《小小守衛(wèi)者》降價熱銷，我們來聊聊怎么把獨立游戲賣出去

《小小守衛(wèi)者》（Tiny Guardians）是馬來西亞獨立游戲公司kurechii在2015年4月出品的一款“沒有塔”的塔防游戲，售價25元。9月10日，官方宣布游戲進行冰點促銷，降為1元。銷量以火箭般速度上升，最近一周都占據(jù)付費榜前50的位置。

然而，如果不是這次降價，游戲幾乎已經(jīng)消失在中國玩家的視野中。游戲4月上線后，銷量一直非常慘淡，第一個月還能保持在付費榜前100位，后來一路走低，一度跌到千名開外。

我們曾經(jīng)對游戲進行過評測，并給予了優(yōu)秀的評價。簡單來說，游戲目標是保護女巫的安全，玩家可以召喚弓箭手、戰(zhàn)士、法師等職業(yè)上場，相當于塔防游戲的炮塔。創(chuàng)新之處在于允許玩家隨時改變參戰(zhàn)人員的位置，也就是說，傳統(tǒng)塔防的塔“動”起來了。

起初，不論從畫風還是英雄系統(tǒng)來看，游戲看起來非常像《王國保衛(wèi)戰(zhàn)》（Kingdom Rush）。深入玩過一段時間后，游戲給我的感覺更像一個RTS游戲，玩家需要即時調(diào)度場上英雄不斷換位，同時兼顧補血、升級、放技能等操作，微操性十足，尤其是Hard難度，與一些以微操著稱的MOBA手游相比，我認為也不落下風。

通常來說，獨立游戲開發(fā)者的最終目的是希望通過游戲賺錢來養(yǎng)活自己，畢竟很少有人能憑借“情懷”過活。那么一款獨立游戲作品怎么在市場上獲得成功，就是開發(fā)者必須要考慮的問題。

當然，這是一個很寬泛的問題，涉及諸多方面的因素。本文我僅從過去采訪經(jīng)歷去談一些個人的看法。

想辦法尋求蘋果推薦是行之有效的途徑。我曾經(jīng)寫過一篇《鍛冶屋英雄譚》被蘋果推薦的報道。在開發(fā)者“拼命玩三郎”提供的數(shù)據(jù)中，我們可以清楚的看到游戲在被蘋果推薦后產(chǎn)生的巨大變化。游戲于5月8日在中國區(qū)蘋果商店上線，售價6元。截止到6月25日，在接近兩個月的時間中，游戲總下載次數(shù)不到6000次，總收益不到30000元。而在獲得蘋果推薦后，7月25日，游戲的單日下載量達到32800次，接近推薦之前下載量總和的六倍。7月29日，總收入達到峰值842美元。

“拼命玩三郎”告訴記者，他也曾想主動寫信聯(lián)系蘋果商店。正當他準備動筆的時候，卻發(fā)現(xiàn)游戲已經(jīng)出現(xiàn)在優(yōu)秀新游戲推薦的列表中。

也有開發(fā)者是通過自己的努力，謀求到推薦的例子。獨立游戲《Seashine》在上周獲得新游戲推薦，我曾在游戲上市前與開發(fā)者Pated取得過聯(lián)系。他告訴我，自己在游戲上市前自己考慮過如何推廣的問題，鑒于自己的團隊只有一人，經(jīng)費也有限，他只能把押寶于蘋果推薦。

于是在游戲上市前，他給蘋果官方寫了一封聲情并茂的郵件，信中簡短描述了自己的開發(fā)經(jīng)歷，并詳細介紹了游戲玩法，同時還談到游戲力圖表達的精神，篇幅長度大概在一頁紙左右。

“酒香也怕巷子深”，更何況獨立游戲的水準本就良莠不齊。 要想在市場上獲得成功，開發(fā)者真的需要好好動一番腦筋。

最后說句題外話，kurechii在推特上宣布明天游戲?qū)⒒謴?fù)為25元，想入手的玩家要抓緊時間了。