騰訊游戲副總裁王波說，騰訊代理的海外游戲在國(guó)內(nèi)沒有“那么耀眼”，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)手游的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，排行榜瞬息萬變，他更看好這些游戲的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)；樂動(dòng)卓越CEO邢山虎不僅要做一個(gè)《我叫MT2》，以后還有一個(gè)又一個(gè)的“《我叫MT》的變種”。
騰訊游戲副總裁王波說，騰訊代理的海外游戲在國(guó)內(nèi)沒有“那么耀眼”，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)手游的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，排行榜瞬息萬變，他更看好這些游戲的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)；樂動(dòng)卓越CEO邢山虎不僅要做一個(gè)《我叫MT2》，以后還有一個(gè)又一個(gè)的“《我叫MT》的變種”；飛魚科技CEO姚劍軍則告訴觸樂，他很排斥自充值的游戲，《三國(guó)之刃》連積分墻都不用。
這些話聽起來都有些語出驚人。今天上午，觸樂網(wǎng)和其他媒體在GAMELOOK開放日騰訊手游專場(chǎng)一起采訪了上述人士，以下是內(nèi)容要點(diǎn)概括。
微信手Q岔路走：微信用戶支付力強(qiáng)，手Q的用戶更年輕、更愿意嘗鮮
王波：這兩個(gè)平臺(tái)用戶數(shù)非常大，覆蓋了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流人群。從用戶屬性來看，手Q更年輕，更容易嘗試一些新鮮事物；在微信側(cè)，包括年齡層、還有支付能力會(huì)更強(qiáng)一些。所以，反映在運(yùn)營(yíng)手段上，能發(fā)揮平臺(tái)公司的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮創(chuàng)業(yè)型公司的靈活性。我們還鼓勵(lì)騰訊公司內(nèi)相關(guān)部門積極參與到運(yùn)營(yíng)中來，能夠基于平臺(tái)和用戶特點(diǎn)，針對(duì)性地做更深運(yùn)營(yíng)，比如不同平臺(tái)的會(huì)員、包月等活動(dòng)。
《怪物彈珠》邀請(qǐng)好友組隊(duì)受到微信限制，是為了尋找平衡點(diǎn)
王波：在游戲運(yùn)營(yíng)過程中要有一個(gè)平衡點(diǎn)，游戲內(nèi)的體驗(yàn)和平臺(tái)的規(guī)則要契合好。其實(shí)不僅僅是好友限制，包括你每天能夠多久Push一個(gè)消息？多久提醒玩家？這些都需要選擇一個(gè)適度的平衡點(diǎn)。我們一直都希望能給玩家一種完整、舒服的游戲體驗(yàn)。
《仙劍奇?zhèn)b傳》、《我叫MT》IP真值錢，還將繼續(xù)開發(fā)新類型游戲
王波：《仙劍奇?zhèn)b傳》也在探討其他合作的可能，包括其他IP，都在做一些新類型的嘗試。外界看騰訊很大，其實(shí)騰訊經(jīng)常會(huì)去做一些小型的項(xiàng)目，去試探這個(gè)市場(chǎng)。它們未必成功，一旦成功就能放大、助推這個(gè)行業(yè)。不管是IP還是類型上，會(huì)做很多類型的嘗試和合作。
微信一周重點(diǎn)推一個(gè)游戲效果最好
王波：根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，要保證效果來講，一個(gè)月推4-6款，一般一周會(huì)有重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品比較好。而在騰訊內(nèi)部有多層級(jí)平臺(tái)分布：微信和手Q需要有更好的節(jié)奏來管控。應(yīng)用寶包括瀏覽器、手機(jī)管家等，它們可以做更靈活快速的嘗試。能在專業(yè)的判斷之外，引入更多用戶選擇的機(jī)制，篩選出更多的產(chǎn)品。我們不希望太頻繁的接入，犧牲掉用戶的口碑。
騰訊游戲要做“全行業(yè)的發(fā)行商”，愿意把自研游戲給外部市場(chǎng)
王波：依靠騰訊在研發(fā)的積累，騰訊對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的判斷上會(huì)更兼容，之前從端游開始在游戲發(fā)行方面的積累，能給合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值，綜合起來是一個(gè)“Total Solution”（綜合的解決方案）。我們自己也有內(nèi)容出產(chǎn)，我們的游戲產(chǎn)品不一定只發(fā)布到騰訊的平臺(tái)上，外部也有很大市場(chǎng)空間。有些產(chǎn)品會(huì)和外界合作，我們內(nèi)部比較開放。當(dāng)然現(xiàn)在規(guī)模還比較小，還在嘗試階段。騰訊以后希望能作為“全行業(yè)的發(fā)行商”的角色。
