神》這個團隊真的很給力，出乎所有人的意料，他們用四個月把產(chǎn)品做得七七八八了，而“酷酷”這邊八字還沒一撇呢，所以強推就推了《刀塔女神》。但是那個時候第一次做手游運營團隊，所以《刀塔女神》推得并不是很好，開發(fā)也不是很完備。刀塔這個團隊很受挫，做了沒多長時間所有人都離職了。后面所有人做的這些福利和成長，是建立在他們的犧牲上的。
當(dāng)時我就一個目的，我就可著那個套現(xiàn)的錢，想把它花完。買一套房子我還剩下整整一個億，我就問他們?nèi)绻?00%給離職員工返還得多少錢，大概是6500萬；到2014年7月1號大概是要花8000萬，按150%返還剛好一個億——那好，就按這個來。
問：這個聽起來就像是你個人道義上的抉擇，對公司從賬面上看，并不是一個好選擇。
劉：最初做這個事情是沒有考慮公司利益的。這個是我個人套現(xiàn)出來的錢，和公司的運營也沒關(guān)系。當(dāng)時沒有考慮太多，但事后發(fā)現(xiàn)這個事情對公司還是有很大幫助。大家都知道手游行業(yè)挖人特別難挖，這個事情無意中形成了千金買骨的事——買不來馬，我買個骨總行吧。接下來的一兩個月里，我們的HR跟我們說，應(yīng)聘的人數(shù)是原來的四到五倍，還是為公司帶來了一些潛在的利益。另一個是讓現(xiàn)有的員工對公司更認(rèn)同。我們西安編輯團隊的負(fù)責(zé)人，原來是負(fù)責(zé)hao123的。他說他工作這么多年有過兩次公司榮譽感：第一次是在百度的時候，汶川地震百度第一個捐了5000萬；第二次就是這次。你現(xiàn)在再說花幾千萬獵頭費都不一定能帶來很多好事，這些算是誤打誤撞。
問：那黨勇（騰訊游戲發(fā)行業(yè)務(wù)創(chuàng)始成員之一，現(xiàn)擔(dān)任游久時代COO）也是因為您在這方面的個人魅力來到游久的嗎？：
劉：不是。是因為騰訊給不了他成長空間了，他看到移動游戲這邊的發(fā)展，但公司沒法給他空間。而我當(dāng)時跟他說：“我完全可以給你你想要的一切。”我們雖然沒有騰訊的資源，但我們有除了騰訊以外所有的資源，可以按照你自己的想法去選產(chǎn)品、帶產(chǎn)品，節(jié)奏由你自己把握。他覺得自己已經(jīng)蓄力蓄了很久了，該去爆發(fā)了——給他個機會，他就爆發(fā)了。
問：作為一個玩家，如果您給《君臨天下》打分的話，您會給幾分？
劉：6分。它畢竟是一個在COC基礎(chǔ)上做出來的一個微創(chuàng)新的游戲。不過這游戲最近占了一個便宜，就是香港那邊的事情。香港玩家在服務(wù)器里充錢充得特別狠，就為了打中國玩家。因為是世界同服，本來香港和臺灣的玩家不怎么打，充值也挺差，自從中國玩家進(jìn)來以后，收入就上來了。玩家反映光打亞洲玩家不過癮，所以目前正在準(zhǔn)備推出歐洲版，目前正在談代理。（注：此前，劉亮給《酷酷愛魔獸》打的分?jǐn)?shù)也是6分）
我們本來想找明星來代言這個游戲，但代言費都是在一千萬級別上下的。后來我們花兩萬塊錢找了一個特別像周杰倫的，讓他用各種表情拍了一組照片。我們也不寫周杰倫的名字，但那個人往那邊一放，80%的人都覺得那是周杰倫。我們不會真的去做無腦砸錢的事情，苦孩子出身的舍不得干這種事情。
問：您剛剛提到在億元回饋離職員工上，比較感性；在事業(yè)上您又特別精明，所以您會用理性還是感性來描述自己？
劉：就是覺得要省錢。因為以前窮怕了所以是一種不敢花的狀態(tài)。并不是覺得那些錢該花，哪些錢不該花，其實不該花的錢也花出去好多。小錢摳了，大錢不摳了。
問：游久目前除了自研的產(chǎn)品以外，還有發(fā)行代理方面的業(yè)務(wù)。在這方面有什么選擇標(biāo)準(zhǔn)嗎？
