從小品游戲到騰訊烙印——《宮爆老奶奶》的三年蛻變

2012年8月9日，《宮爆老奶奶》經(jīng)過長達1個月的漫長審核之后終于登上了iOS平臺，隨之而來的是稀少的付費用戶，高達98%的盜版率，因為技術(shù)問題而陡增的壓力，以及團隊內(nèi)部的一些分歧。盡管后來獲得了不錯的成績，在上線8個月之后的2013年4月，兩款“宮爆老奶奶”產(chǎn)品一夜之間從App Store中消失了。

2015年4月，《宮爆老奶奶2》上架微信和手Q，被打上了騰訊的印記。在新的“老奶奶”中，我們看到了移動平臺社交系統(tǒng)的加入，成熟的微交易以及Gacha系統(tǒng)。“當(dāng)年那位戴著博士鏡、身手矯健的老奶奶帶著宮爆大家族又回來了！”官方的文案這樣寫道。

那么在這兩年間，在藍飛團隊和“宮爆老奶奶”產(chǎn)品身上，發(fā)生了些什么？

■ “宮爆老奶奶”

藍飛科技注冊于2006年，他們官網(wǎng)上所使用的名字是Bluefir Media。在成立之初的一段時間里，藍飛科技的團隊僅有五六個人，從事的業(yè)務(wù)方向也和手游無關(guān)。“我們做外包，給索愛、三星包括魅族等手機廠商制作系統(tǒng)UI界面，以及鈴聲在內(nèi)的各種音效。”藍飛科技首席運營官周巍對觸樂記者說，“甚至諾基亞也是我們的客戶?！?/p>

對于當(dāng)時的移動應(yīng)用開發(fā)者來說，應(yīng)用開發(fā)和游戲開發(fā)之間并沒有一條明顯的界限。藍飛在外包之余也開發(fā)了一些小游戲，他們早在2011年就已經(jīng)推出過實驗性的游戲作品，這款游戲名為《泊車英雄》（PARKING LOT HERO），是諾基亞OVI平臺上的益智小游戲。從截圖來看，它似乎像是一個停車版的華容道。但包括《泊車英雄》在內(nèi)的其他所有游戲，都未曾正式上線。

直到2012年他們推出了《宮爆老奶奶》，《宮爆老奶奶》的核心玩法非常簡單，玩家通過重力感應(yīng)或是虛擬搖桿操縱主角老奶奶在屏幕中移動，躲開彈幕般涌出的死神，并且通過吃掉出現(xiàn)的道具來消滅死神，獲得高分。對于當(dāng)時的藍飛來說，這是一款玩票或者說實驗性質(zhì)的小品游戲。

實際上，游戲本身可以認(rèn)為是各種元素的糅雜。人物的靈感來自于2009年的西班牙動畫短片《老婦與死神》（La dama y la Muerte），在片中，醫(yī)生和死神為了一位老婦人的生命而展開了競爭；游戲的名字則是公司里的老外根據(jù)功夫電影《昆寶出拳》（Kung Pow: Enter the Fist）得來的，為了讓它看起來更喜感而改為了“宮爆”；至于核心玩法，則是模仿自經(jīng)典作品《重力存亡》（tilt to live），“我們都是TTL的粉絲，但里面的元素并不能滿足我們所有的需要，于是有了老奶奶產(chǎn)品的雛形?！敝芪≌f。

這樣一款產(chǎn)品的研發(fā)消耗了藍飛團隊7個月的時間。按照他們的說法，《宮爆老奶奶》反反復(fù)復(fù)改動了很久，而為了手感，調(diào)試了大概4個月的時間。有人曾在網(wǎng)上尖銳地提出批評，“一個熟手開發(fā)這個游戲，給兩周時間就足夠了，調(diào)重力計的手感也只是調(diào)幾個參數(shù)而已”。當(dāng)時的藍飛顯然是個游戲開發(fā)經(jīng)驗匱乏的新手。在產(chǎn)品上線之后，藍飛團隊在Cocoa China上發(fā)布了一篇帖子，用開發(fā)者日志的形式詳細(xì)記述了產(chǎn)品上線一周內(nèi)，他們所遭遇的各種無奈。