海外游戲代理效果要看長(zhǎng)期，王波說不急
王波：中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，包括《天天富翁》，《全民大怪獸》都還不錯(cuò)?！度翊蚬肢F》剛上線那時(shí)候還不錯(cuò)，現(xiàn)在掉得比較厲害。實(shí)際上《糖果傳奇》、《怪物彈珠》其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品，它不是一波流的，而是逐漸根據(jù)玩法有很好的一個(gè)生命周期。騰訊是一個(gè)很有耐性的公司，由其適合全球最優(yōu)秀的合作伙伴，把最好的內(nèi)容呈現(xiàn)給玩家。
相對(duì)日本、歐美取得的成績(jī)，國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)沒有那么耀眼。最重要的原因，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)排行榜急劇變換，兩個(gè)月后，前20名可能面目全非，不停有公司沖擊行業(yè)格局。在手游上面，F(xiàn)2P是主要的模式，中國(guó)在這上面積累很強(qiáng)，轉(zhuǎn)身動(dòng)作很快。
如果你看海外，Supercell也好，GungHo也好，它們都不是傳統(tǒng)意義的游戲開放商。原來主流市場(chǎng)的主機(jī)開發(fā)商還沒大規(guī)模轉(zhuǎn)過來，在F2P上的積累不夠強(qiáng)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先格局的都是一些新興廠商。反過來看國(guó)內(nèi)，包括騰訊、完美、暢游等都是一線廠商，在端游上積累了很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，做F2P的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。對(duì)比我們?cè)谀瓿醯呐袛鄟砜?，?jìng)爭(zhēng)的激烈程度要超過我們想象的。
如果看長(zhǎng)期，我們知道端游廠商都把壓箱底的IP拿出來了，然后也有很多很有嘗試，有很多變種。你批MOBA的皮、格斗皮，其實(shí)還是個(gè)卡牌。這些比較容易嘗試的都嘗試完了以后，你看未來的市場(chǎng)，隨著玩家口味提升，他對(duì)游戲判斷的標(biāo)準(zhǔn)是在不斷增加的。海外一線的產(chǎn)品，會(huì)比現(xiàn)在有更好的表現(xiàn)。這需要不斷地試錯(cuò)，有一定的耐性。
游戲行業(yè)有很多意外和黑馬，小廠商能玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)
王波：我覺得游戲產(chǎn)業(yè)是一個(gè)好玩的行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)是小廠商玩不轉(zhuǎn)了。游戲行業(yè)要很多創(chuàng)意，很多意外，很多黑馬殺出來，行業(yè)才是有生命力的。最重要的是游戲的群眾基礎(chǔ)，有適度的創(chuàng)新和品質(zhì)，從核心用戶開始，建立你的口碑，在品質(zhì)細(xì)節(jié)打磨好后，擴(kuò)散到次核心用戶群，最后在主流人群中引爆，這種成功模式未來也會(huì)存在。比如現(xiàn)在很火的《英雄聯(lián)盟》，在2008年的時(shí)候就是很小的團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候PC游戲的格局已經(jīng)定下來了，就是在暴雪的眼皮底下起來的。
比如騰訊也抓住過很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)CS（反恐精英）在網(wǎng)吧里非常流行，騰訊把單機(jī)變成對(duì)戰(zhàn)網(wǎng)游之后，口碑在玩家里形成正向循環(huán)后，然后再帶入主流市場(chǎng)，就變成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。《英雄聯(lián)盟》也一樣，都是以前有大量DotA玩家的基礎(chǔ)。
不是給你推廣位就好了，功夫還要看前期
王波：一個(gè)產(chǎn)品到了上線那一刻，你可以搞各種噱頭，你能沖得很高，即使你把所有渠道都推一遍，但最終也留不住玩家。我覺得功夫應(yīng)該在之前，你瞄準(zhǔn)哪類人群，考慮游戲的美術(shù)風(fēng)格，細(xì)節(jié)體驗(yàn)的體現(xiàn)等設(shè)計(jì)，直到最終上市。這些過程需要有非常緊密的配合，才會(huì)有好的長(zhǎng)期表現(xiàn)。不是你產(chǎn)品OK，給你一個(gè)推廣位、排行榜就能行了。
