當(dāng)浪潮退去，游戲不再是暴利的流量變現(xiàn)工具，留下的人更多的還是出于對游戲的熱愛與信仰。
以“Together as One”為口號，2022 TapTap開發(fā)者沙龍（TDW）7月30日、7月31日兩天在線上舉行。
創(chuàng)辦4年來，本屆TDW首次純線上舉辦，目的是希望讓更多開發(fā)者可以不受地域、出行的限制，在線上便利地與TapTap管理團隊、各部門負責(zé)人以及業(yè)內(nèi)朋友，進行更深度的交流。
因此，本屆TDW在活動排期和議程上均進行了優(yōu)化。沙龍從過往3屆的為期一天拓展為兩天，并增設(shè)了多組QA和圓桌論壇環(huán)節(jié)，也首次單獨為TapTap各部門負責(zé)人開設(shè)為期大半天的分論壇，以期更完整深入地與更多開發(fā)者分享經(jīng)驗，展示TapTap努力為開發(fā)者創(chuàng)造的價值。
在Day 1的沙龍活動中，來自海內(nèi)外各地的千余位開發(fā)者、媒體朋友和TapTap團隊，一同參加了分享和討論。
“今年對游戲行業(yè)來說有不小的挑戰(zhàn)，但我們和大家仍然在TDW，互相支持、鼓勵，面對挑戰(zhàn)?！毙膭覥EO黃一孟在開場致辭時說，“當(dāng)浪潮退去，游戲不再是暴利的流量變現(xiàn)工具，留下的人更多的還是出于對游戲的熱愛與信仰。我們相信游戲的價值，我們能看到游戲給人們帶來的快樂，為孩子們打開的廣闊天地，為家人朋友聯(lián)結(jié)起的親情和友情?！?/p>
黃一孟表示，自2016年TapTap創(chuàng)立以來，之所以可以不斷面向玩家和開發(fā)者提升服務(wù)品質(zhì)，最重要原因之一是來自開發(fā)者熱情、高質(zhì)量的反饋。尤其在一年一度的TDW上，開發(fā)者總是愿意積極地與TapTap團隊進行溝通、反饋意見和建議，幫助TapTap做得更好，對此TapTap非常感謝并視之為驅(qū)動自身成長的寶貴動力。因此，在今年的TDW上，TapTap的核心理念就是要與開發(fā)者更緊密地聯(lián)結(jié)起來，并在議程設(shè)置和溝通機制上，更大程度地加強雙向交流。
TapTap負責(zé)人戴云杰、TapTap開發(fā)者服務(wù)（TDS）負責(zé)人江宏，以及《無悔華夏》制作人駱駝、《火炬之光：無限》制作人劉恒、《江湖悠悠》制作人大頭詩人、庫洛游戲總裁李松倫、《瘋狂動物園》制作人Dylan Bevis、《我的世界中國版》制作人陳楓、《T3 Arena》制作人劉昭、《漢末霸業(yè)》制作人兼公司CEO鄧鋼、《永劫無間》制作人關(guān)磊等，參與本屆TDW首日的主題分享。
戴云杰在主題分享時表示，去年7月至今年6月，TapTap中國版的新增用戶評價數(shù)量為656萬，同比增長130%。同期，在國內(nèi)版號暫停發(fā)放8個月的背景下，TapTap中國版的游戲分發(fā)量，逆勢同比增長35.5%至7.43億次；同期海外用戶評價數(shù)量51.5萬，同比增長100%，海外版的互動數(shù)同比增長73%至296萬次，預(yù)約量達到2980萬次，同比增長91%。
“這顯示即便在不利的宏觀情況下，手機游戲玩家的對于發(fā)現(xiàn)好游戲的需求依然強勁。”戴云杰說，“而放眼全球手游市場，將有更多的游戲玩家開始喜歡兼具創(chuàng)意和樂趣的手機游戲。手游依然是個好行業(yè)。”
創(chuàng)立伊始，TapTap就確立了產(chǎn)品口號：“發(fā)現(xiàn)好游戲”。戴云杰在本次TDW主題分享環(huán)節(jié)進一步表示，TapTap與其它游戲分發(fā)平臺的最大區(qū)別是，TapTap的編輯、算法推薦機制，都為了一個目標(biāo)——想盡辦法把更多好游戲分發(fā)給更多合適的玩家。
