這是一群為桌游而奔走的人們所做的事。
她的盟友、史塔克的瓊恩，雖然擁有瓦雷利亞鋼劍“長爪”，戰(zhàn)斗中無往不利。但連番抵御異鬼也已令他麾下的有生力量所剩無幾，只能龜縮北境、舉步維艱。
而瑟曦，因為坐擁多座城池，讓她能以最低的代價操控局勢。眼見異鬼入侵墻內(nèi)，不斷牽制、削弱她的對手，她樂享其成，甚至覺得勝券在握……當(dāng)下，是她執(zhí)掌著鐵王座。
——這可不是美劇《權(quán)力的游戲》最新一季的劇透，只是一群玩家在玩同名桌游時，隨手記錄的游戲過程，俗稱“戰(zhàn)報”。
在版圖版《權(quán)力的游戲》中，玩家可以親自扮演史塔克、蘭尼斯特、拜拉席恩等家族的領(lǐng)袖，操縱耳熟能詳?shù)慕巧珎儯诎鎴D、模型共同構(gòu)建的冰火世界中馳騁，自行演繹不同于原著和劇集的故事。盡管需要在地圖上排兵布陣，但游戲的側(cè)重點卻在外交和嘴炮上：明明幾個玩家都奔著“鐵王座”而來，對別人的城池虎視眈眈，游戲過程中卻會為了一時利弊，頻繁上演結(jié)盟和背叛的戲碼，和原作中的權(quán)謀斗爭別無二致。
顯然，會來玩這款桌游的，要么追過美劇，要么是原作小說《冰與火之歌》的粉絲——而墨魚正是這樣一位書粉。2011年他在大連學(xué)美術(shù)，那會兒劇集熱播，身邊不少同學(xué)都成了“冰火迷”，他便買了《權(quán)力的游戲》的版圖版，課余時間幾個人湊局一起玩，每次一開就是幾小時。他從初代一直玩到修訂后的第二版，幾個原著改編、可以增強體驗的游戲擴展包他也沒落下。
因為大學(xué)畢業(yè)設(shè)計做的就是桌游，墨魚動了出版原創(chuàng)桌游的念頭：他喜歡游戲、喜歡畫畫、喜歡設(shè)計規(guī)則、希望依靠個人的力量獨立完成作品……而桌游對于他，正是最完美的呈現(xiàn)載體。他也一直想做原創(chuàng)魔幻背景的美式版圖游戲。
考慮到工程量巨大，墨魚通過摩點眾籌，嘗試了一次完整的設(shè)計出版，不僅是為了熟悉出版流程，也是為了融入這個圈子，為《奧倫維爾的暴風(fēng)》鋪路。而擁有至少一款正式發(fā)行的完整游戲，他便可以在Dice Con申請展臺，讓更多設(shè)計師、玩家乃至逛展的海外發(fā)行商，看到、玩到他的作品。
今年，在Dice Con這個據(jù)說是亞洲最大的桌游展上，像他這樣的華人原創(chuàng)桌游設(shè)計師，確定出席的就已超過30位——雖然這仍是個比獨立游戲圈更小的圈子。
去年Dice Con上，展出了一款主題頗為有趣的桌游，叫《十萬次相親》。
游戲的玩法很簡單：每個玩家分飾一個人物，每個人物都具備一些“品質(zhì)”，比如“博學(xué)”“幽默”“漂亮”“溫柔”……玩家要收集寫有各種“品質(zhì)”的心儀牌，并對擁有該“品質(zhì)”的玩家打出這張牌，而后喊出：“我喜歡你的XX”。一次打出的“品質(zhì)”收集越齊，得分越高，但面對你的“表白”，如果對方用響應(yīng)牌“殘忍拒絕”，你打出的牌將全部落空，一分不得。
這款擁有奇特“社交功能”的桌游，去年出展國外，數(shù)十套備貨1小時內(nèi)便被老外買空，試玩現(xiàn)場的反應(yīng)也十分熱烈。
游戲的設(shè)計師是水水。他做這款游戲，就是想用收集和付出的得失感，來模擬人生中的真實體驗：“期待被回應(yīng)，擔(dān)心被拒絕?！蹦憧梢詥渭儺?dāng)作得分游戲玩，也可以因為對某個人有好感而只收集她的卡牌，就為了趁機對她說“喜歡”；當(dāng)然，如果對方?jīng)]拒絕你，可能是她不能拒絕，也可能是她不想拒絕……
