在手游出海大潮之下，《俠物語》在臺(tái)灣打響了全球化的第一槍。
隨著大陸手游市場(chǎng)愈加飽和，許多游戲廠商都會(huì)選擇開拓海外市場(chǎng)，而中國(guó)的港澳臺(tái)市場(chǎng)又被公認(rèn)為是打響全球化第一槍的首選。尤其是中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)規(guī)模位居全亞太第五，上升勢(shì)頭世界前列，而且本土勢(shì)力也較為薄弱，市場(chǎng)份額不足10%，這對(duì)文化語言均相通的中國(guó)大陸廠商來說，可謂是占盡了天時(shí)地利人和。但也正是因?yàn)檫@種綜合優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致如今臺(tái)灣手游市場(chǎng)超80%份額都被大陸廠商拿走。
進(jìn)入2017年下半年，游戲界的新入局者已明顯感受到了市場(chǎng)空間壓縮所帶來的壓力，因此，能成功突圍的產(chǎn)品也成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新一輪的借鑒案例。比如第4季度的頭炮，指游方寸的《俠物語》，在率先搶占國(guó)慶檔的同時(shí)，也順勢(shì)成為了2017下半年表現(xiàn)最為亮眼的產(chǎn)品之一。
自9月末問世之初，《俠物語》的進(jìn)服數(shù)量就在上線首周突破了20萬，這個(gè)數(shù)字的前提是建立在中國(guó)臺(tái)灣總?cè)藬?shù)2300多萬上的。若將這近百分之一的滲透率折合成中國(guó)大陸市場(chǎng)的話，這個(gè)數(shù)字很有可能就是上線首周，進(jìn)服數(shù)破千萬。這點(diǎn)從游戲于App Store與Google Play的免費(fèi)榜“雙殺”中，也得到了體現(xiàn)。
游戲品質(zhì)方面，《俠物語》簡(jiǎn)單點(diǎn)總結(jié)就是擁有更多玩法的武俠MMORPG版《我的世界》，不同之處在于其畫風(fēng)更加Q萌、可愛一些。
一款游戲的可玩度如何，除了能夠從玩家評(píng)價(jià)中體現(xiàn)，也可以通過一些側(cè)面數(shù)據(jù)分析得出，譬如社交網(wǎng)絡(luò)。就以《俠物語》為例，其在YouTube上的視頻廣告觀看量是260萬次，在Facebook上的覆蓋用戶是375萬，帖文互動(dòng)為15萬。再參考這2個(gè)平臺(tái)所帶來的輿論影響力，游戲的產(chǎn)品期待度與人氣值堪稱為是“與生俱來”，這種知名度在大陸市場(chǎng)，只有那些經(jīng)典IP方可與之比肩。
據(jù)了解，《俠物語》此次在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)還與十余位知名主播進(jìn)行了合作。從這些主播半個(gè)多月以來的直播數(shù)據(jù)曲線圖來看，在不同的直播時(shí)長(zhǎng)下，平均觀看人數(shù)與不重復(fù)點(diǎn)擊量基本可以保持不降反略有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。再加之55%的次日留存率，游戲的可玩性還是擁有一定的客觀數(shù)據(jù)作支持。
可見，在品質(zhì)展現(xiàn)方面，指游方寸的策略屬于厚積薄發(fā)，先用全方位的廣告覆蓋捕捉到核心玩家，再借助YouTube與Facebook社交平臺(tái)的特性形成玩家間形成口碑營(yíng)銷。而后續(xù)知名主播的錦上添花，也恰能在基于游戲內(nèi)容上，維持產(chǎn)品的輿論熱度。玩家在游戲信息方面的獲取渠道，也會(huì)更加豐富一些。
在前幾年的手游市場(chǎng)中，付費(fèi)活動(dòng)與首批玩家數(shù)量之間幾乎是等函數(shù)關(guān)系，因此市場(chǎng)也出現(xiàn)了很多追求快速回報(bào)產(chǎn)品。但到了精品時(shí)代，以慢取勝，細(xì)水長(zhǎng)流成為了如今游戲廠商的主流運(yùn)營(yíng)理念，他們都清楚如今的玩家都有極高的消費(fèi)意識(shí)，此意識(shí)層面不僅包括了愿意消費(fèi)的態(tài)度，還包含了理性消費(fèi)的心理。
指游方寸的策略也是目前國(guó)內(nèi)手游廠商追求的，充分利用游戲特性，將像素風(fēng)、Q萌、武俠等作為賣點(diǎn)，讓玩家始于顏值之后，再通過大量的活動(dòng)幫助玩家了解游戲的玩法與功能。之后隨著游戲時(shí)間與等級(jí)的提升，再將玩家向高端內(nèi)容中引導(dǎo)，比如PVP，形成初期的小額付費(fèi)習(xí)慣。通常情況下，這個(gè)階段的玩家就可以稱得上是深度用戶了，他們已不再滿足于認(rèn)識(shí)游戲，而是想著挖掘更好的游戲體驗(yàn)。而此時(shí)官方對(duì)于PVP與交互內(nèi)容的強(qiáng)化，則更能容易刺激到玩家的消費(fèi)點(diǎn)，形成消費(fèi)需求?！秱b物語》首月流水1400萬，平均日付費(fèi)率15%的數(shù)據(jù)也成為了游戲上線一個(gè)月來最直觀的效果呈現(xiàn)。
