Google致力于幫助中國(guó)開發(fā)者出海，聯(lián)合Newzoo舉行分享會(huì)

Q: 目前大概有多少中國(guó)開發(fā)者出海的意向，另外這些游戲應(yīng)用的分類是什么樣的？

A: 從游戲方面分類多樣化，有戰(zhàn)略游戲、小規(guī)模的創(chuàng)意類休閑類的游戲、第一人稱設(shè)計(jì)游戲，通過(guò)Google Play 提供給 Android 用戶。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)開發(fā)者能夠給全球用戶帶來(lái)的好處，中國(guó)開發(fā)者開發(fā)的游戲類型非常豐富?？梢詭椭鶪oogle Play上面的用戶有更豐富的體驗(yàn)。

關(guān)于量級(jí)：2014.11月支持中國(guó)開發(fā)者在Google Play直接注冊(cè)開發(fā)者賬號(hào)，自14年11月到15年4月或者5月的時(shí)間內(nèi)，有幾千中國(guó)開發(fā)者賬號(hào)在Google Play注冊(cè)。這是去年的數(shù)字，今年最新還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。而且一般情況下，一個(gè)賬號(hào)會(huì)發(fā)布多個(gè)應(yīng)用程序，因此應(yīng)用程序的數(shù)量會(huì)高于開發(fā)者賬號(hào)。

Q: Veewo的變現(xiàn)方式主要是Admob，那Google Play如何幫助開發(fā)者變現(xiàn)？

A: Google Play說(shuō)的變現(xiàn)主要指應(yīng)用內(nèi)支付，比如Veewo可能會(huì)通過(guò)AdMob變現(xiàn)會(huì)多一些，因?yàn)樗麄儗儆谛蓍e類游戲AdMob比例更高，如果是偏重度的游戲應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)的時(shí)候多一些，就會(huì)通過(guò)Google Play進(jìn)行變現(xiàn)，每個(gè)開發(fā)者的情況不一樣。

Q：這些通過(guò)Google Play變現(xiàn)，也就是內(nèi)購(gòu)的這些游戲應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？

A: 剛才Peter分享的報(bào)告指的收入是應(yīng)用內(nèi)收入不包括廣告收入?？梢?jiàn)中國(guó)開發(fā)者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

Q：從Google Pla這邊看，這種應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的游戲，哪些地區(qū)是中國(guó)游戲開發(fā)者最喜歡去的，哪些地區(qū)最成功？

A：還是根據(jù)游戲主題和類型。有的開發(fā)者會(huì)選擇同時(shí)在全球各個(gè)市場(chǎng)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)支持接近20種語(yǔ)言。也有一些中國(guó)的開發(fā)者會(huì)選定特定的地區(qū)，有的是基于之前在特定地區(qū)積累的經(jīng)驗(yàn)選擇特定地區(qū)，比如中東，中國(guó)游戲者就取得過(guò)成功給的發(fā)布。另外也有的是針對(duì)各自游戲的特點(diǎn)，不同游戲主題，比如仙俠、三國(guó)題材，很難被西方市場(chǎng)接納，但在韓、日、東南亞和香港、臺(tái)灣比較易于接受，開發(fā)者如果不對(duì)自己的游戲做很大的調(diào)整的話，進(jìn)入這些市場(chǎng)門檻相對(duì)較低，當(dāng)然也會(huì)面臨和處理一些其他的問(wèn)題。

Q：本地化自己做還是谷歌做？

A：Google Play Developer Consoles，開發(fā)者可以選擇使用這個(gè)功能，不管是應(yīng)用還是游戲都可以選擇，這是一個(gè)平臺(tái)，也與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開發(fā)合作，也許翻譯團(tuán)隊(duì)合作，針對(duì)游戲基本還是開發(fā)者自己做本地化，有時(shí)候會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)赝婕襾?lái)進(jìn)一步完善翻譯等。還比如列王的紛爭(zhēng)，我們與智明星通合作的游戲，就是與玩家社區(qū)互動(dòng)合作，也會(huì)與Google Translate深度合作。