“TapTap不針對游戲流水進行分成，我們推薦游戲的動機更為純粹，就是希望更多玩法出眾、創(chuàng)意獨特、制作精良的好游戲，被廣大用戶所接觸和喜愛?！贝髟平苷f，“以這個目標(biāo)為驅(qū)動，TapTap正成為開發(fā)者最可依賴的自然流量來源?！?/p>
去年7月至今年6月的這一年間，雖然經(jīng)歷了版號停發(fā)8個月，以致新增手機游戲內(nèi)容出現(xiàn)空檔期，但TapTap中國版相關(guān)運營數(shù)據(jù)顯示，玩家依然選擇TapTap去“發(fā)現(xiàn)好游戲”，并積極地在TapTap社區(qū)內(nèi)進行討論和互動。
戴云杰說，在過去的一年，存量游戲分發(fā)是TapTap中國版最關(guān)鍵的任務(wù)之一，并錄得了游戲分發(fā)量逆勢同比增長35.5%的成績，說明玩家仍十分渴求優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容，也顯示在存量游戲中，仍有大量內(nèi)容在此前沒有玩家所了解，這也是TapTap存在的獨特價值——將優(yōu)質(zhì)游戲匹配對應(yīng)的流量，進而被玩家所認知和喜愛，并在TapTap進行更多討論與分享。
“在TapTap運營得好的游戲，將撬動極大的自然流量。”戴云杰表示。與之對應(yīng)的是，TapTap將持續(xù)提升游戲評價、評分的公信力、含金量，力求讓TapTap更好地成為玩家決策的工具，以及業(yè)內(nèi)更有影響力的指標(biāo)。
去年以來，TapTap的首頁分發(fā)卡片中，新增了玩法類視頻。經(jīng)過一年的實踐，TapTap認為玩法類視頻對于提升用戶的決策效率，以及提升游戲作品的展示效果，有顯著的價值——“玩法類視頻可以更快地、更高效地抓住玩家?！?/p>
目前，在TapTap的首頁玩法類視頻，日均有效播放量接近90萬次，可以帶來10萬次的游戲下載或預(yù)約量。每天有數(shù)百位視頻創(chuàng)作者提供的接近1萬個玩法類視頻，在首頁獲得分發(fā)展示機會。TapTap的視頻創(chuàng)作者也已接近2萬人，他們是玩法類和其它類型視頻優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，在豐富了TapTap內(nèi)容生態(tài)的同時，也可以為CP的游戲宣發(fā)，創(chuàng)造更多價值。
由TapTap智能引擎和貨幣化（IEM）團隊及KA團隊共同主導(dǎo)的TapTap廣告系統(tǒng)，在去年組建以來，也為TapTap商業(yè)化及CP服務(wù)提供了高效、高質(zhì)量的基建、平臺和服務(wù)體系運營。
TapTap廣告系統(tǒng)已推出“一鍵試投”功能，針對不同品類和質(zhì)量的游戲，該功能給予小型開發(fā)者500至2000元的試投額度，讓開發(fā)者體驗廣告對于游戲冷啟動的幫助。根據(jù)參與該功能的開發(fā)者反饋，“一鍵試投”的性價比較高，小量投放也有望對于站內(nèi)和全網(wǎng)的獲客，有撬動效果。
今年，TapTap廣告系統(tǒng)還將優(yōu)化“深度轉(zhuǎn)化”功能，在保持將下載作為計費點的同時，優(yōu)化后鏈路效果，進一步解決開發(fā)者對于游戲的變現(xiàn)效率問題。而TapTap第一方的商業(yè)化運營團隊，也將向開發(fā)者全力提供面對面的服務(wù)，幫助開發(fā)者更全面地了解TapTap廣告系統(tǒng)，提升客戶價值。
