如果一款游戲不好玩，那么有哪些手段讓這款游戲在Steam上賺錢，這個(gè)發(fā)行商給出了教科書一般的商業(yè)范例。
性和暴力可能是娛樂文化中最為經(jīng)典有效的元素了，在電子游戲中，這兩個(gè)元素一直在各地審查許可的范圍內(nèi)盡可能地發(fā)揮著自己的力量，為當(dāng)代文化快消品增添更多直白又有效的感官刺激，吸引一批又一批荷爾蒙無處釋放的青年們?yōu)橹犊睢?/p>
Steam中也有為數(shù)不少的此類產(chǎn)品，作為游戲發(fā)布平臺(tái)，Steam對(duì)于游戲內(nèi)容的審查標(biāo)準(zhǔn)主要基于V社所在國慣例。也就是說，雖然日系的純粹Erogame很難直接登陸Steam，但是Steam對(duì)色情內(nèi)容其實(shí)還是有一定容忍度的。
這種容忍度的邊界大概是可以大片的裸露皮膚但不能直接裸露性器官，可以擺出有暗示性的姿勢與表情但不能有對(duì)性交內(nèi)容的直接展示。
不過Steam的審查只能保證自己售出的游戲本體內(nèi)容符合要求，但是之后若使用MOD，補(bǔ)丁一類工具對(duì)游戲進(jìn)行第三方修改時(shí)，Steam就不會(huì)在進(jìn)行干預(yù)了。
因?yàn)橛写藱C(jī)制，有些游戲選擇將過界的色情內(nèi)容用技術(shù)手段隱藏，再通過第三方途徑免費(fèi)發(fā)布補(bǔ)丁解鎖這些色情內(nèi)容來“曲線救游”，以達(dá)到將純粹的Erogame（以色情內(nèi)容為主的游戲）推上Steam的目的。
這種蹭Steam規(guī)則擦邊球的做法深得喜好此道玩家們的好評(píng)，無論是使用這一方法最著名的游戲《巧克力與香子蘭》，還是今天要提到的日本黃油《Dragonia》都是這一手段的受益者，其中《Dragonia》的發(fā)行者Sakura Game使用這種方法陸續(xù)發(fā)布了4款游戲，并且憑其特殊的“無條件退款”機(jī)制獲得了大量推薦。
這個(gè)《Dragonia》的開發(fā)者是日本人，而發(fā)行商是中國的Sakura Game，這個(gè)游戲是一款相當(dāng)簡單的STG，可以憑借補(bǔ)丁解鎖大尺度的色情CG。
所謂的“無條件退款”自然是相對(duì)Steam自帶的“2小時(shí)有條件退款”來說的，Sakura Game為旗下所有的游戲提供“不走Steam退款途徑，不限理由，不限游戲時(shí)間，只要想退就可以聯(lián)系發(fā)行商無條件退款“的服務(wù)，甚至在退款后玩家還能“保留游戲，徽章，卡牌，背景，表情”。
此無條件退款說明一出，玩家們山呼良心，好評(píng)一片飄藍(lán)，本來可能因?yàn)橛螒蜇毞Φ挠螒蛐韵虢o游戲打差評(píng)的玩家也能憑借這條非官方途徑解決問題了，事情好像一直在朝好的方面發(fā)展。
不過在6月2日，發(fā)行商又發(fā)布了一條關(guān)于無條件退款的通知，內(nèi)容為哭訴自己遭受了惡意退款，很多沒有游戲時(shí)間的人剛買就來申請退款，也有購買禮物送給其他賬號(hào)要求一并退款的，還有囤禮物遭遇Steam修改禮物贈(zèng)送機(jī)制要求發(fā)行商賠償損失的。最后言辭懇切的請求退款的中國同胞們“放在下一馬吧”。