“今天新增用戶5000，總用戶過59000了，增長速度明顯減緩?！敝芪≡?月16日當(dāng)天的日志中這樣寫。在2012年，F(xiàn)2P的概念并不像如今這般深入人心，《宮爆老奶奶》也很自然地采用了付費模式。在上線的第一周里，《宮爆老奶奶》總共售出610份，其中中國區(qū)513份，占比84%，拋掉蘋果分成之后，這部分的收入僅有2000余元——也就是說，59000位總用戶超過99%都是盜版用戶?！坝螒蛳挛?點多上架，3點就出破解了”，而越獄渠道的瘋狂是當(dāng)時中國區(qū)iOS付費應(yīng)用市場的一個普遍現(xiàn)狀。

“作者用自己的經(jīng)歷，奉勸那些沒入門，卻想做收費游戲的玩家不要踏進這門”——這是登載這篇日志的媒體在篇首語中所寫下的一句話，這讓整個日志看起來似乎像是一個充滿了警示意味的寓言故事。但《宮爆老奶奶》之后的成功，卻很少有人能預(yù)料得到。

■ 一月成名

2012年9月19日，《宮爆老奶奶》在iOS平臺上線一個月零10天之后，登上了App Store付費下載排行榜第三名，這也是它上線以來在榜上獲得的最好成績?！秾m爆老奶奶》的傳播基本來自于用戶的自發(fā)宣傳，以及包括Appadvice在內(nèi)的少數(shù)國內(nèi)外垂直媒體的報道，藍飛并沒有進行大規(guī)模的推廣。他覺得對像他們這樣的小團隊來說，大規(guī)模的渠道推廣也并不切合實際。

周巍用“好產(chǎn)品會說話”來形容《宮爆老奶奶》所獲得的歡迎。一個現(xiàn)象是，相比于原作《重力存亡》，形象上更“接地氣”的《宮爆老奶奶》受到了更多國內(nèi)玩家的歡迎，連業(yè)界也向他們投來了好奇的目光。在2012年10月，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“Rovio將要收購藍飛，推出《宮爆老奶奶》搗蛋豬版本”的奇妙傳聞。

在2012年，iOS游戲市場尚處于開荒時代。競爭不那么激烈的市場足以讓一個毫無準(zhǔn)備的小團隊按照自己的節(jié)奏，以及用足夠的時間來學(xué)習(xí)和試錯。

“在剛上線時，《宮爆老奶奶》的次日留存率只有40%多”，周巍對觸樂記者說，“按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來看，這款游戲的數(shù)據(jù)并不好看。但是因為我們的人喜歡，所以才會在后面一直對產(chǎn)品更新和維護，不斷調(diào)整以滿足玩家的要求。但是現(xiàn)在的市場已經(jīng)不再像2012年時那樣，讓你有時間去改了。”

時間也讓藍飛充分地從付費版（準(zhǔn)確的說是付費加內(nèi)購版）的《宮爆老奶奶》中學(xué)習(xí)到了用戶習(xí)慣。與此同時，他們也在針對玩家的反饋對游戲進行修改，包括“做好從越獄用戶中獲得價值的準(zhǔn)備”——2012年底，藍飛和一家廣告平臺達成合作，在游戲中插入品牌廣告，希望能夠借助這種方式在盡量不影響用戶體驗的前提下獲得回報。

2013年2月，免費版本的《宮爆老奶奶：季節(jié)版》上線。這個版本的推出獲得了相當(dāng)?shù)某晒?。周巍告訴觸樂記者，“一個月流水大概四百到六百萬?！?，前景看起來非常樂觀。但很快，一系列問題也都隨之浮出水面。

