回顧《暖暖環(huán)游世界》，制作人姚潤(rùn)昊眼中妹子換裝游戲

由蘇州折紙科技（Pape Studio）研發(fā)《暖暖環(huán)游世界：搭配研究生》自2013年7月發(fā)行，到今年新推出的《暖暖環(huán)游世界：新篇章》，一路保持驕人戰(zhàn)績(jī)，上架僅一天就榮登熱門付費(fèi)APP的第三名，且一直在付費(fèi)榜上名列前茅。蘇州折紙科技公司成立于2013年3月，團(tuán)隊(duì)所推出的“暖暖換裝”系列的兩代產(chǎn)品都能達(dá)到日本市場(chǎng)付費(fèi)榜第一，很多人都說(shuō)是一個(gè)奇跡，其實(shí)，這和系列自身的高品質(zhì)也是密不可分的。

在游戲世界，男性玩家一直占據(jù)主導(dǎo)地位。除了少數(shù)一些游戲會(huì)出現(xiàn)女性玩家數(shù)居于上風(fēng)外，大多數(shù)游戲更偏重于男性的視覺(jué)感官和游戲心理，這大概和游戲編程師都是男性有關(guān)。我們?cè)谌ツ瓴稍L到暖暖系列制作人姚潤(rùn)昊，她也對(duì)此問(wèn)題做出回答：“因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)主要成員都是女孩。她們從小就對(duì)這一類型的游戲有濃厚興趣并且最了解這一類型游戲的核心用戶。因此我們基于自身這樣的特點(diǎn)深入了解分析了這一類型游戲的市場(chǎng)，然后進(jìn)行了“暖暖”系列的設(shè)計(jì)。女孩們負(fù)責(zé)的部分幾乎涵蓋了整個(gè)游戲制作流程、美術(shù)、UI設(shè)計(jì)、游戲策劃、特效、運(yùn)營(yíng)，所以這個(gè)游戲方方面面都很考慮女性的心情，也就對(duì)女性玩家非常有吸引力。”

關(guān)于中日游戲市場(chǎng)中日市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷和本地化方面的不同，姚潤(rùn)昊回答道：“有差異的地方一個(gè)是國(guó)內(nèi)版本針對(duì)中國(guó)女性玩家的喜好和感覺(jué)做了很多本土化服裝設(shè)計(jì)，而任務(wù)文本也加入了一些國(guó)內(nèi)用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的梗。針對(duì)不同語(yǔ)言版本的本土化創(chuàng)作一直是我們關(guān)注的，‘暖暖換裝’系列日文版本之所以都可以在日本取得不錯(cuò)的成績(jī)，很大程度上正是因?yàn)槠渲懈N近日本文化的任務(wù)情景描述，而這一塊往往是國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)最大的瓶頸?！?/p>

中日移動(dòng)市場(chǎng)有何不同，“暖暖換裝”系列的成功原因又是什么？姚潤(rùn)昊認(rèn)為：“日本成熟的游戲市場(chǎng)上，玩家有非常良好的付費(fèi)習(xí)慣，付費(fèi)率非常高，而且留存時(shí)間非常長(zhǎng)，但是他們的游戲經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)游戲內(nèi)容更為敏感、判斷力更強(qiáng)，對(duì)于無(wú)法滿足他們需求的產(chǎn)品是不會(huì)有任何投入的?？梢哉f(shuō)，比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日本市場(chǎng)是一個(gè)更高回報(bào)，但也具有更高風(fēng)險(xiǎn)的地方?！≥^之日本，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較好的。我們目前的團(tuán)隊(duì)由8位全職人員和多位來(lái)自中日韓的兼職畫師組成。與傳統(tǒng)游戲公司不同，我們的團(tuán)隊(duì)中的女性占據(jù)了絕對(duì)的比重。這樣能夠?qū)⑴缘牧α堪l(fā)揮到最大，所以“暖暖換裝”系列才能具備相當(dāng)多吸引女性玩家的細(xì)節(jié)?！?/p>