Q：索尼在游戲開發(fā)方面會(huì)有跨平臺(tái)支持，Google這邊有些什么支持？

A：我們也有很多開發(fā)工具，已經(jīng)支持比如Android TV，Android Wear，我們可能不會(huì)像游戲引擎那樣支持多個(gè)操作系統(tǒng)，但是我們有Firebase這樣的服務(wù)支持多個(gè)移動(dòng)平臺(tái)。

Q：Google Play推薦的政策和要求標(biāo)準(zhǔn)？

A：很好的問(wèn)題，很多開發(fā)者比較關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)間有限，先分享幾個(gè)方向吧：比如用戶反饋用戶是不是喜歡，比如用戶評(píng)分，比如Veewo提到的分階段發(fā)布功能，4.1提升到4.6分，我們滿分是5分，4.6就是很高的評(píng)分了。

還有針對(duì)Android平臺(tái)特點(diǎn)舉例，比如錄屏功能，中國(guó)曾經(jīng)有一個(gè)規(guī)模較小的開發(fā)者，是全球最早應(yīng)用錄屏功能的游戲，當(dāng)時(shí)我們?cè)贕oogle IO大會(huì)上講到這個(gè)錄屏功能的時(shí)候還提到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們的游戲就是因?yàn)樽钤缃Y(jié)合了錄屏功能，獲得了Google Play的推薦。

另外，Google Play還提供Google game services，很大程度上能幫助用戶更好地與游戲進(jìn)行互動(dòng)，我們也建議游戲開發(fā)者著重研究和考慮。此外，我們當(dāng)然還會(huì)看游戲數(shù)據(jù)的一些情況，比如留存等這樣的數(shù)據(jù)。

但我們推薦的游戲，不一定是最賺錢的游戲，大家能夠看到我們也會(huì)推薦休閑、獨(dú)立的游戲，因?yàn)樗麄冇泻芏鄤?chuàng)新，能為Android平臺(tái)的用戶提供不同的體驗(yàn)和樂(lè)趣。

Google Play其實(shí)還有一個(gè)專區(qū)叫 indie corner，專門針對(duì)獨(dú)立開發(fā)者的專區(qū)推薦，推薦一些有創(chuàng)意的，給用戶帶來(lái)獨(dú)特體驗(yàn)的移動(dòng)游戲應(yīng)用，幫助Google Play玩家發(fā)現(xiàn)小而精的高質(zhì)量游戲。

除了這些比較小眾的游戲，還有搶先體驗(yàn)專區(qū)，也是開放給所有的開發(fā)者申請(qǐng)，這樣他們?cè)诠_測(cè)試的階段就可以獲得專區(qū)推薦。

Q：關(guān)于評(píng)分：游戲是必須先上線運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間獲得評(píng)價(jià)，才能獲得推薦，還是在之前就可以溝通在上線當(dāng)天就獲得推薦？

A：兩種情況都會(huì)有，如果沒(méi)有評(píng)分，還有其他的方式來(lái)衡量是否獲得用戶喜愛(ài)，

Q：對(duì)于其他，考量的因素比如評(píng)論下載量？

A：評(píng)分會(huì)是其中一個(gè)考慮，服務(wù)于用戶是否喜愛(ài)游戲的一個(gè)指標(biāo)，下載量也是另外的一個(gè)指標(biāo)。

Q：Google Play針對(duì)一些開發(fā)者的虛假下載量評(píng)論，刷榜等行為有哪些做法？

A：我們有專門的政策和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專門解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹挥邢拗七@些不太好的開發(fā)者取得不當(dāng)?shù)睦妫拍茏屨嬲玫拈_發(fā)者在Google Play這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出。

Q：相對(duì)于Youtube上的投放效果更高？

A：這也是我們提供解決方案的一部分，如果從游戲客戶的角度來(lái)看，會(huì)優(yōu)先推薦Google Play的搜索廣告，Youtube廣告，展示廣告，這些手段其實(shí)是結(jié)合在一起使用的，看具體情況和使用時(shí)機(jī)。

