從《AKB48終于出了官方音樂游戲》 看如何做官方授權(quán)游戲

本文由游戲小伙伴授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近IP授權(quán)的事情在手游界很熱門，一個好的IP，尤其是跟游戲關(guān)聯(lián)度高的異業(yè)IP授權(quán)改編游戲，在手游市場上到底有多重要無需多言?！禔KB48終于出了官方音樂游戲》（AKB48 ついに公式音ゲーでました）5月7日上線，立刻成為了AKB48及其主要成員的貼吧、粉絲微博上的熱點，也贏得了大大小小的手游媒體的競相報道。

本作推出后，5月8日下載量即破10萬，5月9日游戲拿到了日服免費(fèi)榜第一，銷售榜延續(xù)了AKB48手游相對低迷的態(tài)勢，排在日服57位。雖然現(xiàn)在還不好判斷這個游戲未來的走勢，但參考GREE運(yùn)營許久的《AKB48 STAGE FIGHTER》的成績曲線，《AKB48終于出了官方音樂游戲》目前的成績已經(jīng)很出色。

作為一款道具課金音樂游戲，《AKB48終于出了官方音樂游戲》玩法設(shè)計本身并無特別過人之處，但是有很多細(xì)節(jié)拿捏得十分出彩，這也是讓它比GREE的《AKB48 STAGE FIGHTER》、光榮的《AKB48之野望》更快更廣的在粉絲群體中獲得關(guān)注和好評的原因。

■ 產(chǎn)品名：游戲行業(yè)慣例≠粉絲心態(tài)

作為一款手游，《AKB48終于出了官方音樂游戲》的名字和傳統(tǒng)的游戲行業(yè)命名法嚴(yán)重不符。但這個吐槽風(fēng)實足的名字其實是其對比同IP游戲最大的優(yōu)勢之一。因為這種風(fēng)格是和AKB48演唱會、總選舉命名方式完全吻合的——“想見你~柱子沒了?。?（2006年）、“難道說、這場演唱會的音源不會流出嗎？” （2008年）、“日產(chǎn)體育館、好??！才不?。?！”（2013年）——這種不正經(jīng)不嚴(yán)肅的方式是AKB48的命名傳統(tǒng)，是一個絕對值得把握也不難把握的關(guān)鍵點。

再回頭看GREE和光榮拿到授權(quán)后起的符合玩家習(xí)慣的本分名字，不允許使用“官方”兩個字可以理解，但也完全沒有嘗試向AKB48飯習(xí)慣的方式努力，導(dǎo)致目標(biāo)用戶的認(rèn)同感相當(dāng)?shù)汀！禔KB48終于出了官方音樂游戲》的命名方式則十分對得起“官方”倆字，只看到游戲名字立刻就會將其歸為AKB48官方做的游戲，而不是官方授權(quán)的游戲。血統(tǒng)對于粉絲來說是很重要的，同時也是命中他們錢包的關(guān)鍵，能不能成功營造正統(tǒng)形象，對于IP改編游戲很關(guān)鍵，但很多時候這一點都因為游戲行業(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣給忽視了。

■ 題材：合理體現(xiàn)IP價值

在日本，AKB48的游戲不算多也不算少，但作為一個偶像團(tuán)體，一直沒有音樂游戲是件多少令人奇怪的事情，這跟官方授權(quán)范圍有關(guān)系，跟拿到授權(quán)的公司也有關(guān)系。

到了今天這款官方音樂游戲出現(xiàn)的時候，“終于”兩個字帶來了不小的幫助，也激發(fā)了粉絲的熱情。選擇一個合理的方式體現(xiàn)IP價值是十分重要的，所以從這個角度來說，卡牌對戰(zhàn)也好，戰(zhàn)略經(jīng)營也好，都完全不對路。對于音樂游戲來說，AKB48所有可以煽動粉絲的關(guān)鍵元素都可以很好的成為賣點和課金點。Center、歌曲、服裝等等都是強(qiáng)大的游戲動力。