無論產(chǎn)品“嫡出”還是“庶出”，都不會(huì)偏袒
王波：明年初我們會(huì)重點(diǎn)推出一款游戲叫《全民突擊》，他是一款射擊類的游戲。射擊游戲在PC和主機(jī)時(shí)代，都有很廣大基礎(chǔ)的，但在手游，還沒有一款品質(zhì)和體驗(yàn)上做得比較好的。如果自研工作室有一款，我們就會(huì)去推，但外部有一款我們也會(huì)找到。當(dāng)然如果誰先看到這個(gè)機(jī)會(huì)，在排期上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
我們?nèi)绻屏?，我們不?huì)馬上推同樣的游戲，當(dāng)然如果游戲玩法上有不同定位，比如內(nèi)部有《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》，外部有《雷霆戰(zhàn)機(jī)》，后者是射擊玩法套上卡牌。我覺得游戲只盯著流量一定做不大，以后玩家會(huì)有自主的判斷，接受推銷會(huì)越來越難。當(dāng)然，騰訊每年能發(fā)行的數(shù)量也有限。我們只有有限的桌子，不能容納太多客人，不然會(huì)怪我們招呼不周。
通過外部代理把壓力傳遞給自研工作室
王波：從自研工作室角度，一方面給自研工作更多的自主權(quán)，然后讓他們松綁，只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。自研工作室看到什么機(jī)會(huì)，讓你愿意去嘗試，給把更多責(zé)任和權(quán)利下放下來。它不是在騰訊的小環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，而是跟整個(gè)市場(chǎng)做競(jìng)爭(zhēng)的。自營(yíng)和代理的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，即便是自研的，如果品質(zhì)比不上外面也是不行的，這樣會(huì)把壓力傳遞到內(nèi)部的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終是由用戶來判斷。只不過，自研游戲在溝通和效率上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
《我叫MT 2》要上付費(fèi)榜，因?yàn)樾仙交⒂小皾嶑薄?/b>
樂動(dòng)卓越CEO邢山虎：可以這么說吧，我們對(duì)這個(gè)東西有一種“潔癖”。當(dāng)時(shí)和騰訊做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候其實(shí)我們多少透露過這個(gè)意思，騰訊也覺得這是挺好玩的事。基本上是比較好上的，收費(fèi)榜當(dāng)時(shí)只有十萬個(gè)玩家下載了，然后我沒想到?jīng)_iPad下載相對(duì)難一些，這個(gè)是因?yàn)镸T游戲相對(duì)來講更手機(jī)化一些，在iPad上確實(shí)來講沖得比較慢一些，否則的話速度會(huì)更快一些。
《我叫MT2》還有孿生兄弟——《我叫MT外傳》和《MT大學(xué)堂》
邢山虎：我們還有目前還有兩款產(chǎn)品，《我叫MT外傳》和《MT大學(xué)堂》，前者偏向與SLG，會(huì)有走格子戰(zhàn)斗的模式；還有一款類似問答類游戲，有點(diǎn)類似《民國(guó)教育委員會(huì)》。我們希望這些產(chǎn)品，也能和騰訊進(jìn)行合作。
手游市場(chǎng)降溫，樂動(dòng)卓越暫不考慮上市
邢山虎：我們現(xiàn)在還沒有做這方面的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在從資本角度看，整體手游市場(chǎng)都降溫了，大家都已經(jīng)回歸于冷靜，這時(shí)候是不是適合上，我們也比較猶豫。
《三國(guó)之刃》排斥“自充值”
飛魚科技CEO姚劍軍：我們對(duì)于這種靠“自充值”，來沖高游戲流水的行為是很排斥的，我們就不會(huì)做這種事。而且要保持在暢銷榜上，是需要很高的成本的?！度龂?guó)之刃》連積分墻也不怎么用，主要靠游戲品質(zhì)現(xiàn)在才能這么穩(wěn)定。為什么？因?yàn)檫M(jìn)來的玩家不是為了來玩你游戲的，那是一個(gè)虛擬的，效果是非常差的，所以我們基本上是不做這些虛的對(duì)象。
盧布匯率下跌，國(guó)內(nèi)廠商也會(huì)躺槍
飛魚科技CEO姚劍軍：最近盧布狂跌，確實(shí)有那么幾天讓我們非常頭疼，不過這確實(shí)是整個(gè)行業(yè)的問題，而不只是我們的問題。現(xiàn)在把盧布馬上禁用掉就好了，所以目前沒什么影響，排行榜也不會(huì)有影響，為什么呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看的是中國(guó)區(qū)排行榜，那個(gè)收入變成是俄羅斯那邊的，從俄羅斯那邊走的，所以不影響中國(guó)區(qū)的排行榜。
