論TapTap廣告系統(tǒng)的N種優(yōu)勢。
在經(jīng)歷了三個多月的內(nèi)測期后，TapTap廣告位已經(jīng)正式對外開放。在內(nèi)測期間，共有超過281款不同類型的海內(nèi)外商業(yè)游戲及獨立游戲在TapTap廣告后臺進行了投放，總計取得了257,513,884次展示，1,776,845次下載。通過整個內(nèi)測周期的不斷調(diào)整和打磨，TapTap廣告系統(tǒng)已經(jīng)準備好了。
作為一家不聯(lián)運的平臺，TapTap始終將用戶體驗放在第一位，廣告投放是TapTap的核心商業(yè)模式。TapTap聯(lián)合創(chuàng)始人黃希威表示，TapTap堅持“有且只有一個廣告位”，在這種模式下，采用CPA計費，按照用戶點擊下載或者預(yù)約按鈕收費，投放單價根據(jù)游戲質(zhì)量與玩家的匹配度有所區(qū)別。黃希威公布了一些數(shù)據(jù)：“在我們廣告系統(tǒng)的內(nèi)測期中，最低CPA出價為3元/次，最高CPA出價為50元/次，且均為長期投放。”
TapTap在廣告投放的過程中，會對游戲本身及廣告素材進行審核，確保不會影響產(chǎn)品整體品質(zhì)。這種廣告形式正是當(dāng)下移動廣告的趨勢之一，信息流廣告：注重用戶的原生體驗，廣告和內(nèi)容形式一致，無違和感。Facebook是較早嘗試信息流廣告的先行者，且致力于嘗試更多有趣的廣告內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容提升了受眾接受度。這種形式在中國市場也正流行，微信、今日頭條等產(chǎn)品，都踐行“廣告即內(nèi)容”，將廣告融入產(chǎn)品使用場景中，相比傳統(tǒng)投放方式，極大提升了廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
TapTap廣告系統(tǒng)的另一特色，是精準投放。通過收集和分析用戶大數(shù)據(jù)，運用不斷學(xué)習(xí)、優(yōu)化的機器算法，將廣告推薦給更感興趣的人。目前，TapTap精準投放已經(jīng)對所有廣告主開放使用，幫助廣告商節(jié)省不必要的開支。無論是熱門的MOBA抑或是小眾清新的解謎，通過TapTap廣告系統(tǒng)，都能找到合適的優(yōu)質(zhì)玩家。
同時，廣告展現(xiàn)由廣告出價、質(zhì)量、效果共同決定，TapTap也會對廣告系統(tǒng)本身的算法持續(xù)優(yōu)化，以確保高品質(zhì)的游戲廣告有更多的展現(xiàn)機會，玩家不喜愛的廣告會被逐漸淘汰。
對于為什么要精心打造一個服務(wù)于開發(fā)者的“廣告系統(tǒng)”，黃希威說：“廣告位對于TapTap而言是盈利來源，對于開發(fā)者而言是運營窗口。所以在為廣告投放做準備的同時，我們搭建了一個高效、透明、友好的廣告系統(tǒng)，我們希望給開發(fā)者最大的自主權(quán)，去進行游戲運營，這樣才是真正的服務(wù)開發(fā)者?！?/p>
首先是量化透明，全面支持監(jiān)測。在TapTap廣告系統(tǒng)中，所有的投放數(shù)據(jù)透明公開，廣告主可以自行查詢并且作為依據(jù)來調(diào)整投放策略。同時，廣告主可以自助設(shè)定廣告計劃、決定投放價格和投放人群。TapTap廣告系統(tǒng)對開發(fā)者完全友好，每一位在TapTap上發(fā)布游戲的開發(fā)者，都可以對自己的游戲進行廣告投放。
對于測試期間的投放效果，黃希威表示，TapTap的運營團隊觀察并分析了絕大多數(shù)游戲的投放情況，其中《機動戰(zhàn)隊》和《放置奇兵》的數(shù)據(jù)很具有代表性。
《機動戰(zhàn)隊》作為一款國內(nèi)優(yōu)秀的二次元游戲，與TapTap上大量喜歡二次元內(nèi)容的年輕用戶相匹配。除了本身題材的自然優(yōu)勢，《機動戰(zhàn)隊》在投放素材上也大量參考了玩家的喜好和TapTap平臺本身的風(fēng)格，最終在獲取用戶成本上遠低于其他同類產(chǎn)品。
與《機動戰(zhàn)隊》不同，《放置奇兵》作為在海外Google Play商店和App Store先行上架的優(yōu)質(zhì)精品游戲，由于本身游戲的高品質(zhì)，獲得了TapTap編輯推薦。通過在TapTap投放廣告，不但進一步拓展了新用戶，同時也發(fā)現(xiàn)TapTap的用戶對優(yōu)質(zhì)游戲付費意愿明顯高于國內(nèi)其他的廣告投放渠道，投放方式與用戶質(zhì)量也和海外投放通常選擇的Facebook相近，對海外廠商來說上手難度低，容易適應(yīng)。
《機動戰(zhàn)隊》和《放置奇兵》的良好成績證明了TapTap廣告投放并非是野蠻買量的傳統(tǒng)推廣方式，而是一種與游戲口碑推廣相輔相成的運營策略。
對于廣告系統(tǒng)日后的運營方向，黃希威表示：“TapTap廣告系統(tǒng)正式上線后，會給優(yōu)質(zhì)游戲更多展現(xiàn)機會，讓廣告投放成為廠商在平臺內(nèi)的又一種高效運營方法。同時，我們也希望通過這個窗口，給廣大玩家更多選擇，讓更多的好游戲走進玩家視野?！?/p>
目前，TapTap廣告系統(tǒng)向所有在平臺已注冊賬號、發(fā)布游戲的開發(fā)者開放，可通過官方網(wǎng)站直接進入：Https://www.TapTap.com/ads
