“在其他平臺，人們是內(nèi)容的消費(fèi)者。但在這里，人們是內(nèi)容的創(chuàng)造者，在做推廣的時(shí)候，你必須從不同的角度思考問題?！?/p>
當(dāng)一個手游推廣人員在談?wù)揑nstagram的時(shí)候，不要驚訝，他們其實(shí)談?wù)摰氖鞘钟瓮茝V的新平臺。自今年夏天以來，Instagram正式對外開放了廣告服務(wù)，包括Supercell、Gree和Kabam在內(nèi)的游戲公司，紛紛在Instagram開設(shè)了自己的帳號，推廣自己的游戲。
為了更好地契合Instagram的用戶，這些公司必須對自己的宣傳做出相應(yīng)的調(diào)整，以吸引更多的玩家毫不猶豫地參與到游戲中。
以游戲公司Pocket Gems舉例，他們開發(fā)了《Episode：Choose Your Story》和《War Dragons》兩款游戲，并且在Facebook上投入了重金進(jìn)行推廣。市場負(fù)責(zé)人Aland Failde表示：“在Facebook上投放廣告效果十分立竿見影，但是不夠持久?！?/p>
造成這種情況的原因在于手機(jī)游戲的廣告營銷都是十分精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動。他們無須經(jīng)歷一個長時(shí)期的品牌建設(shè)時(shí)期，玩家只需要下載他們的游戲、在游戲中花錢、解鎖關(guān)卡就好。所以這些游戲大多以華麗的視覺效果吸引玩家，如果做不到這一點(diǎn)，這個游戲很可能就無法吸引玩家注意。
但是當(dāng)一個游戲在Instagram進(jìn)行推廣的時(shí)候，所要面對的是完全不同的環(huán)境。Failde表示：“在其他平臺，人們是內(nèi)容的消費(fèi)者。但在這里（編者注：指Instagram），人們是內(nèi)容的創(chuàng)造者，在做推廣的時(shí)候，你必須從不同的角度思考問題?！?/p>
玩家是參與創(chuàng)作的一員，這就是在Instagram的基本理念。Instagram對廣告十分挑剔，尤其是當(dāng)它把廣告服務(wù)商業(yè)化以后，審核更加嚴(yán)格。在Pocket Gems進(jìn)駐Instagram時(shí)，作為負(fù)責(zé)人的Aland Failde從Instagram方面得到了一本“我見過的最厚的指導(dǎo)手冊”。手冊里面說明了關(guān)于發(fā)布廣告方方面面，巨細(xì)靡遺，Instagram對于廣告質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)管可見一斑。
到目前為止，Pocket Gems和Instagram依然保持了良好的合作關(guān)系。并且Pocket Gems還注意到了一些有趣的事實(shí)：比起一些富于侵略性的畫面，一些溫和畫面更容易吸引玩家——比如說讓兩個角色親在一起。
Gree的副總裁Shawn Conly表示，因?yàn)镮nstagram是Facebook旗下的一部分，所以廣告商們用同樣的工具來統(tǒng)計(jì)后臺數(shù)據(jù)。Gree在Instagram推廣的游戲叫《Knights and Dragons》，他十分同意“需要在Instagram上采用不同推廣方式”的觀點(diǎn)，最好的方式，就是讓廣告?zhèn)窝b成一個普通照片。在9月26日舉行的推廣活動中，Gree在28小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行帶1260萬次推送。
我們現(xiàn)在依然不能確定，Instagram的廣告推廣服務(wù)是否會和Facebook的廣告服務(wù)一較高下——畢竟后者的收入之多，已經(jīng)可以作為單獨(dú)的項(xiàng)目在電話會議中進(jìn)行匯報(bào)。但是，我們必須看到在這背后蘊(yùn)藏的機(jī)遇。根據(jù)Business Insider Intelligence估算，到今年年底，應(yīng)用內(nèi)推廣的總產(chǎn)值將達(dá)到46億美元；到2019年，這個數(shù)字會上升到68億美元。這其中就包括了游戲類應(yīng)用。
一些游戲會為了相片分享平臺進(jìn)行量身定制，希望自己有更好的傳播。Blair Ethington，CrowdStar的高級副總裁兼總經(jīng)理，表示她的美妝游戲《Covet Fashion》就受益于這種傳播：“在Instagram上，這個平臺實(shí)在是適合傳播時(shí)尚，并且我們的目標(biāo)受眾已經(jīng)被挖掘出來了。”在過去兩個月里面，Instagram的用戶安裝成本是要比Facebook更低的。Ethington表示，Crowdstar每天要花費(fèi)數(shù)百美元來推廣游戲，而在Instagram上，他們無須費(fèi)力尋找目標(biāo)受眾，因?yàn)橐呀?jīng)被分類好了。而且，他們正在測試視頻廣告的傳播效果，希望能獲得更多的關(guān)注。
她也同意關(guān)于使用創(chuàng)造性方法在Instagram傳播的觀點(diǎn)，具體到這款美妝游戲來說，推廣團(tuán)隊(duì)會做一些角色眼妝的截圖，或者在發(fā)布圖片時(shí)帶上“#OOTD”、“outfit of the day”（今日裝扮）的標(biāo)簽，使圖片有機(jī)會出現(xiàn)在熱門話題里。