■ 下架

首先浮現(xiàn)的問題就是對用戶反饋的處理?！澳昧撕芏嘤脩袅?，剛開始的時候很開心，但同時也帶來了困擾。因為各種各樣的用戶需求都不太一樣。”周巍向記者說道，“有人希望多加一個技能，有人希望新的玩法。最后我們自己也沒想明白?！?/span>

對于用戶評論的關(guān)注早在《宮爆老奶奶》收到第一條一星評論就已經(jīng)開始。“8月14號我們收獲了第一個一星評價，我和產(chǎn)品經(jīng)理心頭忽然有如一記重錘?！边@是在藍飛發(fā)表的開發(fā)者日志中所記述的內(nèi)容——注意“產(chǎn)品經(jīng)理”這個詞，他們?nèi)匀徊惶褚粋€真正的游戲開發(fā)團隊——反饋的激增造成了工作量的增長?！耙驗橐郧皼]有過開發(fā)大用戶量產(chǎn)品的經(jīng)驗，（游戲）上線之后發(fā)現(xiàn)，這么多人，七七八八的意見匯總，這是一個非常龐大的工程?！?/p>

更為關(guān)鍵的問題來自產(chǎn)品底層?！秾m爆老奶奶》早前的實驗性質(zhì)導(dǎo)致底層架構(gòu)并不完善，產(chǎn)品的擴展性方面有著先天不足?！氨热缯f我們一開始就照著一個鴻篇巨制的態(tài)度去做一個產(chǎn)品，肯定會把他的底層架構(gòu)做的非常完善，然后把擴展性寫的特別好?！敝芪≌f，“但是如果一開始的時候，寫的就是一個小品級的作品，目的也僅僅是完成目前的想法和實現(xiàn)，那么肯定會用比較簡單的方法去寫。“

“比較討厭的是，一個實驗性的產(chǎn)品突然拿到了很多用戶，要在這個上頭做擴展，就會比較痛苦?！倍麄冏约阂矝]有想明白，到底該擴充技能還是該擴充系統(tǒng)，或者——干脆推翻重做。《宮爆老奶奶》付費版上線已經(jīng)超過半年，但游戲更新的內(nèi)容還僅限于往里面疊加技能，更新資源。而這最終導(dǎo)致了游戲的體驗越來越差。

2013年3月底，藍飛與之前合作的廣告平臺之間的糾紛升級，就像一個沒有能力維護自己的權(quán)益最終只能尋求網(wǎng)絡(luò)正義的弱勢者那樣，他們選擇以痛陳對方過錯的方式，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文指責(zé)對方。藍飛方面認(rèn)為對方用謊言欺騙他們。而此時出現(xiàn)的游戲卡頓問題，讓用戶開始頻繁抱怨，“這成為了一個燃點”。

在這個時間點上，宮爆老奶奶團隊中也出現(xiàn)了意見分歧，這不是一個分工明確的成熟的游戲開發(fā)團隊，團隊里每個人都在試圖表達自己的意見。“那個時候，大家就覺得做一個新的系統(tǒng)比較好，而技術(shù)部門則認(rèn)為游戲中技能的擴展還不夠。意見不太統(tǒng)一，到最后不情不愿的就不好了。”而來自上級老板的電話和郵件最終讓周巍和團隊在討論中做出了決定。他們在2014年4月19日晚上12點將兩款產(chǎn)品全部下架。

關(guān)于《宮爆老奶奶》的下架，業(yè)內(nèi)始終流傳著幾個不同的版本。有人認(rèn)為下架與《宮爆老奶奶》中可能存在的第三方支付充值有關(guān)，但也有人認(rèn)為那只是《宮爆老奶奶》和某平臺合作推出的一個返現(xiàn)活動。另一種說法是《宮爆老奶奶》因為公開鼓勵“用戶好評”而被蘋果懲罰。但周巍否認(rèn)了這些原因，“現(xiàn)在想來，下架是個比較沖動的決定，但事已至此，如果再恢復(fù)上架恐怕又要被罵是炒作了，所以就這樣吧，沒什么好后悔的?！痹谝淮蚊襟w采訪中，周巍這樣說道。

