實(shí)際上核心玩法方面《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》和競品是有很大差異的，比如寵物系統(tǒng)，裝備系統(tǒng)。
觸樂（下簡稱觸）：首先還是請(qǐng)您先介紹一下自己。
丁昆（下簡稱?。?/strong>：大家好，我叫丁昆，是蓋婭互娛合伙人、研發(fā)副總裁，負(fù)責(zé)蓋婭互娛的游戲研發(fā)業(yè)務(wù)，蓋婭旗下目前在研產(chǎn)品包括《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》《古劍奇譚2》等。2008年加入游戲行業(yè)，曾任職于完美世界和永航科技，為《神雕俠侶》手游制作人，參與的項(xiàng)目還包括《武林外傳》端游、《倚天屠龍記》端游和《拳皇97OL》手游等。
觸：《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》上架后的成績相當(dāng)不錯(cuò)，您認(rèn)為這款產(chǎn)品能取得目前成績最主要的原因是什么？因?yàn)橄蓜P的話，其實(shí)手游也很多的，為什么《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》能在現(xiàn)有的一堆端游IP中突圍呢？
丁：我覺得原因有很多，要說最主要的原因，肯定還是得回歸品質(zhì)。細(xì)化來說，仙劍這個(gè)國民級(jí)IP，3D版回合制手游的差異化賣點(diǎn)，雙代言人的宣傳力度，這兩點(diǎn)都很重要。
仙劍IP這個(gè)問題很多人問過我，我覺得首先這么多產(chǎn)品選擇仙劍IP？因?yàn)樗菣M跨21年，6代游戲，3部電視劇的超級(jí)IP，受眾面是非常廣泛的。而要在眾多同IP的產(chǎn)品中突圍，核心一定是差異化的部分，比如我們是仙劍手游中唯一的回合MMO產(chǎn)品，我們不局限于某一代而是囊括了歷代經(jīng)典角色和劇情等。
觸：之前《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》主推楊冪、陳學(xué)東雙代言人的做法可以說是這款游戲的最大亮點(diǎn)之一了，那么，您能說說這種模式的效果如何嗎？你們是通過什么來判斷這種模式是否有效的？
丁：關(guān)于代言人，現(xiàn)在在手游圈運(yùn)用很廣泛，但是運(yùn)用出彩的案例并不算太多。我覺得核心是代言人和產(chǎn)品的匹配度，以及宣傳的手法是否得當(dāng)?！断蓜ζ?zhèn)b傳3D回合》這次的雙代言，我們認(rèn)為是非常見成效的，首先是代言人量級(jí)足夠，楊冪、陳學(xué)冬的百度指數(shù)/熱搜排名都是名列前茅的，而且他們的新片《爵跡》馬上要上映。
其次是匹配度，比如楊冪是《仙劍奇?zhèn)b傳3》中雪見的扮演者。
第三是話題度，陳學(xué)冬則從來沒有出演過古裝造型，也不是《仙劍奇?zhèn)b傳》捧紅的眾多男星之一，此次代言就會(huì)引發(fā)很多話題。
關(guān)于效果的評(píng)價(jià)，我覺得數(shù)據(jù)很能說明問題，#楊冪回歸仙劍#和#陳學(xué)冬代言仙劍#的話題都上過微博熱搜第一，加起來3億閱讀。他們宣布代言的微博都是轉(zhuǎn)評(píng)6W+，代言人傳播階段的新服預(yù)約速度比其他服務(wù)器快三倍等，這些都很能說明雙代言人模式的效果。
觸：你們判斷目標(biāo)玩家需求的時(shí)候，認(rèn)為他們?cè)凇断蓜ζ鎮(zhèn)b傳3D回合》中的需求主要會(huì)集中在哪一方面？
丁：首先，對(duì)目標(biāo)玩家的界定，我們是分層級(jí)的，最重點(diǎn)的就是兩類：仙劍粉絲、回合玩家。他們的訴求肯定是有差異的，比如仙劍粉絲重視還原度，所以我們保證經(jīng)典劇情，原版配音?；睾贤婕覐?qiáng)調(diào)社區(qū)性和玩法深度，所以我們?cè)谕娣ㄌ畛渖舷铝朔浅４蟮墓Ψ?。總體來說，仙劍作為中國回合制產(chǎn)品的鼻祖，首次推出回合MMO產(chǎn)品，用戶的期待肯定是很高的，我們必須在制作品質(zhì)上滿足甚至超越玩家的期待，否則很容易陷入口碑危機(jī)而快速失敗，這肯定也是滿懷期待的玩家朋友們不愿意看到的。