■ 課金：按照粉絲的習(xí)慣來！

在課金點方面，本作實質(zhì)上也是扭蛋抽卡的模式，只不過形式上改成了不同時期（服裝）不同星級（數(shù)值）的成員Q版形象。而且課金心狠手辣的程度也是一貫的令人 發(fā)指，大致相當(dāng)于30人民幣抽1-2張牌，而且一般來說只是中等偏上的牌。同時不管是成員升級所需要的心，還是決定當(dāng)前游戲次數(shù)的LP都少得可憐，要想玩得暢快淋漓，不多花點兒錢真的不行。如果想要把喜歡的成員收集齊、甚至把喜歡的成員的各個版本都收集齊，恐怕得賣套房子。

這套模式深得AKB48生寫收集深坑的真?zhèn)鳎錃v史源遠(yuǎn)流長貌似比扭蛋抽卡還早一點兒。不過這部分也不是借助AKB48生寫模式就完事了，這個抽成員的課金 本身也是一個很有趣的猜拳攻防小游戲，這個游戲在日本很出名，而且是AKB48專屬娛樂番組Akbingo里一個經(jīng)常露臉的單元，在所有粉絲里都有很高的 認(rèn)同感。實際上，這個抽角色小游戲有效淡化了抽角色時的課金壓力。

而且本作正好趕在總選舉一個月前上線，預(yù)定的線下聯(lián)動策劃也充滿想象空間。畢竟在11區(qū)，便利店配信特定游戲DLC已經(jīng)司空見慣?？梢韵胂螅浜峡傔x舉、劇場公演、官方咖啡店、大島優(yōu)子畢業(yè)典禮現(xiàn)場搞限定配信個特殊著裝成員或者限定歌曲之類都可以大大拉動帶動活躍和arpu值，還能持續(xù)在線上線下都觸達(dá)最核心的優(yōu)質(zhì)用戶。

按我朝互聯(lián)網(wǎng)分析師的路數(shù)，這可是O2O模式巨大優(yōu)勢的又一明證。不過在所有AKB48核心用戶都在賣血、賣腎、賣車、賣房、爆信用卡備戰(zhàn)總選舉的當(dāng)下，本作抽兩次成員就是一張選票的價錢，營收在這個節(jié)骨眼上確實還很難實現(xiàn)同類游戲中的突破。

■ 承接：粉絲經(jīng)濟(jì)的亞文化

粉絲經(jīng)濟(jì)必須重視承接亞文化，從IP本身拿可以用的素材，借用原本成功的運(yùn)營模式，再套上一個官方身份，這是一個延續(xù)文化認(rèn)同感和親切感的好辦法。因此對于IP授權(quán)游戲來說，玩法創(chuàng)新與套用成功模式這兩個方向，實際上都不如合理再現(xiàn)原作元素來得有價值。官方這個馬甲套不套得上，對于授權(quán)談判是一個很關(guān)鍵的要求。合適的游戲模式，合理的資源再利用，配合上充足的權(quán)利范圍，才有可能把這類授權(quán)游戲做到物盡其用。

單純從運(yùn)營深度而言，《AKB48終于出了官方音樂游戲》相比其他AKB48游戲，有著更明顯的官方思維，AKS事務(wù)所與開發(fā)商S&P的合作細(xì)節(jié)并不得而知，或許只有這種默默無聞的小公司才能接受某些條件，換來用官方的角度把握用戶的技能。

不過由于AKB48目前在日本社會形成的特殊地位，它值得稱道的經(jīng)驗或許不一定全適合國內(nèi)，畢竟不管是動漫、小說IP還是影視、藝人IP，改編游戲時有一個關(guān)鍵性難題是如何承接原IP的亞文化，承接的越好產(chǎn)品就會越好，但這個事情需要的是思路而不是模式。