水水和朋友合伙經(jīng)營，主業(yè)是畫漫畫，也出過幾本書。2009年，《三國殺》風(fēng)靡全國?！度龂鴼ⅰ分八疀]玩過現(xiàn)代桌游，玩過以后他一度覺得《三國殺》就等同于“桌游”——它的卡牌有花色、數(shù)字，就像普通的撲克，玩起來用的卻是一套水水從未體驗過的新鮮機制，這讓水水有種“撲克原來還能這樣打”的震撼。
試玩過《三國殺》沒多久，水水便馬上用自己現(xiàn)成的漫畫素材，做了個游戲原型，他自認為像模像樣，可玩性超越了《三國殺》。然而當(dāng)他主動聯(lián)系《三國殺》那邊的負責(zé)人，并拿給他們試玩之后，對方卻面有難色：“你這個……太像《三國殺》了。”
水水受到了很大打擊。但這幾乎是不少桌游設(shè)計新手都會碰到的問題：他們玩過的游戲太少，難免被困在既有的思維定勢里。
不甘心的水水找了家北京當(dāng)?shù)氐淖烙伟伞安娠L(fēng)”，在那里遇到了他桌游的“人生導(dǎo)師”，慢羊羊——那會兒桌游玩家少，一部分像慢羊羊這樣的極客（Geek），是很樂意帶新人入坑的。那家桌游吧當(dāng)時已經(jīng)有300多款桌游，且絕大部分都是英文原版。水水問慢羊羊，這些游戲他會玩的有多少，慢羊羊想了想，“75%都會。”
那一天，從中午12點到晚上0點歇業(yè)，慢羊羊帶著水水連續(xù)玩了10款桌游，每款游戲的機制都全然不同。這徹底刷新了水水對桌游的認知——而不斷地玩新游戲，也是不少桌游設(shè)計師汲取靈感的方式。
但桌游畢竟在海外發(fā)展了數(shù)十年，機制上要有所創(chuàng)新，已是十分困難的事。那幾年，水水每每想到什么有趣的點子，總會很快在桌游吧找到規(guī)則類似的游戲，且設(shè)定更完善、執(zhí)行也更徹底。而不少他費心想出來的機制，常因為被參與測試的老玩家“批判”而就此擱置。直到2016年初，水水才通過摩點眾籌，正式出版了自己的第一款桌游。
然而在2009年的《三國殺》之后，國內(nèi)一直鮮有桌游，既能像《三國殺》那么賺錢，又能走出桌游圈，成為一段時間流行的生活娛樂方式。甚至于到了2012年，《三國殺》已經(jīng)從頂峰開始往下走，此時市面上被引進且能玩的中文游戲仍舊不太多。
相比大陸桌游市場，海峽對岸的臺灣桌游圈倒像是另一個世界。
臺灣的山頂洞人實驗室，獨立發(fā)行過若干原創(chuàng)桌游，其中有兩款，締造了臺灣當(dāng)?shù)氐淖烙渭o錄：一是有八個語言版本、海外銷量最高的牌庫構(gòu)筑游戲《第三小鎮(zhèn)》，二是BGG排名最靠前的臺灣策略桌游《龐氏騙局》——BGG全稱“BoardGameGeek”，是全球最大的桌游網(wǎng)站，上面的游戲排名和評分，一直是不少桌游核心玩家的重要參考指標。
而對于《龐氏騙局》，包括水水在內(nèi)的好幾位原創(chuàng)設(shè)計師，都對它贊不絕口——這款游戲在完全沒有文本的情況下，完美再現(xiàn)了龐氏騙局的運行邏輯。
游戲中，每個玩家都是騙子，都假借投資的名義，先用高額的回報騙取第一批人的資金，再用第二批人的投資來“回報”上一批人，而后從中牟利——對，就是空手套白狼、拆東墻補西墻。只要有玩家破產(chǎn)，整個騙局的金字塔便會轟然倒塌，游戲直接結(jié)束，存活下來的人結(jié)算收益判定勝敗。
這個游戲的厲害之處在于，所有玩家明知彼此都是騙子，也知道這個虛假的繁榮遲早會破滅，但沒人想成為最后破產(chǎn)的那個。于是為了確保自己的利益，玩家們不得不在每個約定交付利息的日子到來前，策劃更大的欺詐項目來騙取下一批人的錢，就像現(xiàn)實中所發(fā)生的那樣。
更狠的是，游戲附贈了一個黑色皮夾，并允許玩家間利用它進行暗箱交易——因為皮夾造成的交易不透明，其它玩家無從得知交易者之間的資金流動狀況，也就很難準確估計誰離破產(chǎn)更近，一場游戲破產(chǎn)兩三人，只有一人存活也不是不可能的事。
