Kabam花費(fèi)了一年多的時(shí)間成功地對(duì)《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》進(jìn)行了中國(guó)市場(chǎng)的本地化改造，雖然整個(gè)過(guò)程幾經(jīng)周折，不過(guò)他們似乎找到了中國(guó)玩家如何花錢(qián)的關(guān)鍵。
一年多之前，總部位于美國(guó)舊金山的移動(dòng)與社交游戲發(fā)行商Kabam宣布與龍圖游戲合作，委托龍圖在中國(guó)大陸市場(chǎng)發(fā)行獲得漫威正版IP授權(quán)的《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》（Marvel Contest of Champions）。不過(guò)后來(lái)這家公司決定自己發(fā)行該作的iOS版本，自5月初上線至今，該作獲得了中國(guó)區(qū)App Store官方推薦，曾登頂國(guó)內(nèi)iPhone游戲免費(fèi)下載榜，Kabam稱它在中國(guó)的下載量已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)次。
Kabam首席運(yùn)營(yíng)官肯特·沃克福德（Kent Wakeford）近日接受了GamesBeat的采訪，他表示與該作英文版所不同的是，《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》是一款完全針對(duì)中國(guó)玩家口味的定制化作品。Kabam最初與龍圖共同開(kāi)發(fā)這款游戲，但后來(lái)停止了合作。沃克福德稱雙方進(jìn)行了“友好”分手，Kabam在北京工作室擁有200名員工，公司意識(shí)到自己有能力在中國(guó)發(fā)行游戲。
Kabam在18個(gè)月之前組建了一支35人的團(tuán)隊(duì)對(duì)《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的本地化改造，這個(gè)項(xiàng)目大概在3個(gè)月前完成。沃克福德談到游戲中英文版本的差異時(shí)說(shuō)道，中國(guó)玩家普遍能夠接受F2P手游中“花錢(qián)就能贏”（pay-to-win）的設(shè)定。
“我們需要重新設(shè)計(jì)游戲，讓它能迎合VIP玩家。”沃克福德說(shuō)，“在西方市場(chǎng)，這款游戲更平衡，人們可以選擇花錢(qián)或者花時(shí)間做同樣的事情。但在中國(guó)，我們重新設(shè)計(jì)了游戲來(lái)迎合VIP——他們?cè)谟螒蛑蝎@得的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)玩法影響非常大?！?/p>
歐美漫威玩家傾向于搜集自己喜歡的角色，往往也是知名度最高的漫威角色。但中國(guó)玩家更看重角色所擁有的特定技能，而非名氣?！斑@是我們此前沒(méi)有預(yù)料到的一個(gè)巨大差異，我們不得不去適應(yīng)?！?/p>
沃克福德在接受GameIndustry采訪時(shí)對(duì)這一點(diǎn)做出了詳細(xì)解釋：“我們預(yù)計(jì)漫威宇宙的大牌角色，尤其是那些曾經(jīng)出現(xiàn)在好萊塢電影中的角色知名度最高，比如鋼鐵俠或蜘蛛俠。但我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)玩家對(duì)擁有特殊能力的角色更感興趣，所以他們未必會(huì)追求知名角色，而更有可能被那些具有差異化能力的角色所吸引。像黑寡婦那樣的就非常受歡迎，她擁有跟美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)或鋼鐵俠不一樣的技能。”
另一方面，沃克福德透露與歐美玩家相比，中國(guó)玩家在通過(guò)不同關(guān)卡時(shí)更喜歡自動(dòng)戰(zhàn)斗的設(shè)定?！爸袊?guó)玩家喜歡以更快的速度推進(jìn)游戲。所以我們做了一套快速戰(zhàn)斗系統(tǒng)，讓玩家可以跳過(guò)實(shí)際戰(zhàn)斗的過(guò)程，快速收集戰(zhàn)利品。與游戲的某些玩法相比，他們更關(guān)注亞游戲（metagame）循環(huán)。”
漫威母公司迪士尼為《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》在中國(guó)市場(chǎng)的推廣提供了幫助。沃克福德表示，當(dāng)《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3：英雄內(nèi)戰(zhàn)》首映時(shí)，迪士尼在各大商場(chǎng)的海報(bào)中展示了這款游戲。迪士尼還在漫威、迪士尼的微博和微信平臺(tái)推廣《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》，沃克福德認(rèn)為這有助于游戲在中國(guó)玩家群體中的口碑傳播。
“迪士尼為我們推出這款游戲提供了支持，他們一直以來(lái)都是Kabam公司在中國(guó)的偉大合作伙伴。我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)，微信擁有不可思議的能量，它是社交營(yíng)銷渠道之一，能夠幫助游戲沖榜……沖榜在中國(guó)很普遍。你可以用很多種不同的方式?jīng)_榜，但我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)用微信做營(yíng)銷，能夠快速吸引更多玩家下載，拉升它在榜單上的排名，歐美市場(chǎng)可沒(méi)有類似的平臺(tái)?！蔽挚烁５抡f(shuō)道。
