”無論你是誰，記得請一定要盡量，大量，多量地做那些只有在你學(xué)生時代才能做的事情。那些經(jīng)歷一直都能夠成為你寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
LAND HO！（株式會社ランド?ホー）是一家位于東京太田區(qū)的游戲開發(fā)公司，成立于1999年，他的創(chuàng)始人塚本昌信和近藤智宏都原本是世嘉的員工。在世嘉的時候，近藤原本是Panzer Dragoon系列游戲的制作人，而塚本則是在市場營銷部門，并負(fù)責(zé)了世嘉發(fā)售游戲中的近一半內(nèi)容的營銷。于是兩人就在工作上有了很多接觸之后，開始了定期的名為“從周一就開始喝醉吧”的喝酒會。當(dāng)時，近藤準(zhǔn)備開發(fā)一款“非主流的，特別的，劃時代的”世嘉土星游戲，于是作為市場部門的塚本就覺得要發(fā)揮自己的本領(lǐng)幫近藤好好宣傳。而那個“劃時代”的游戲企劃也拿給當(dāng)時的《周刊少年JUMP》主編鳥嶋和彥看了，他的反應(yīng)非常好，這也給近藤和塚本很大的信心——雖然這個企劃最終還是沒能開花結(jié)果。
“當(dāng)時世嘉處在開發(fā)Dreamcast主機(jī)的關(guān)鍵階段，很多企劃都很難被通過?！苯僬f。在這種情況持續(xù)了很久之后，他就萌發(fā)了離開世嘉自己單干的想法，也和塚本談到了這件事情，這也成為了他們開始創(chuàng)業(yè)最初的契機(jī)。
不過，塚本在離開世嘉之后也并沒有立即就開始著手準(zhǔn)備自己的新公司，而是在當(dāng)時世嘉的專務(wù)森連先生的兒子的公司底下幫忙準(zhǔn)備Dreamcast發(fā)售當(dāng)初一同上市的游戲。當(dāng)時世嘉準(zhǔn)備同時發(fā)售4款游戲，塚本就參與負(fù)責(zé)了其中的3款，忙得不得了，“一年365天，有280天是吃睡都在公司的?！眽V本說。
在這種忙到要飛起來的狀態(tài)下，塚本和進(jìn)藤開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
塚本說，當(dāng)時還不像現(xiàn)在這樣，能夠在創(chuàng)業(yè)之初就接到融資，全部都需要自己手動來調(diào)動資金，包括公司的登記等等都是自己親自去的，“手里面有PC這種設(shè)備的還只有近藤一個人……”在付完房租，把游戲開發(fā)的器材都準(zhǔn)備齊全的時候，塚本手中的資本金也所剩無幾了。
創(chuàng)業(yè)當(dāng)初，塚本和近藤還是想要做自己原創(chuàng)的游戲的。當(dāng)時他們也拿了企劃書先去自己的老東家世嘉找人談項(xiàng)目，但是效果都不太好。這個時候，世嘉的游戲制作人宮崎浩幸向他們伸出了橄欖枝，這就是在日本著名的賽馬養(yǎng)成系列《ダービー馬をつくろう！》。
“這個游戲在當(dāng)時的設(shè)定是可以用Dreamcast實(shí)現(xiàn)1000個玩家的實(shí)時對戰(zhàn)的。我就想，這樣的絕好機(jī)會不會有第二次了吧，就滿口答應(yīng)了下來。”塚本說。“當(dāng)時我們的團(tuán)隊(duì)是一共有8個人，花了1年的時間完成了這個游戲……游戲里面的素材也是實(shí)際去賽馬場觀察得到的結(jié)果。就規(guī)模來說，原本是需要大概20個人來做這個游戲的，但我們就讓每個員工干兩倍的活，總算是弄出來了。”
近藤還補(bǔ)充到，“如果不是特別的大作游戲的話，當(dāng)時大概都是這個人數(shù)規(guī)模的?，F(xiàn)在應(yīng)該很難想象了吧。（笑）”
后來，LAND HO！還制作了PS2上的“搞怪”游戲《宇宙漁夫》（スペースフィッシャーメン，Space Fishman），那時賽馬游戲系列的2也開始制作了，于是公司開始走上了正規(guī)，也新招募了不少員工進(jìn)來。
“當(dāng)時我們在游戲上的點(diǎn)子大概是這么來的：先是由員工大家一起自由提出自己的想法，然后寫成一張紙的簡單企劃書交給設(shè)計部門，讓他們看一眼，畫一些草圖，我們把草圖放在企劃書里面再互相比較，之后選出大家看起來順眼的那一些，再投票決定?！?/p>
近藤說，“想法的來源，主要就是空想唄。比如說上面的那個釣魚游戲，就不只是釣魚，放到宇宙里面看會怎樣，如果說釣的魚有行星這么大會怎樣之類的?！?/p>