雖然是新入局者，但指游方寸對(duì)臺(tái)灣玩家的理解還是比較到位的。除了討喜的畫風(fēng)、流行二十余年的武俠題材、MMORPG的游戲形式與開放世界的高自由度體驗(yàn)也準(zhǔn)確地?fù)糁辛藢殟u人民的味蕾。再加上一些滿足不同用戶需求的游戲模式，比如純休閑玩法與PVP中的MOBA推塔玩法、幫會(huì)多人競(jìng)技玩法，在官方的引導(dǎo)下，隨著游戲時(shí)長(zhǎng)的累積，玩家對(duì)于游戲也逐漸有了重新的認(rèn)知。另外，以玩家角度來看，這也不失為一種驚喜。相關(guān)的付費(fèi)與時(shí)間投入，也是更好地服務(wù)于此類驚喜。
從《俠物語》的運(yùn)營(yíng)手法中可以看出，以用戶體驗(yàn)為第一優(yōu)先級(jí)并不是一句說給外界聽的場(chǎng)面話，只有留住用戶，并且讓他們玩得開心，才有可能讓他們掏錢去認(rèn)可你的產(chǎn)品。這和所有的服務(wù)行業(yè)均是同一個(gè)道理，所謂的回頭客，無非就是看中了體驗(yàn)好，不糟心。其中，品質(zhì)好是一方面，可要論說服玩家的本錢，還是得看游戲里的服務(wù)。
至于市場(chǎng)營(yíng)銷，指游方寸的做法看似粗暴，但實(shí)際上卻是一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，他們的整體節(jié)奏類似于圈層式蔓延。比如上文所提到的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)與主播持續(xù)的內(nèi)容輸出，就是牢牢鞏固核心玩家群體，讓產(chǎn)品熱度不在游戲玩家群中降溫。
而西門町電子屏包版與捷運(yùn)視頻廣告的分別走期一個(gè)月，就是指游方寸將宣傳范圍擴(kuò)大到全部年輕群體的同時(shí)，嘗試培養(yǎng)更多年齡層的用戶。其中，捷運(yùn)的流量自不必多說，230萬人的覆蓋量也較為符合臺(tái)北不到300萬的總?cè)丝跀?shù)。而西門町則是當(dāng)?shù)啬贻p人十分喜愛的地標(biāo)性場(chǎng)所，加上臺(tái)灣樂團(tuán)五月天也正是于這里出道成名，所以對(duì)于中國(guó)臺(tái)灣的年輕人而言，西門町更有著追夢(mèng)、情懷之類的意義，《俠物語》在此的覆蓋數(shù)也達(dá)到了440萬人。由此可見，即使將覆蓋人數(shù)的重復(fù)率計(jì)算在內(nèi)，捷運(yùn)與西門町的廣告投放也基本上實(shí)現(xiàn)了游戲在臺(tái)北地區(qū)的傳播最大化。
此外，不管是線上投放還是線下傳播，從YouTube、Facebook，再到捷運(yùn)、西門町，無一例外是中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)廣告屆的兵家必爭(zhēng)之地。若以結(jié)果作為導(dǎo)向，線上的預(yù)熱捕捉到了較為精準(zhǔn)的用戶群體，捷運(yùn)與西門町的搭檔將游戲徹底融入到了臺(tái)北年輕人的生活。外加TVCF在2周內(nèi)所取得的1300萬人次覆蓋數(shù)量，則是在以臺(tái)北市場(chǎng)為核心營(yíng)銷地的基礎(chǔ)上，將游戲作為品牌，蔓延到了整個(gè)臺(tái)灣地區(qū)。
所以我們能夠很明顯地看出，《俠物語》的推廣方式與其運(yùn)營(yíng)一樣，講究的是循序漸進(jìn)，一層一層地往上加碼，而且每個(gè)砝碼都刻有用戶最熟悉的標(biāo)簽，比如地標(biāo)，情懷，生活交通，最喜歡的游戲方式。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打，從專攻核心用戶到覆蓋全領(lǐng)域的方式，也很符合指游方寸于大陸地區(qū)“專注游戲細(xì)分領(lǐng)域”的企業(yè)形象。
現(xiàn)在看來，港澳臺(tái)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為了國(guó)產(chǎn)手游的天下。作為目前出海的第一站，港澳臺(tái)地區(qū)也具備提供全球化基地的條件。另一方面，從《俠物語》的立足中也可以看出，對(duì)于新入局者來說，與其期待意料之外的爆款，穩(wěn)扎穩(wěn)打，貼近用戶式的厚積薄發(fā)或許才是海外市場(chǎng)的正確入口。在精品時(shí)代，品質(zhì)過硬只能說是一款出海手游的標(biāo)配，若欲突圍，就要讓市場(chǎng)看到不一樣的打法。
