從銷售榜的整體情況來(lái)看，偏休閑類游戲的排名逐漸安定下來(lái)，而中度核心向的手游卻一直能保持在較高的位置上。
App Annie是一家提供應(yīng)用程序市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析工具的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)公司，目前他們已經(jīng)累積了790億以上的App下載數(shù)據(jù)以及220億美元以上的App收益排名跟蹤數(shù)據(jù)。排名TOP 100的App開(kāi)發(fā)商中，有90%都在使用App Annie的服務(wù)。這家將總部設(shè)在美國(guó)舊金山的企業(yè)目前擁有270名以上的員工，并在阿姆斯特丹、北京、香港、倫敦、莫斯科、紐約，首爾、上海、東京等世界10個(gè)城市設(shè)立了分部。本次我們將對(duì)App Annie的CEO Bertrand Schmitt進(jìn)行日本App市場(chǎng)情況專訪，并針對(duì)“電視廣告對(duì)游戲下載數(shù)的促進(jìn)”“新興市場(chǎng)”“熱門IP利用”等熱門話題提出一系列的問(wèn)題。
問(wèn)：今天請(qǐng)多多關(guān)照了。雖然我們經(jīng)常向您請(qǐng)教App Annie對(duì)于日本市場(chǎng)每月的統(tǒng)計(jì)情況，但進(jìn)行這樣2014年的全年游戲App市場(chǎng)回顧卻是第一次。那么平時(shí)見(jiàn)慣了應(yīng)用排名升升降降的施密特先生，您對(duì)過(guò)去一年的日本App市場(chǎng)有什么看法和見(jiàn)解呢？
答：2014年即將結(jié)束了，像日本和北美等較為繁榮的市場(chǎng)，銷售榜果然還是由《智龍迷城》（GungHo）和《部落沖突》（Supercell）等少數(shù)長(zhǎng)銷游戲把持，這些游戲也延續(xù)了它們的成功。
不過(guò)另一方面，像日本的《怪物彈珠》僅僅用了半年時(shí)間，就急劇成長(zhǎng)為了銷售榜上的新霸主，日本果然是一塊能創(chuàng)造奇跡的土地啊。從銷售榜的整體情況來(lái)看，偏休閑類游戲的排名逐漸安定下來(lái)，而中度核心向的手游卻一直能保持在較高的位置上，我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象很是關(guān)注。
問(wèn)：確實(shí)是這樣。到2014年下半年為止，銷售榜上不少中度核心向手游都能排到較前的位置。我想這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶都已經(jīng)適應(yīng)了用智能機(jī)來(lái)游玩游戲，用戶層次得到了一定成長(zhǎng)，他們也在渴求更加核心向、偏向家用機(jī)風(fēng)格的耐玩游戲。與此對(duì)應(yīng)，廠家在推出游戲時(shí)也不得不考慮這些聲音吧？
答：當(dāng)然，這或許只是一部分用戶的傾向，我們并不能就斷言所有的用戶都得到了成長(zhǎng)，也不能認(rèn)定游戲的趨勢(shì)一定會(huì)向核心化發(fā)展。不過(guò)另一方面，偏核心向的游戲本身下載數(shù)就偏少，但銷售額卻不算低。就拿日本銷售榜上名列前茅的游戲來(lái)講，這其中有不少游戲的用戶數(shù)明顯偏少，但卻取得了傲人的成績(jī)。
特別是在日本，有不少用戶一個(gè)月就會(huì)花幾萬(wàn)日元來(lái)氪金，這和中東地區(qū)的情況比較類似，十分有趣。和其他國(guó)家相比，日本的核心玩家數(shù)有所增加，他們會(huì)毫不吝惜地將幾十萬(wàn)日元投入到游戲中，即使是看上去并不富裕的玩家，有時(shí)出手也會(huì)意外地闊綽。
問(wèn)：原來(lái)如此。重新審視一下日本的App市場(chǎng)，或許從他國(guó)的角度來(lái)看正在發(fā)生一系列的改變。此外，對(duì)于日本App市場(chǎng)，施密特先生有沒(méi)有什么感興趣的部分？
答：我對(duì)日本市場(chǎng)最感興趣的部分，還是積極的電視廣告（TVCM）推廣吧。在北美，最近像King和Supercell這樣的公司也開(kāi)始用TVCM來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，這讓我們大吃一驚。這是因?yàn)樵诒泵赖碾娨暪?jié)目中幾乎看不到手機(jī)游戲的廣告節(jié)目，直到2014年才多多少少出現(xiàn)了一些。
問(wèn)：在日本創(chuàng)造了銷售記錄的游戲，往往會(huì)為了進(jìn)一步提升歡迎度而在各大電視臺(tái)展開(kāi)一連串的電視廣告播出計(jì)劃。雖然北美的市場(chǎng)規(guī)模與日本相比差不多，不過(guò)在對(duì)待TVCM的策略上卻有很大的差別，這點(diǎn)應(yīng)該如何把握？