Q：像網(wǎng)易這樣的大開發(fā)者，和小開發(fā)者有什么比較，Google 在建議和服務(wù)方面有什么不同的地方嗎？他們遇到的問(wèn)題又有什么不同？

A：這其實(shí)是兩種類型。像Veewo這樣的客戶，他們是一個(gè)比較小的團(tuán)隊(duì)，在前期不太會(huì)有大量的資金去買量。這樣的客戶我們就比較建議他們做口碑的傳播。他們可以跟 Google Play 合作，他們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，做一些測(cè)試，讓一大量戶主動(dòng)去主動(dòng)了解他們。

對(duì)于網(wǎng)易這樣有實(shí)力的公司，在初期他們就不太需要等。如果經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，他們的產(chǎn)品足夠好，那么在初期很快就可以通過(guò)大規(guī)模投放去獲取足夠多的用戶。

所以我認(rèn)為這是兩種策略。如果你們資金不是特別充足，或者你對(duì)自己的游戲還沒(méi)有特別大的把握，你可以進(jìn)行一些前期的小規(guī)模測(cè)試，在完善游戲的同時(shí)來(lái)逐漸獲得足夠多的用戶。但如果你前期就已經(jīng)有很好的數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)了，然后你也有資金實(shí)力，你也希望在短期上就要盈利的話，你也可以通過(guò) Google 平臺(tái)短期獲得大量用戶。

Q：剛才提到了游戲品牌的建設(shè)。如果是以品牌為主來(lái)對(duì)游戲進(jìn)行推廣的話，Google 會(huì)怎樣衡量品牌推廣的效果呢？

A：這是一個(gè)非常專業(yè)的問(wèn)題。其實(shí) Google 有一個(gè)很好的平臺(tái)，那就是 YouTube。針對(duì)別的行業(yè)我們不太敢去下定論，但對(duì)游戲來(lái)講 YouTube 是個(gè)非常好的做Branding 的平臺(tái)。因?yàn)橛螒騼?nèi)容是YouTube 這個(gè)平臺(tái)用戶非常喜歡的內(nèi)容。

那么如何衡量這個(gè)指標(biāo)？其實(shí)我們有很多指標(biāo)。比如我們會(huì)有一個(gè) Brand Lift Survey，品牌提升調(diào)研。通過(guò)我們的產(chǎn)品，到特定地區(qū)發(fā)很多線上報(bào)告，讓用戶直接來(lái)給回饋。當(dāng)你看到這個(gè)視頻之后，你對(duì)這個(gè)公司、這個(gè)游戲的印象是怎么樣的，你對(duì)它的喜好程度是怎么樣的，你接下來(lái)會(huì)不會(huì)做互動(dòng)的行為，都會(huì)有一個(gè)調(diào)查報(bào)告。這個(gè)報(bào)告會(huì)給到客戶，幫助他來(lái)做品牌的提升和改進(jìn)。

另外一方面我們還有很多工具，比如 Google Trend，它可以讓用戶搜索一下他這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐臒岫榷唐谑欠裼刑嵘?。所以我們有很多組合類的工具讓客戶看到品牌推廣做完之后，是不是真正有一個(gè)提升，我們都會(huì)有相應(yīng)的報(bào)告來(lái)幫助用戶去了解。

Q：現(xiàn)在做 YouTube 投放的多嗎？

A：現(xiàn)在我們大部分出海的客戶都把 YouTube 作為必備的投資組合。所以 YouTube 是必須要做的。

大開發(fā)者和小開發(fā)者都在做。大的開發(fā)者可能選擇包天的方式，而小開發(fā)者就可以選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式。所以在Youtube上有不同方式獲取用戶，建立品牌。