雖然這是一款女性向的游戲，但有美女的地方就有男人……這款游戲吸同樣引了一部分男性游戲玩家 ，那么男性玩家比例占有幾成呢？姚潤(rùn)昊的回答是：“以我們目前的情況，還很難對(duì)玩家性別進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)查，預(yù)計(jì)男性玩家大概有10%左右吧。畢竟這是一款換裝為主要玩法的游戲，而通常大多數(shù)男生對(duì)著裝方面都沒(méi)有太深的研究和太大的興趣。” 然而“暖暖”系列的出現(xiàn)，著實(shí)讓開發(fā)商看到些許商機(jī)，因?yàn)樯鐣?huì)的格局在逐漸改變，女性已開始有自己的話語(yǔ)權(quán)，她們會(huì)大膽的追求自己心里所期望的自由。而讓游戲融入女性消費(fèi)群體，無(wú)疑是在快速發(fā)展的游戲行業(yè)里另辟市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)社會(huì)男女比例逐漸趨于平衡之時(shí)，女性的日常消費(fèi)潛力明顯是高過(guò)于男性的。

網(wǎng)游上確是很早就有了搭配衣服或是化妝之類的小游戲，但是像“暖暖”這樣的游戲還是比較少見(jiàn)的——上百的頭型設(shè)計(jì)、上千件的衣服款式以及華美的界面，確實(shí)能俘獲不少女孩的芳心。我想這也是一個(gè)相當(dāng)好的購(gòu)買創(chuàng)意，如果可以從虛擬世界進(jìn)入到現(xiàn)實(shí)世界可能也會(huì)吸引很多的女性消費(fèi)者吧。例如網(wǎng)上商城的服裝搭配可以學(xué)習(xí)“暖暖”的搭配創(chuàng)意；或者，從“暖暖”游戲自身上架的考量上，可以贈(zèng)送實(shí)物衣服或者買賣實(shí)物衣服，將會(huì)形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)“暖暖”游戲亦可以在不斷更近中長(zhǎng)期發(fā)展。姚潤(rùn)昊告訴我們：“未來(lái)的“暖暖換裝”系列將更專注網(wǎng)絡(luò)SNS互動(dòng)，給玩家更多展現(xiàn)個(gè)人魅力的空間。而我們也計(jì)劃未來(lái)在游戲中加入品牌服飾的合作，讓玩家將游戲中的衣服真正穿到自己的身上。而關(guān)于合作品牌各方面的把關(guān)和挑選將是一個(gè)重點(diǎn)，我們希望能夠通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為玩家 、游戲本身以及合作品牌都營(yíng)造出滿意的效果。”

國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的熱門作品通常是免費(fèi)游戲，是什么原因讓你們將游戲售價(jià)定為6元？姚潤(rùn)昊回答說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)成熟的游戲市場(chǎng)，當(dāng)用戶認(rèn)可一款游戲作品時(shí)，很自然地會(huì)付費(fèi)購(gòu)買來(lái)體驗(yàn)。而就國(guó)內(nèi)而言，手游市場(chǎng)上大量的新玩家用戶，他們對(duì)游戲的理解還停留在街機(jī)、甚至紅白機(jī)的時(shí)代，這些用戶對(duì)游戲的消費(fèi)習(xí)慣還有很大可以培養(yǎng)的空間。一方面，出于對(duì)游戲品質(zhì)的信心，我們目前在國(guó)內(nèi)和日本都將《暖暖環(huán)游世界》定價(jià)為6元（0.99美元價(jià)位），事實(shí)證明我們的作品的確得到了眾多用戶的認(rèn)可。另一方面，我們與一代發(fā)行商AriesGames協(xié)商，將《暖暖的換裝物語(yǔ)》改為免費(fèi)，也是希望可以有更多用戶體驗(yàn)到“暖暖換裝”的精髓游戲樂(lè)趣。”