戴云杰表示，商業(yè)化的目標(biāo)是，幫助期望產(chǎn)品有更好爆量的開發(fā)者，提供加成服務(wù)?！癟apTap已建立非常系統(tǒng)專業(yè)化的團隊與前后支撐，一切都是為了產(chǎn)品更好的推廣而服務(wù)。”
與傳統(tǒng)的應(yīng)用分發(fā)平臺不同，TapTap對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義，并不以開發(fā)者的體量、游戲收入為評判因素，而是希望更多被玩家所喜愛的游戲，都能得到相對應(yīng)的展示機會。因此，TapTap也愿意與廣大開發(fā)者合作，針對優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容進行全網(wǎng)聯(lián)合推廣，以及期望讓這些游戲內(nèi)容在TapTap站內(nèi)獲得標(biāo)準(zhǔn)化的流量支持。
“我們不止完全不和開發(fā)者分成，讓大家放心地將TapTap當(dāng)做官網(wǎng)渠道，也希望能回報那些給TapTap帶來玩家、帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、為我們的玩家社區(qū)做出貢獻的游戲?！贝髟平苷f。
TapTap開發(fā)者服務(wù)（TDS）負責(zé)人江宏分享說，針對游戲出海的痛點，TapTap開發(fā)者中心（DC）和TDS，目前正在針對性提供TapTap海外版的開發(fā)者服務(wù)功能，以期更好地服務(wù)開發(fā)者出海。
例如，針對海外市場繁雜的支付渠道，TDS將推出聚合支付服務(wù)TapTap Payment，為接入的開發(fā)者提供統(tǒng)一的支付接口，從而可以極大便利地將海外支付接口統(tǒng)一。
“例如在東南亞或南美市場，當(dāng)?shù)氐闹髁髦Ц肚婪浅６?，也有包括禮品卡充值、電信運營商話費充值等多種支付形式，如要一一接入，對于出海的開發(fā)者是個比較頭疼的問題?！苯暾f，“TapTap Payment可以通過統(tǒng)一的SDK解決這一問題，從而釋放開發(fā)者額外的創(chuàng)作熱情?！?/p>
江宏表示，由于海外合規(guī)、稅費等因素，TapTap Payment的運營存在難以忽略的成本，因此這項服務(wù)將向開發(fā)者收取合理的額外服務(wù)費用，但TapTap的目標(biāo)并非是將TapTap Payment打造為商業(yè)模式，而是希望幫助開發(fā)者減少游戲內(nèi)容開發(fā)之外的研發(fā)成本。
“上架TapTap海外版的游戲，并不會被強制要求接入到TapTap Payment，而是一個可選項?！苯暾f，“我們希望開發(fā)者可以判斷自行接入海外支付渠道和接入TapTap Payment之間的綜合成本，自主作出選擇。賦予開發(fā)者更多選擇權(quán)，一直是TapTap長期堅持的策略，今后也不會改變?！?/p>
此外，TapTap也已與亞馬遜云科技（AWS）合作，向出海開發(fā)者提供“云創(chuàng)計劃”。每個參與此計劃的開發(fā)者均可獲得價值3.5萬美元的AWS代金券，并獲取技術(shù)專家及合規(guī)支持，以及定期出海主題分享。目前已有20余家游戲廠商參與了“云創(chuàng)計劃”。
江宏表示，目前TDS每天服務(wù)著500個活躍游戲及近200萬活躍玩家，全新升級的開發(fā)者中心Dashboard、以及TDS下的實名認證與防沉迷模塊、成就系統(tǒng)、內(nèi)嵌動態(tài)、好友社交等服務(wù)，也正在幫助更多開發(fā)者便利地利用TapTap生態(tài)與服務(wù)，為更多玩家?guī)砑尤诵牡挠螒蝮w驗。