截止到目前，Kabam還沒(méi)有面向中國(guó)市場(chǎng)推出《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》的安卓版本，沃克福德相信公司需要為此在中國(guó)尋找一家合作伙伴。沃克福德表示，Kabam與龍圖停止合作是“友好”的，兩家公司繼續(xù)保持不錯(cuò)的關(guān)系。但他也承認(rèn)，歐美公司要想在中國(guó)找到合適的伙伴極具挑戰(zhàn)性，需要投入大量時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行面對(duì)面的溝通。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，之所以停止了與龍圖的合作，是因?yàn)槲覀冸p方對(duì)游戲長(zhǎng)期目標(biāo)的想法不一樣。”沃克福德說(shuō)，“我們希望我們的游戲能夠連續(xù)運(yùn)營(yíng)很多年，這就需要我們長(zhǎng)期投入游戲的內(nèi)容開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。我們認(rèn)為與一家第三方公司合作，是很難實(shí)現(xiàn)公司這一戰(zhàn)略目標(biāo)的，他們對(duì)未來(lái)的看法未必與我們一致。為了真正實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)，我們必須掌控自己的命運(yùn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)有了能夠支撐我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)力的所有基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>
沃克福德還談到了2014年為Kabam提供1.2億美元投資的阿里巴巴集團(tuán)，那次投資確立了雙方的“戰(zhàn)略合作”關(guān)系，阿里通過(guò)手機(jī)淘寶和來(lái)往等應(yīng)用向玩家推薦Kabam的游戲作品，但他們沒(méi)有參與《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》在中國(guó)iOS平臺(tái)的發(fā)行?！爱?dāng)阿里巴巴投資時(shí)，他們對(duì)于游戲業(yè)務(wù)制定了戰(zhàn)略，但他們的戰(zhàn)略已經(jīng)改變了?！蔽挚烁５抡f(shuō)，“所以他們沒(méi)有與我們進(jìn)行日常合作。話雖如此，他們完全支持我們?yōu)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做出的努力?！?/p>
在今年年初，Kabam與蓋婭互娛達(dá)成合作，將公司早期研發(fā)的一批移動(dòng)游戲及代理發(fā)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給蓋婭，并裁掉了北京辦公室的一部分員工。但沃克福德稱Kabam在全球范圍內(nèi)仍然擁有超過(guò)700名員工，在北京有一支獨(dú)立團(tuán)隊(duì)正在根據(jù)Kabam自有IP開(kāi)發(fā)一款原創(chuàng)游戲。對(duì)于未來(lái)，Kabam希望面向中國(guó)市場(chǎng)推出更多游戲作品。
“我們已經(jīng)建立在中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)部數(shù)據(jù)通道，建立了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、客服體系，并且通過(guò)了設(shè)備和操作系統(tǒng)測(cè)試、質(zhì)量保證及認(rèn)證等所有流程?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有將更多產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)?！蔽挚烁５抡f(shuō)，“中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，是全球規(guī)模最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。作為一家移動(dòng)游戲公司，擁有能夠支持我們真正實(shí)現(xiàn)全球化的基礎(chǔ)設(shè)施很重要，進(jìn)入中國(guó)是公司戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵因素?！?/p>
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本文編譯自：venturebeat.com / gamesindustry.biz
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