“《宮爆老奶奶》2.0將在五月或者六月重新在AppStore上架。”周巍在那次采訪中給出了一個期限，但當(dāng)我們再一次在iOS平臺上見到宮爆老奶奶的時候，已經(jīng)是兩年之后的2015年4月。

■ 真正的商業(yè)公司

游戲的意外成功給這個小團隊帶來了豐厚的收入，他們開始慢慢像一個真正的商業(yè)公司那樣開始運作。

2014年，他們以成都藍飛互娛科技的公司名義和湖南衛(wèi)視合作，先后研發(fā)了兩款《爸爸去哪兒》手游；同時作為發(fā)行商，發(fā)行了獨立游戲工作室椰島游戲的兩款作品《小小白日夢》和《決戰(zhàn)喵星》。周巍告訴記者，他們和椰島游戲CEO鮑嵬偉認(rèn)識很久了，“他們也做獨立游戲嘛，覺得和我們有些像?！?/p>

在準(zhǔn)備《宮爆老奶奶2》的同時，藍飛團隊還劃出了一個Unity 3D的項目組，進行一款名為《紅燒唐三藏》的游戲的制作。這兩款產(chǎn)品并行開發(fā)，《紅燒唐三藏》開發(fā)耗時大概一年，但最終沒有能夠上線。 “一直覺得什么地方不太對，最后怎么做也不對，所以就沒出?！边@是周巍對此給出的解釋。

好在這款未能出生的游戲并沒有浪費，包括引擎在內(nèi)的大部分元素都被此后的《爸爸去哪兒》手游吸收。“把唐三藏的元素大幅度簡化后，就是《爸爸去哪兒1》。“周巍對觸樂記者說，”因為這個，所以我們才能在21天內(nèi)完成了《爸爸去哪兒1》。”但就當(dāng)時來說，《宮爆老奶奶》的偶然成功，除了收入和市場經(jīng)驗之外，在游戲開發(fā)方面似乎并未給他們帶來更多的財富。

2013年，《宮爆老奶奶》下架的同時，藍飛開始準(zhǔn)備《宮爆老奶奶2》的項目。在開發(fā)了7個月之后，2014年初，這款重制版的2代產(chǎn)品已初步完成。周巍告訴觸樂記者，當(dāng)時版本的《宮爆老奶奶2》是一個沒有什么商業(yè)內(nèi)容的產(chǎn)品，和初代作品差不多，只是增添了更多的玩法。我們了解到，藍飛團隊曾試圖在《宮爆老奶奶2》中加入寵物系統(tǒng)和關(guān)卡系統(tǒng)，優(yōu)化美術(shù)和音樂的風(fēng)格，并且“徹底解決由于底層結(jié)構(gòu)問題所帶來的卡頓”，這也正是重制的主要原因。

2012年游戲iOS上架沒多久，騰訊就簽走了這款游戲的安卓版本代理權(quán)，在2014年二代產(chǎn)品初步完成時，騰訊又順理成章地獲得了《宮爆老奶奶2》的代理權(quán)。

周巍說騰訊給他們留下了非常好的印象?！膀v訊更重視數(shù)據(jù)，要看到一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、閃退率等的整體穩(wěn)定程度好了以后，才能讓產(chǎn)品上線。因此在他們平臺上的產(chǎn)品，至少產(chǎn)品本身都沒有太大的硬傷，”“而對于產(chǎn)品安全性，閃退率，機型兼容等方面的重視，往往是小開發(fā)商會忽略的地方?！?/p>

在騰訊簽下《宮爆老奶奶2》之后，對它進行了一番社交化（或者說騰訊化）的改造。改造過程由騰訊參與，藍飛具體執(zhí)行。在接近一年的改造期間里，《宮爆老奶奶2》首先完成了商業(yè)系統(tǒng)的進化。而其后，在解決機型兼容問題上也花費了功夫。騰訊和藍飛總共進行了4版改造，而每一次改造的方向都不相同，“基本上都是系統(tǒng)、交互、UI上的改動?！?/p>