TDS目前也正著手推進全新的公告、禮包、客服系統(tǒng)，以及面向中小開發(fā)者的“薪火計劃”，希望幫助讓更多開發(fā)者了解、歡迎并接入TDS所提供各項服務(wù)。
相較于以往3屆TDW，本屆沙龍面向廣大開發(fā)者提供了更多實時交流和QA的機會。僅在本屆沙龍第一場QA環(huán)節(jié)中，開發(fā)者就踴躍提出了數(shù)十個問題。以下是相關(guān)QA精選：
1、今年TapTap準(zhǔn)備以國際化作為發(fā)展重點，在幫助國內(nèi)開發(fā)者出海方面有哪些布局？
答：TapTap海外目前雖然用戶數(shù)還在起步發(fā)力階段，但是海外工作的優(yōu)先級是最高的。目前，TapTap海外已經(jīng)有能力幫助開發(fā)者解決幾個痛點，比如預(yù)約系統(tǒng)。App Store和Google Play并沒有針對游戲預(yù)約的特點進行優(yōu)化，比如預(yù)約時間最長只有半年，且必須提供完整的包體。而在TapTap海外版，不但對于預(yù)約的時間、包體約束條件沒有這么嚴(yán)格，且以當(dāng)前TapTap海外用戶規(guī)模和質(zhì)量，已經(jīng)足夠幫助游戲進行早期測試。此外，如果開發(fā)者愿意與TapTap海外版進行聯(lián)合推廣，我們也會積極服務(wù)。
2、TapTap海外版也是零分成嗎？開發(fā)者可以免費使用TapTap Payment嗎？
答：TapTap海外版也將繼承中國版的零分成模式。
而由于海外合規(guī)、稅費等因素，TapTap Payment的運營存在難以忽略的成本，因此這項服務(wù)將向開發(fā)者收取合理的額外服務(wù)費用，但TapTap的目標(biāo)并非是將TapTap Payment打造為商業(yè)模式，而是希望幫助開發(fā)者減少游戲內(nèi)容開發(fā)之外的研發(fā)成本。但TapTap Payment不會強制要求開發(fā)者接入，這項服務(wù)秉持了TapTap核心理念：給予開發(fā)者充分的選擇自由。
3、如果我們工作室想專門做海外獨立游戲，走TapTap能存活么？比如10個人來制作游戲，月收入能達到5萬嗎？
答：其實中國手游在海外的競爭力是顯著的，這一點無需妄自菲薄。所以10個人團隊月收入5萬，我們認為還是很有機會的。
另外我們建議，開發(fā)者目前也并無必要只上TapTap海外，而放棄Google Play和App Store。以心動為例，我們在國內(nèi)發(fā)游戲是舒適區(qū)，但海外遇到的新問題還是蠻多的。我們希望通過自己在海外發(fā)行游戲的經(jīng)驗積累，反哺到TapTap海外版的功能開發(fā)和社區(qū)運營上，讓更多國內(nèi)開發(fā)者在海外發(fā)游戲變得更簡單。
4、TapTap海外版會加強GameFi、Web3游戲的社群建設(shè)嗎？
答：不會。TapTap創(chuàng)立以來有個簡單原則：任何向玩家宣稱可以在游戲內(nèi)賺錢的游戲，TapTap都不會考慮上架。GameFi也是其中一類，我們對這個類型有保留意見。我們認為，游戲的核心還是Gameplay，而非任何類似Play to Earn的理念。GameFi也并非傳統(tǒng)意義上擁有良好Gameplay體驗的游戲。這并非說我們站在玩家道德制高點去抨擊GameFi，而是這并非TapTap想去做的一件事。
5、TapTap未來會考慮類似XGP和PS Now的訂閱制服務(wù)嗎？