觸：我也玩了《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》，同期正好也在玩《夢(mèng)幻西游》手游，能夠看到不少玩家會(huì)評(píng)價(jià)《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》同《夢(mèng)幻西游》《神武》《問道》此類競品類似度較高，你們是怎么看待這個(gè)問題的？
丁：首先，如你所說，其實(shí)回合制品類市場上的大部分產(chǎn)品類似度都是比較高的。那么為什么研發(fā)商這么做，并且最終的市場成績得到肯定，這肯定是有原因的?；睾现朴螒虻暮诵捏w系在于通過鼓勵(lì)社交來提升玩家的長線留存，通過玩家交易來保證付費(fèi)和不付費(fèi)玩家的共生共存，這是回合制的靈魂，盲目調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)極大。在我來看，進(jìn)入任何一個(gè)新的游戲品類，一定要清醒的判斷哪些方面是可以創(chuàng)新的，哪些特色是需要保留的，否則為了創(chuàng)新而創(chuàng)新很容易失敗。
其次，實(shí)際上核心玩法方面《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》和競品是有很大差異的，比如寵物系統(tǒng)，裝備系統(tǒng)。我們的洞察是回合制市場總體在吃老玩家紅利的，成功的大多是PC端網(wǎng)游時(shí)代就強(qiáng)勢(shì)的品牌的手游化產(chǎn)品。所以我們?cè)噲D在核心系統(tǒng)上做簡化，將回合做的更輕，讓沒太多回合網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)的玩家也能快速上手。因?yàn)槲覀兪切聛碚?，我們沒有PC端回合網(wǎng)游的用戶積淀，我們面臨教育用戶的巨大挑戰(zhàn)，所以需要更系統(tǒng)的考慮來確保成功。
觸：《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》首先在IP上肯定是能夠吸引仙劍受眾的，但如果我們假設(shè)一個(gè)玩家從沒接觸過仙劍系列，也對(duì)《夢(mèng)幻西游》等競品一無所知，這樣一來的話，你覺得《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》相比之下最吸引人的地方會(huì)是哪里呢？
丁：這是一個(gè)很好的問題，也是個(gè)很難回答的問題。因?yàn)槲覀冏鱿蓜P，立足回合MMO市場，就是基于仙劍和回合的交集夠大，仙劍+回合的賣點(diǎn)對(duì)目標(biāo)用戶的吸引力夠強(qiáng)。這是保證這款產(chǎn)品獲得成功的最核心原因。如果把這兩點(diǎn)拋開，我覺得產(chǎn)品的吸引點(diǎn)就需要更明顯，比如畫面好，社交強(qiáng)。另外甚至是一些游戲內(nèi)容之外的吸引力，比如我們10月公測版本將加入游戲內(nèi)直播功能。“邊玩游戲邊直播”“游戲直播兩不誤”之類的點(diǎn)。
觸：《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》中的捉鬼任務(wù)、師門任務(wù)是同類回合制MMO中非常常見的設(shè)計(jì)，那仙劍系列中其實(shí)是沒有的，當(dāng)你談到捉鬼、師門的時(shí)候，一般人都不會(huì)想到是仙劍，而是其他游戲，這是否會(huì)與仙劍題材產(chǎn)生隔閡乃至沖突呢？