具體來說，在《宮爆老奶奶2》中，加入了角色、技能、武器等可以數(shù)值成長的系統(tǒng)，游戲也在即開即玩的基礎(chǔ)之上加入了每日簽到獎勵的標(biāo)準(zhǔn)化流程，這讓UI的布局看上去有些似曾相識。游戲的玩法并沒有變，只是敵人更多更密，為了配合數(shù)值化加入了生命值和怒氣值的設(shè)定；而根據(jù)測試環(huán)節(jié)得出的玩家反饋，藍飛取消了虛擬搖桿，改為更為簡單的滑屏操作——但根據(jù)之后的反饋，他們還將在下個版本中改回原樣。

盡管改造過程耗時綿長，他們?nèi)韵Ｍc騰訊有進一步的合作，因為覺得能夠從中“學(xué)到東西”。

“騰訊倒是沒有給出什么硬性的要求，比如必須有抽卡系統(tǒng)任務(wù)系統(tǒng)，都是建議。但因為我們自己沒有經(jīng)驗，所以我們就認(rèn)為，他們應(yīng)該是對的。而且我們和騰訊合作，我們也是學(xué)習(xí)成分比較多，我們基本上都是在他們的指導(dǎo)下完成這個游戲?！碑?dāng)談及游戲中新增的“宮爆家族”時，周巍說，這出自騰訊方面對于游戲內(nèi)差異化的建議。而游戲中的付費點最終也是按照騰訊的意見，在多個版本中選擇了一個付費情況并不算最好，但留存最好的計費點設(shè)置作為最終的版本。

對此，周巍的認(rèn)識是：“有留存，游戲才有生命力”。

■ 財富

和差不多同一時間里火起來的《捕魚達人》、《保衛(wèi)羅卜》等游戲類似，藍飛與《宮爆老奶奶》的成長軌跡，某種意義上帶有一種無法復(fù)制的時代特征。在2012年的App Store排行榜上，我們見不到網(wǎng)易、騰訊之類巨頭的身影，他們還在守著端游市場，緩慢的轉(zhuǎn)身之中。排在榜上的是成都數(shù)字天空、神奇時代、樂迪通這些現(xiàn)在看起來有些陌生的名字，以及更多以個人開發(fā)者名義推出的作品。那個時候市場還留存著大把的機會。作為先行者中運氣最好的那一小撮，伴隨著移動游戲市場的高速膨脹，它們也享受到了足夠的紅利。

截止到今天，《宮爆老奶奶》初代作品已經(jīng)獲得了累積超過6000萬的下載量，從早期的的5、6個人的小團隊，到現(xiàn)在，藍飛已經(jīng)擴張到70人的中等規(guī)模，身份也已經(jīng)從最初的外包團隊，向著游戲行業(yè)不斷靠攏。

藍飛曾經(jīng)做出一些開發(fā)新游戲的嘗試，但大多數(shù)均告無果。在《宮爆老奶奶2》推出后一段時間內(nèi)，他們將不再考慮新的項目?！睂τ谶@個決定，周巍的解釋是：“目前老奶奶項目組會全力把老奶奶做好，暫時沒有時間去想和做新的游戲?！?/p>

“網(wǎng)游我們不愿意做，靠挖掘人性弱點的東西，做多了，團隊累?！?012年，在一次微訪談中，周巍用這樣的句子來回應(yīng)網(wǎng)友提出的問題。在今天，談及公司是否會涉及中重度手機網(wǎng)游的開發(fā)，周巍的回答依舊是不考慮，但是理由變得更直率了一些：”因為團隊沒有開發(fā)重度游戲的基因，所以不太會碰。“

“作為一個游戲人，他自己的判斷并不一定代表真實的情況。”而在觸樂記者的采訪中，周巍也給出過這樣的回答。