YouTube 其實(shí)也有兩種方式。一個(gè)是純品牌投放，比如臺(tái)灣市場(chǎng)的首頁(yè)，當(dāng)天我包下來(lái)，在我游戲發(fā)布的時(shí)候讓所有人知道這個(gè)消息。還有另外一種情況就是通過(guò)觀看廣告，之后用戶可能會(huì)點(diǎn)廣告，這種方式能夠衡量觀看視頻，到最后點(diǎn)擊廣告，到最后下載的比例和成本。

Q：New Zoo 這個(gè)機(jī)構(gòu)，從觀察全球的角度來(lái)看，手游市場(chǎng) 17 年或者往后的趨勢(shì)是怎樣的？會(huì)不會(huì)有更多的 VR 游戲進(jìn)入手游這個(gè)領(lǐng)域？這些趨勢(shì)與中國(guó)的開發(fā)者有什么關(guān)系？

A：對(duì)于 2017 年以后的手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先我們確實(shí)看到它的有機(jī)增長(zhǎng)率是在提高的。這是指全球上網(wǎng)人數(shù)的在不斷地攀升。有很多人第一次上網(wǎng)是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的，所以這個(gè)市場(chǎng)自身是不斷有機(jī)性的增長(zhǎng)的。

另外還有兩個(gè)趨勢(shì)。其一是我們提到的手游市場(chǎng)的增長(zhǎng)是與收入相關(guān)的。為什么手游市場(chǎng)的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)更多是收入？有兩個(gè)主要因素，一個(gè)是 VR，一個(gè)是 E-sports，職業(yè)電子競(jìng)技。我來(lái)簡(jiǎn)要介紹一下這兩點(diǎn)。這兩大技術(shù)進(jìn)入手游也意味著游戲公司正在成長(zhǎng)為更為全面的娛樂(lè)公司，不光是實(shí)現(xiàn)和玩家的互動(dòng)，同時(shí)也有很多視頻以及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

對(duì)于電競(jìng)來(lái)講，除了我們提到的職業(yè)電競(jìng)，還有業(yè)余電競(jìng)。有很多的業(yè)余玩家也希望跟自己的朋友在 YouTube 這樣的平臺(tái)上去分享自己電競(jìng)的視頻。所以除了我們所說(shuō)的專業(yè)電競(jìng)的觀眾之外，其實(shí)還有一些更加普遍的觀眾。在北美，電競(jìng)的游戲通常都是 PC 端或者是游戲機(jī)端，但在中國(guó)已經(jīng)有 25% 是手游了。在中國(guó)排名前 100 的游戲也有很多是手游。也有很多觀眾愿意觀賞這樣的游戲競(jìng)賽。

我們認(rèn)為 VR 技術(shù)引入手游領(lǐng)域確實(shí)能夠促生新的收入。確實(shí)，使用 VR 技術(shù)能夠給玩家?guī)?lái)更豐富的游戲體驗(yàn)。但 VR 絕對(duì)不應(yīng)該是一種縫隙式的技術(shù)，它應(yīng)該是一種普遍的、被各個(gè)領(lǐng)域所采納技術(shù)。像視頻對(duì) VR 技術(shù)的引入是非常吸引人的，比如說(shuō)足球比賽。所以 VR 本身是個(gè)非常大的技術(shù)潮流。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多游戲廠商，像 Daydream，索尼，三星，他們已經(jīng)在開發(fā)移動(dòng) VR 的設(shè)備了。美國(guó) NBA 已經(jīng)官方宣布以后可以通過(guò) VR 來(lái)觀看比賽。所以對(duì)游戲而言， VR 的技術(shù)確實(shí)是非常重要的。

在這里我順便提一句，對(duì)于游戲公司而言，他們正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折旋渦中。他們完全可以成長(zhǎng)為新型的體育媒體娛樂(lè)公司。像騰訊就是這樣。他們可以為觀眾提供很多的 VR 的內(nèi)容。所以對(duì)于游戲公司而言，他們將會(huì)成長(zhǎng)為新一代媒體娛樂(lè)公司。