丁：我覺得這些玩法和仙劍擺在一起并不違和，因?yàn)橄蓜λ鶚?gòu)建的世界觀就有五靈六界，門派林立，降妖除魔。事實(shí)上在仙俠類題材的游戲中，核心要點(diǎn)重疊度很高，這些玩法或者叫法不會(huì)因?yàn)榍叭擞眠^我們就不能用了。重點(diǎn)是這些玩法符合產(chǎn)品的世界觀設(shè)定，并且能讓游戲的玩法更豐富，玩家也能夠認(rèn)可，就足夠了。
觸：仙劍世界觀幾代作品在時(shí)間跨度上有的是很大的，你們是如何讓各代角色更加合理地出現(xiàn)在同一款游戲當(dāng)中的？
丁：這方面，我覺得是《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》做得很好的地方，策劃團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間和精力，試圖有機(jī)的將仙劍歷代的情節(jié)和人物與回合制MMO游戲相結(jié)合，我們的努力也得到姚仙的肯定。游戲的主線劇情是仙劍5的，然后通過一貧這個(gè)關(guān)鍵人物的回憶將劇情帶回到仙劍1和仙劍2。然后有個(gè)專門的副本故事線叫“回魂仙夢(mèng)”，穿越回仙劍3的世界中。給玩家的代入感是很強(qiáng)的。目前劇情和玩法還在不斷填充，后續(xù)仙劍4和仙劍6的內(nèi)容也會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)，敬請(qǐng)玩家期待。
觸：能談?wù)動(dòng)螒?0月份公測有什么更新和推廣計(jì)劃嗎？比如說，是否有可能按照現(xiàn)有的模式加入新的代言人呢？
丁：我們計(jì)劃在10月進(jìn)行公測，主要是基于版本內(nèi)容的考量。事實(shí)上這款產(chǎn)品我們一直是采用迭代開發(fā)的方式在運(yùn)轉(zhuǎn)，從“818首發(fā)“到現(xiàn)在，我們持續(xù)推出了相當(dāng)多的新系統(tǒng)和新玩法，例如師徒平臺(tái)，好友推薦，多人品劍，奇?zhèn)b覺醒，伏魔令等。到了10月版本我們會(huì)增加游戲內(nèi)直播、時(shí)裝、染色、陣法等新功能。我們希望經(jīng)過兩個(gè)月的填充和完善，目前的公測版本能夠滿足大家的期待，讓更多對(duì)仙劍和回合制充滿興趣的玩家能夠樂在其中。
推廣方面的話，我們不會(huì)加入新的代言人，因?yàn)楝F(xiàn)有的代言人量級(jí)足夠并且都簽了長約。事實(shí)上我們?yōu)榇匀藴?zhǔn)備了多套造型，公測階段將會(huì)釋放第二套。宣發(fā)手段上，818首發(fā)階段我們將重點(diǎn)放在垂直媒體和線上媒體，而在公測階段我們會(huì)追加電影貼片、地鐵站、便利店等線下宣傳資源，力圖影響到更廣泛的人群。最后就是針對(duì)游戲內(nèi)直播，我們也會(huì)有一系列的合作和宣傳計(jì)劃。總之還是那句話，敬請(qǐng)期待：）
觸：《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》后續(xù)會(huì)以什么方式讓這樣一款MMO保持穩(wěn)定？
丁：我們認(rèn)為，對(duì)于回合制MMO產(chǎn)品而言，最關(guān)鍵的依然是玩法內(nèi)容持續(xù)更新，以及社區(qū)化的持續(xù)加強(qiáng)。這方面我們會(huì)繼續(xù)貫徹迭代開發(fā)的模式，讓玩家一直有新東西可以玩。此外我們也在積極的建立和玩家的聯(lián)系，搭建VIP客服體系，定期征集玩家意見，甚至舉辦線下玩家見面會(huì)。此外就是強(qiáng)化產(chǎn)品的分享模塊和好友推薦模塊，讓更多人可以呼朋喚友一起玩。我們之所以選擇采用iOS和安卓混服這樣一種管理難度大增的模式，本質(zhì)上就是希望玩家和自己的朋友不會(huì)因?yàn)闄C(jī)種和系統(tǒng)的區(qū)別無法同服玩耍。歸根到底，我們希望和玩家一起把仙劍越做越好，相信我們的用心玩家也能看到。