答：付費訂閱制是我們一直關(guān)注和看好的商業(yè)模式。但是就當(dāng)前TapTap國內(nèi)版所處的宏觀環(huán)境而言，并非推廣訂閱制的好機會。因為訂閱制的核心需要持續(xù)的新增內(nèi)容，而受限于環(huán)境，國內(nèi)新增游戲內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量存在不確定性。當(dāng)市場回暖到繁榮和精品迭出的環(huán)境中，我們會積極考慮訂閱制的可能性。
6、TapTap考慮過提供給開發(fā)者直接在App里開直播的功能嗎？
答：會的。這個月，TapTap已經(jīng)直播過《原神》前瞻性的特別節(jié)目，也正在嘗試直播《香腸派對》的年賽。未來TapTap會將直播產(chǎn)品化，提供給開發(fā)者。
7、請問對獨立游戲工作室（非公司）有什么新的幫扶策略嗎？
答：如TDS負責(zé)人江宏在分享環(huán)節(jié)所述，TDS的大部分服務(wù)是免費的，且我們與AWS聯(lián)合推出的“云創(chuàng)計劃”等，也有價值較高的現(xiàn)金抵用券給開發(fā)者。
TapTap最大的特色是，想盡辦法把好游戲分發(fā)給玩家。因此TapTap與包括獨立游戲工作室在內(nèi)的中小開發(fā)者之間，天然的是互利關(guān)系。而游戲本身能賺多少錢，由于TapTap不參與分成，所以反而不是決定性因素。
我們發(fā)現(xiàn)，獨立精品游戲在TapTap社區(qū)的活躍度，以及開發(fā)者與玩家的互動，也是走得與玩家更近的。我們希望這個局面可以持續(xù)且更健康，并通過TDS來實際地幫助開發(fā)者降低項目研發(fā)和運營的不確定性。當(dāng)然，也更希望在互利的情況下，TapTap能擁有更多來自開發(fā)者的獨占游戲。
8、開發(fā)者聯(lián)投對于產(chǎn)品是否在安卓其他渠道上架有限制嗎？如果沒有，對買量成本回收的評估會有影響嗎？
答：TapTap獨家游戲的確可以撬動更多的自然量，比如《香腸派對》。但非TapTap獨家游戲與TapTap一起做聯(lián)投也完全沒有障礙。同時，我們希望更多游戲可以與TapTap深度合作，這將對于TapTap社區(qū)的生態(tài)更有幫助，對應(yīng)地，TapTap對于這類高品質(zhì)深度合作游戲的聯(lián)投補貼也有望提供更多支持。
9、純IAA產(chǎn)品，在買量不占優(yōu)勢的情況下，這類產(chǎn)品TapTap有相關(guān)的政策扶持嗎？
答：純IAA產(chǎn)品的買量價格普遍是很低的，但由于IAA效果當(dāng)前并不很理想，導(dǎo)致產(chǎn)品ROI可能欠佳。但這類產(chǎn)品對于與TapTap進行聯(lián)合投放是有價值的，尤其在接入TDS和TapPlay后，產(chǎn)品有望給TapTap帶來產(chǎn)品內(nèi)容庫和社區(qū)生態(tài)的幫助，而TapTap優(yōu)質(zhì)的流量池也為這類產(chǎn)品在TapTap內(nèi)的獲量提供了潛力。因此，TapTap為高質(zhì)量的IAA產(chǎn)品提供聯(lián)合推廣的補貼，對于特別優(yōu)質(zhì)的茶品，TapTap甚至?xí)紤]完全承擔(dān)產(chǎn)品站外UA的成本。
10、如果游戲想做的是PC+移動端兩個終端，使用TDS是否支持PC端的一些服務(wù)？
答：我們認為未來游戲的跨平臺趨勢比較明顯。心動的Flash Party和T3 Arena目標(biāo)也是跨平臺游戲，因此TDS在設(shè)計上就支持跨平臺，PC端游戲接入TDS，并在Steam等平臺進行發(fā)行，也是沒有問題的。