“每個人都覺得自己會輸。”水水這么形容游玩這款游戲時的心理感受。是的，《龐氏騙局》在兼顧游戲性的同時，讓玩家得以用桌游的形式，深切體會這種金融騙局的本質(zhì)。而玩家面對面的交鋒，是電子游戲中無法體會到的樂趣。
簽下這款游戲的山頂洞人實驗室，其實成員就只有陳智帆一人。
他是別人口中“臺灣最強的一人軍隊”，不僅可以獨立包辦機制設(shè)計與美術(shù)，還能做到量產(chǎn)，光是今年，將以“山頂洞人”名義出版的桌游就超過15款——這還不算他以“智帆”的個人名義，在外面接的客制化訂單。
“就是其他出版社來邀稿，限制游戲主題、人數(shù)、規(guī)則難度、目標對象、配件數(shù)量和尺寸等等，其它由我自行發(fā)揮?！?/p>
他說，《龐氏騙局》的設(shè)計師Jesse Li，在找到他之前有讓許多出版社看過這款游戲。但他們經(jīng)過評估，認為臺灣當(dāng)?shù)厥袌鲞€無法接受這樣重策略的作品，于是紛紛婉拒?？申愔欠珔s認為值得一試——他決定成立“山頂洞人”，將它以出版社的方式來經(jīng)營，就是為了讓一些有才華的桌游設(shè)計師，能有平臺來出版自己的原創(chuàng)作品。
陳智帆大學(xué)主修的是藝術(shù)理論，2011年進入桌游行業(yè)時，臺灣當(dāng)?shù)刂挥小靶绿禊Z堡”和“2Plus”在做獨立原創(chuàng)桌游的發(fā)行。由于自己的第一款作品不那么成熟，這兩家都不愿意代理發(fā)行，他便試著自己來。
也因為是獨立發(fā)行，印刷量本來就小，加上桌游配件加工麻煩，當(dāng)時陳智帆遇到的最大困難，是找不到愿意幫忙生產(chǎn)的印刷廠。為此，他從臺灣北部跑到南部、還請大陸的朋友幫忙詢價，足足找了7個月才談成。游戲最終通過新天鵝堡的渠道來銷售，至今首印的一千套還沒賣完——所幸回了本，也小賺了一筆。之后陳智帆就把拿回來的錢通通投入下一款游戲。
“我不想讓其他設(shè)計師也這樣碰壁?！?/p>
可既然要做出版社，只有一款游戲的話，推廣的邊際成本太高。起碼要有8~10個品項才行。于是陳智帆開始安排自己的設(shè)計課題，正式開啟了量產(chǎn)模式，以“卡片→骰子→圖板”的順序，挨個研究游戲機制的各種可能性，并逐一讓它們付諸現(xiàn)實，做成產(chǎn)品，“去年是骰子元年，今年、明年才要開始做圖板跟板塊拼放游戲”。
這一系列的設(shè)計課題，讓陳智帆的設(shè)計水平和效率突飛猛進，2011年至今，算上幫獨立設(shè)計師出版的游戲，山頂洞人的游戲目錄已經(jīng)累積了40多款作品，《第三小鎮(zhèn)》和《龐氏騙局》的成功更幫山頂洞人打響了知名度，外文版銷量雖然沒到爆紅的程度，但都是長賣型，玩家的風(fēng)評也好。
這次Dice Con，他也會帶著一系列新作到場。這也是他第一次來大陸參展。
“是的，前兩次Dice Con都沒去，這次覺得再不去，大家真要以為山頂?shù)沽恕饕歉蠹液昂啊?！我還活著?。∵€有在出游戲哦！別忘記我哦！’”
某種意義上，山頂洞人成立那會兒，正趕上臺灣桌游業(yè)界蓬勃發(fā)展的時期。
2002年在臺灣成立的桌游發(fā)行商新天鵝堡。出品了大陸地區(qū)能玩到的最早一批中文游戲，包括《卡坦島》《卡卡頌》《富饒之城》《波多黎各》《皇與爭霸（領(lǐng)土）》《農(nóng)家樂（農(nóng)場主）》等，不僅引領(lǐng)著臺灣，也引領(lǐng)著大陸度過了桌游的拓荒期。
到了2012年，一群臺灣桌游設(shè)計愛好者們自發(fā)形成的社團TBD（臺灣桌游設(shè)計）開始活躍，并于4月舉辦了第一次桌游設(shè)計測試聚會。之后，除了每個月有固定聚會進行游戲測試與交流，TBD也開始組團奔赴海外的桌游展會，為臺灣當(dāng)?shù)氐脑瓌?chuàng)桌游尋求出海機會——山頂洞人的《第三小鎮(zhèn)》，正是在這樣的契機下被桌游廠商TMG相中，推出了英文版。