“當(dāng)時，就是單純覺得這個點(diǎn)子好玩，就做了。要是放到現(xiàn)在的話，就會考慮游戲賣不賣得出去啊，收支平衡啊，關(guān)于錢方面要交各種材料啊，什么的?！眽V本補(bǔ)充說。
在日本，LAND HO！一直都有“做日本國外公司的游戲外包”和“手機(jī)游戲的開發(fā)”的印象，而這些其實(shí)都是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其是最近的黎曼危機(jī)的時候開始的。而在這之前，LAND HO！一直都和日本國內(nèi)的大型游戲發(fā)行公司有很多合作，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，就幾乎沒有什么訂單和合作了，并且這種情況一直在持續(xù)，沒有好轉(zhuǎn)。于是塚本當(dāng)時就考慮，是不是把公司的業(yè)務(wù)中心分到兩個方面：一是在手機(jī)游戲上加重開發(fā)的力度，另一個就是把游戲的市場從國內(nèi)轉(zhuǎn)到國外，來減少在國內(nèi)的宣傳成本?！皬目傮w上來說，游戲事業(yè)一直都是呈增長趨勢的。日本國內(nèi)不行，在海外總會有工作?！?/p>
于是當(dāng)時塚本就去聽了很多關(guān)于如何在海外做生意的說明會，也學(xué)習(xí)到了不少內(nèi)容?！拔覀兂Ｕf，不要去找那些要求有PS和3DS制作經(jīng)驗(yàn)，有很多制作經(jīng)費(fèi)的超S級的項(xiàng)目，而是找那些需要制作面向中間層的，稍微輕度一些的公司。這些都剛好和我們相契合?！?/p>
在談到和海外公司的合作與日本國內(nèi)公司的不同之處的時候，塚本也談到了，在日本的話，不會明確每一個階段，而是說告訴你“這個階段還不用加上游戲的要素，之后再說”，然后再完成的最終階段“看起來變得很好”；但是在國外，則會在最初簽合同的時候就明確，在這個階段要做到這里，之后只要按照這個步驟做就好了，哪怕是出現(xiàn)和“要加上這樣的內(nèi)容”等等契約以外的情況，也會在合同中再加上去，并由對方的確認(rèn)之后支付相應(yīng)的酬勞，可以說非常地有序公平。
現(xiàn)在LAND HO！有一半的員工都在參與手游制作和企劃，但是其實(shí)“我們曾經(jīng)有一年，在手游上的利潤只有70萬日圓（大約4萬多人民幣）?！?/p>
“我們當(dāng)時都傻眼了，感覺自己都不在經(jīng)營一家公司。但是我們覺得，現(xiàn)在不好好繼續(xù)干下去，這之后一定會很麻煩很困難的，于是就還是繼續(xù)做了下去，就像是播種一樣吧。就結(jié)果來說，實(shí)際上最終還是幫助我們拿到了其他的工作和項(xiàng)目，這些當(dāng)時的投資也是必要的?，F(xiàn)在再回過頭去看，還是會嚇出一身冷汗啊。”
當(dāng)時開發(fā)的《Just Dance Kids》在日本國外反響很不錯，也賺了不少錢。塚本把這些錢都放在手游的開發(fā)上了，還被當(dāng)時主機(jī)游戲部門的近藤等人質(zhì)問，“你到底是花了多少錢了？”
作為先行投資項(xiàng)目的一環(huán)，LAND HO！也和其他兩家游戲開發(fā)公司共同開始了游戲新人教育的項(xiàng)目。這是在他們參加2010年CEDEC的研討會上，認(rèn)識了一家獨(dú)立游戲公司開始的。近藤說，他們會故意采用幾個“奇怪”的新人進(jìn)入公司。比如說，最近面試的時候會有人寫一個列表，列出了自己玩過的游戲中覺得“垃圾”的游戲，拿到面試會場上。“我當(dāng)時還想，萬一這個列表上有我們公司做的游戲，該怎么辦？但是我還是讓他展示了他的列表……我們當(dāng)然也錄用了他?！睋?jù)說這個新人現(xiàn)在已經(jīng)是公司里面的一流開發(fā)者了。
在最后，塚本對將來有志于加入游戲行業(yè)的讀者們說，“如果你們還是學(xué)生，請一定要盡量，大量，多量地做那些只有在你學(xué)生時代才能做的事情。游戲的企劃和電子都需要自己的累積，而當(dāng)你踏上社會的時候，你會發(fā)現(xiàn)你很難在找到時間做這些累積了。我在做學(xué)生的時候，就玩得很瘋，也干了很多奇怪的事情，這些到現(xiàn)在還能夠成為我寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?