11、TapTap有考慮過端游方向嗎？TapTap有考慮面向個人開發(fā)者嗎？
答：如上所述，游戲跨平臺是趨勢。因此TapTap確實一直關(guān)注端游方向，不過由于精力以及更重要的國內(nèi)宏觀環(huán)境因素，PC游戲版號相較手游版號更難獲取，加之與現(xiàn)有的成熟PC游戲分發(fā)平臺的競爭，所以暫時還沒有TapTap端游化的明確時間表，但我們對于這個領(lǐng)域一直十分關(guān)注。
而TapTap一直也是面向個人開發(fā)者的。TapTap不參與分成，因此更關(guān)注游戲本身的品質(zhì)，TDS的推出也是很有利于個人開發(fā)者從繁雜的重復(fù)造輪子困境中走出來，釋放創(chuàng)意。TapTap開發(fā)者中心也一直歡迎個人開發(fā)者注冊，以及在TapTap發(fā)布游戲。
12、假如個人作者創(chuàng)作出了非常優(yōu)秀的游戲，TapTap上的流量也非常不錯，但創(chuàng)作者因個人沒有相關(guān)條件，TapTap會考慮幫助其進行商業(yè)化運營嗎？
答：會的。心動的Premium Game發(fā)行部多年來致力于將更多精品獨立游戲帶給更多玩家。之前也發(fā)行過《風(fēng)來之國》《泰拉瑞亞》《人類跌落夢境》等等精品獨立游戲。歡迎優(yōu)秀的個人作者與心動Premium Game發(fā)行部接洽，我們會提供優(yōu)質(zhì)的合作資源，以及成熟的發(fā)行經(jīng)驗。
13、我們團隊以前是做《星際爭霸2》的Mod地圖，以及《刀塔2》的Mod地圖，請問心動自研的星火編輯器（SCE）后續(xù)大概的發(fā)展方向是什么樣的呢？和Unity引擎有什么區(qū)別？
答：你們團隊其實是最適合使用SCE的團隊之一。與這兩個游戲編輯器類似，SCE非常合適以很低的成本，去制作特定類型的游戲，即頂視角的2D游戲。SCE在美術(shù)資源等方面的約束也比較明確，十分適配這類型的游戲，且開發(fā)門檻非常低。
我們希望通過SCE，一兩人的團隊利用兩個月就能做出與10到20人團隊在Unity上要用半年甚至一年才能做出來的游戲，甚至通過SCE可以實現(xiàn)相較于Unity更好的美術(shù)完成度。
但SCE本質(zhì)Unity是不一樣的產(chǎn)品。SCE本質(zhì)是地圖編輯器，而Unity是通用引擎，后者的內(nèi)容創(chuàng)作天花板的確是更高的。但SCE對于快速開發(fā)頂視角2D游戲，在效率方向有優(yōu)勢。更重要的是，SCE與TapTap之間的關(guān)聯(lián)是非常平滑的，通過SCE制作的游戲可以直接在TapTap上發(fā)布，并且進入推薦算法系統(tǒng)，即有機會面向每天數(shù)百萬的TapTap活躍用戶進行推薦，且還能獲得TapTap完整的論壇、評價社區(qū)體系。對于TapTap來說，也十分希望通過SCE獲得更多游戲內(nèi)容，從而更好地滿足玩家“發(fā)現(xiàn)好游戲”的需求。
14、使用星火編輯器做內(nèi)容，在收益上如何實現(xiàn)？
答：如上所述，依托TapTap現(xiàn)有的用戶和流量池，SCE制作的游戲平滑發(fā)布到TapTap后，是不用擔(dān)心冷啟動的條件的，優(yōu)秀的SCE游戲不用擔(dān)心UA會很難。
在商業(yè)模式上，SCE跟其它引擎類的工具類似，也考慮是分成模式，畢竟SCE作為創(chuàng)作工具，實際參與了游戲的創(chuàng)作。目前，SCE游戲的分成比例未定，但首要目標(biāo)是讓SCE的游戲作者能賺到錢。
另外，我們建議SCE游戲開發(fā)者可以更多地面向海外市場創(chuàng)作游戲。