答：文化的差異當(dāng)然也有，不過(guò)這果然還是由于在日本TVCM和手游的契合度更高。雖然播放TVCM的目的是為了增加游戲的下載數(shù)，但實(shí)際上最近在北美，游戲商們對(duì)“打造品牌”的關(guān)注度要更勝過(guò)游戲的下載數(shù)。
具體來(lái)講，比起測(cè)定“TVCM的播放對(duì)下載數(shù)有多大影響”，游戲商們更關(guān)心“游戲品牌的滲透度”這樣的不被KPI（重要業(yè)績(jī)指標(biāo)）這樣的數(shù)字所限制的指標(biāo)。因此在北美的宣傳活動(dòng)方面，基本都是在活用社交網(wǎng)站Facebook來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。
問(wèn)：日本和海外在Facebook的普及率上也有很大的不同呢。
答：確實(shí)是這樣。在北美，不光是King和Supercell這樣的大公司，大多數(shù)的游戲廠商都是利用Facebook來(lái)展開(kāi)宣傳。Facebook在掌握用戶總數(shù)和面向目標(biāo)玩家的能力方面效果顯著，更重要的是廣告的價(jià)格也不會(huì)太高。
到目前為止，以Facebook為平臺(tái)的App游戲推廣工作正在積極展開(kāi)中，這也讓Facebook的廣告價(jià)值有所提高，同時(shí)廠商在進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮社交網(wǎng)站。今后不止Facebook，利用Twitter和Pandora等其他社交網(wǎng)站展開(kāi)廣告推廣取得成功的事例或許也會(huì)被更多人所關(guān)注。
問(wèn)：另外，在日本的手游玩家中最近非常流行上傳游玩視頻。GungHo購(gòu)買Kamcord的股份的事也成為了熱門話題——這是一家以開(kāi)發(fā)游戲視頻上傳共享系統(tǒng)而聞名的公司。
答：沒(méi)錯(cuò)。在世界范圍內(nèi)也有這種傾向，像亞馬遜收購(gòu)Twitch，谷歌收購(gòu)YouTube等，視頻內(nèi)容日益被大家所重視。將游戲內(nèi)容錄像并投稿到視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了一種社區(qū)文化，這也可以作為游戲宣傳策略中的一環(huán)。值得注意的是，能夠擁有大量上傳視頻的游戲，主要還是核心向游戲。今后，游戲視頻會(huì)對(duì)App市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的沖擊呢，我非常期待。
問(wèn)：那么，您對(duì)2015年的App市場(chǎng)的動(dòng)向有什么看法？
答：2014年可以說(shuō)是“IP的一年”，擁有優(yōu)秀IP的游戲在拓展人氣上便利許多。在海外以迪斯尼的IP為首，不管是下載數(shù)還是收益方面都有取得了堅(jiān)實(shí)的成績(jī)。我想在2015年活用IP的App會(huì)更加流行，吸引更多用戶的目光。
問(wèn)：順便一問(wèn)，您對(duì)新興國(guó)家的應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模得到大幅度增長(zhǎng)怎么看？
答：像巴西和印度、印度尼西亞、泰國(guó)、墨西哥等所謂的新興國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)顯著。雖然現(xiàn)在還只是表現(xiàn)在下載數(shù)的增加上，但到了2015年、2016年之后收入應(yīng)該也會(huì)漸漸增長(zhǎng)。只是這些市場(chǎng)都要面臨采用何種結(jié)算系統(tǒng)的問(wèn)題。
問(wèn)：最后請(qǐng)談一談AppAnnie在2015年的目標(biāo)吧！
答：與前一年相比，2014年我們的契約顧客數(shù)增長(zhǎng)了兩倍，收入則增加了3倍以上。這是取得了飛躍式進(jìn)步的一年，我們自信今后也將繼續(xù)取得進(jìn)步。
現(xiàn)在，我們約有來(lái)自世界各國(guó)的近300名工作人員。這其中50%是工程師，剩下的員工主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作。今后也將保持一定的比例，繼續(xù)有計(jì)劃地增加人員。為了向應(yīng)用程序相關(guān)人士們傳達(dá)更加有價(jià)值的信息，我們會(huì)在2015年發(fā)表一項(xiàng)全新的革命性的服務(wù)計(jì)劃。無(wú)論如何，今后也請(qǐng)大家多多關(guān)照！
[ 本文編譯自：gamebiz.jp ]
* 本文系作者投稿，不代表觸樂(lè)網(wǎng)站觀點(diǎn)。