劉：黨勇在外面一兩次演講，講到對于游戲用戶的“馬斯洛需求”——前兩個是必備的，第一是生理需求，第二是安全需求。生理需求指的是基本要美術(shù)過硬，安全需求主要是沒有漏洞，不會被盜號，不會有明顯的坑。符合這兩條要求以后才會進(jìn)入我們的選擇范圍。一旦我們選上的產(chǎn)品，我們就會去和對方講我們這邊的運營風(fēng)格，我們走的路線就是推一個成一個，不成就一直推下去。看到這種決心以后，他們也很樂意把產(chǎn)品交給我們。我們和別家不一樣，我?guī)н@幫兄弟們，真正是熱愛游戲，想把游戲當(dāng)作事業(yè)來做。做不會被玩家罵的事情，是我們的第一標(biāo)準(zhǔn)。
我們代理的游戲主要圍繞黨勇的擅長方面來做，后面的產(chǎn)品會在動作游戲方面布局。也不是說放棄其他游戲類型，但在這方面，我們會是最有競爭力的。在這個過程中，我主要負(fù)責(zé)談判階段。
問：現(xiàn)有的媒體平臺對您的發(fā)行業(yè)務(wù)幫助大嗎？
劉：游久網(wǎng)幫助不大，它主要聚焦在競技游戲這塊。但是發(fā)卡平臺對我們幫助很大，就是游久卡箱。游久卡箱這次的幫助很大，我們自己做內(nèi)部結(jié)算，它從酷酷項目組結(jié)算走了好多錢。游久卡箱光是在iOS上就為“酷酷”帶來20萬用戶。在發(fā)卡這塊，一天基本上就有22萬，少的時候也有10萬。
問：發(fā)卡的手游媒體也很多，但為什么游久卡箱就能做起來。
劉：我們在這里鋪的人多。首先是我們卡量夠，另外一個是發(fā)行商認(rèn)為跟我們合作是對玩家體驗的一個提升。百度手機助手上都有一個對應(yīng)的領(lǐng)卡，都是到游久卡箱來領(lǐng)取的。最近硬核聯(lián)盟也會加進(jìn)來，他們發(fā)現(xiàn)：“百度用戶有領(lǐng)卡的福利，為什么我們沒有。”他們一看百度這個福利是誰提供的，是游久提供的，先是自己嘗試換一家體驗，對比了一圈發(fā)現(xiàn)游久練兵扎實。
我們平時練兵都是用自己的游戲，先把發(fā)卡這一塊摸熟，別人根本沒有這樣的條件。我們用自己的游戲去做，做完了我們就有了案例了。
問：游久上市前后有什么生活上，事業(yè)上的變化嗎？
劉：以前大家覺得這么做是正常的，但現(xiàn)在這么做就不正常了。以前大家都吃個泡面吃個盒飯，現(xiàn)在司機看到我吃泡面會跟我說：“我給開車過去帶倆菜吧?！蔽倚睦锞透鞣N算，這油錢就得多少錢呢！這種，很多時候其實還是一個屌絲，但別人眼里覺得你不應(yīng)該是屌絲。做很多東西就會招來異樣的眼光，但讓我真的這么鋪張浪費，即便是吃了這個東西我也不舒服。
事業(yè)上，以前被人投，現(xiàn)在投別人，這心態(tài)還是有些區(qū)別的。做游戲是我喜歡游戲，投別人是因為我想幫別人一把。不久后游久網(wǎng)會有一些大的動作，但現(xiàn)在還不能說。它的端游屬性正在下降，手游這塊發(fā)卡的屬性正在起來，我們在發(fā)卡過程中是可以收到錢的。我們把一些更優(yōu)質(zhì)的卡收費去賣，我們會在這塊做得更多。
問：您最喜歡什么樣的游戲類型？會因為個人喜好影響游戲代理的判斷嗎？
劉：最喜歡的游戲類型是操作要求不高還能有成就感的游戲，花錢砸出來的成就感現(xiàn)在也慢慢淡了。代理這方面主要是黨勇說了算。
采訪過程中，他從來不避諱談到自己對于出身的看法、對于金錢的態(tài)度、對于同事的感情，這些細(xì)節(jié)都讓人覺得他身上帶著一種坦率而原始的性格力量。為了更為直觀地表現(xiàn)他的性格，我們采用了一問一答的形式將采訪呈現(xiàn)給大家。