這篇通知一出，很快在國內(nèi)玩家社區(qū)中傳播開來，很多玩家對(duì)開發(fā)商的遭遇表示同情，并表達(dá)了對(duì)于惡意退款玩家的聲討；也有些玩家并不認(rèn)可這種越過Steam制度進(jìn)行退款的方式，并表示這種因隨意逾越規(guī)則而遭受的經(jīng)濟(jì)損失不值得同情；還有些玩家搬出了Sakura Game的歷史——他一共發(fā)行了3款游戲，全是游戲質(zhì)量低下且有色情內(nèi)容解鎖補(bǔ)丁的游戲，他的第一款游戲就涉嫌美術(shù)抄襲，他只是《Dragonia》的發(fā)行商而不是開發(fā)商卻刻意淡化自身發(fā)行商的身份等，一言以蔽之，這些玩家認(rèn)為：“Steam之所以不夠天堂了其實(shí)就是Sakura Game你這種人太多了?！?/p>
后者的聲音在一些地方獲得了贊同，但是并沒怎么影響玩家整體，從《Dragonia》的Steam評(píng)論區(qū)看，頗有些“一方有難，八方來助”的感覺——有不少玩家因?yàn)槁犝f了這款游戲遭遇惡意退款專程來供應(yīng)一份銷量。目前《Dragonia》的好評(píng)率高達(dá)94%，其中充斥著發(fā)泄完荷爾蒙后的賢者心路和路見不平的義憤填膺。
現(xiàn)在我們再回頭看看這個(gè)“違反規(guī)則”的“無條件退款”政策，它確實(shí)繞過了Steam的退款規(guī)則，不過也并沒有觸犯Steam的明文禁令，從可行性上來講，“無條件退款”和“提供色情內(nèi)容解鎖補(bǔ)丁”其實(shí)沒有太大差距，可能提供色情補(bǔ)丁還要嚴(yán)重一些。
同時(shí)，雖然失去了Steam官方監(jiān)管的無條件退款可能吸引來利用惡意退款的用戶，但是這條發(fā)行商自定的“無條件退款”規(guī)則對(duì)發(fā)行商來說其實(shí)也沒有正式的約束力，開發(fā)商在任何時(shí)間終結(jié)或修改退款條款甚至只宣言不執(zhí)行，其他人都無從干涉。
6月4日，Sakura Game為旗下包括《Dragonia》在內(nèi)的三款游戲更改了無條件退款的規(guī)則，使退款成為Steam官方退款途徑的補(bǔ)充，符合Steam官方退款條件的游戲開發(fā)商不退，一人多號(hào)多次購買不退，禮物不退。
據(jù)SteamSpy數(shù)據(jù)顯示，《Dragonia》目前的銷量超過40000套，作為一款發(fā)布僅僅一周的低成本獨(dú)立游戲來說，這個(gè)銷量已經(jīng)足夠優(yōu)秀。其中更是有60%的銷量來自中國。
這部游戲能獲得如此銷量，除了群眾喜聞樂見的低級(jí)趣味以外，定價(jià)也是重要因素。游戲定價(jià)11元，打折時(shí)6元——你在非打折期間購買可以找發(fā)行商退還差價(jià)，所以可以視為長期6元。
而游戲中掉落的“集換式卡牌”價(jià)格卻相當(dāng)高，按一個(gè)游戲3張卡的自然掉落來看，3張基本回本，出閃就能多賺，倘若肯多花幾個(gè)錢，還能賭一把背景表情，也許就能賺回雙份的游戲錢來。
以賣卡回本，色情內(nèi)容提供最基礎(chǔ)的產(chǎn)品吸引力，用寬泛的退款條件與“全程打折”建立口碑，“機(jī)緣巧合”下大規(guī)模傳播的“惡性退款事件”為游戲提供了廣泛的知名度，這幾個(gè)條件結(jié)合起來成就了《Dragonia》，也揭示了一條質(zhì)量平庸的游戲如何在Steam上獲得成功的商業(yè)模式。
想要復(fù)制這種模式的難度不高，畢竟人類永遠(yuǎn)有對(duì)色情產(chǎn)業(yè)的需求，問題只在于當(dāng)綠光途徑關(guān)閉，集換式卡牌整改完成后，這一商業(yè)模式是否還能提供足夠產(chǎn)出而已了。