之后短短幾年，各種不同調(diào)性的出版社相繼涌現(xiàn)，呈現(xiàn)百花齊放的姿態(tài)。
比如以主題企劃和美術(shù)為強項的大玩，就推出過一款名為《調(diào)香師》的桌游，首次在桌游中加入嗅覺玩法。游戲獨創(chuàng)了香味卡，將香精封存進涂料，再印刷成卡片。玩家用指甲輕刮卡面就能聞到薰衣草、玫瑰、冷杉、肉桂、萊姆、白玉蘭、羅文莎葉等7種香氣。而游戲的玩法之一就是使用嗅覺辨別香料，配制祖?zhèn)飨闼?/p>
又比如偏核心向的摩埃創(chuàng)意工作室，就和《龐氏騙局》的設(shè)計師Jesse Li，先后合作發(fā)行了《鋼鐵與火藥》及《歷史長流》——《歷史長流》是Jesse Li耗時5年打造的文明主題游戲，簡約易上手，用67張卡牌濃縮數(shù)千年的文明發(fā)展與變遷。去年英文版登陸全球最大規(guī)模的德國埃森桌游展，幾個小時便銷售一空，并售出多個國家的版權(quán)。
原創(chuàng)桌游品牌2Plus的主編小龔直言，近年臺灣本土設(shè)計師的冒出速度驚人，盡管已經(jīng)有不少新晉的原創(chuàng)桌游投稿平臺，但現(xiàn)階段臺灣的原創(chuàng)市場大概有一半都屬于獨立出版。目前，臺灣當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有約200家桌游店，發(fā)行原創(chuàng)桌游近200款，今年將在德國埃森展上展示的作品就有20款。當(dāng)然，這些出版社的作品同樣都會出現(xiàn)在這次Dice Con的展會上。
而促成臺灣桌游生態(tài)空前繁榮的因素，一方面是臺灣當(dāng)?shù)匚幕芸亻_放，政府對文創(chuàng)扶持力度比較大，一些獨立出版社來大陸或去國外參展都能拿到政府補貼；另一方面，媒體對這方面也支持，較有版權(quán)保護意識，大家更愿意跟別人討論共享自己的想法和創(chuàng)意。
不過，2Plus的發(fā)展道路相較這些新銳出版社有些不同。作為獨立打造的桌游品牌，它的前身亞灣文具本就是最老牌的《大富翁》生產(chǎn)商——他們在1962年推出的初版《大富翁銀行游戲盤》，或許是現(xiàn)存最早的中文版《大富翁》，比孩之寶官方授權(quán)的《地產(chǎn)大亨》中文版還早了三年。
也因為“大富翁”這個家喻戶曉的牌子，他們可以自己掌握生產(chǎn)，銷售渠道上也有不少優(yōu)勢，他們是最早將桌游推入家樂福量販店和誠品書局的出版社。而因為在福州也有工廠，目前在大陸各大商超，都可以很輕松地買到由他們出品的《大富翁》系列，如《大富翁中國之旅》等。
他們也早早就和當(dāng)?shù)氐恼畽C關(guān)、教育機構(gòu)和企業(yè)開展合作。2Plus的主編小龔說，現(xiàn)在臺灣當(dāng)?shù)赝菩小胺D(zhuǎn)教育”，即改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，讓學(xué)生成為教學(xué)現(xiàn)場的主體,，“游戲化教學(xué)”的概念，讓桌游也可以作為教具在課堂上出現(xiàn)。2014年底，2Plus就與臺灣一所大學(xué)的教育游戲研究團隊合作，推出的游戲在當(dāng)?shù)厥鄢隽?萬套，這對于原創(chuàng)桌游同樣是一個里程碑。
這次2Plus帶到Dice Con現(xiàn)場的游戲中，有一款原創(chuàng)桌游叫《拯救北極熊》。
隨著溫室效應(yīng)的加劇，北極熊的生存空間隨著北極海冰的消融不斷減少，玩家將分別扮演中、美、德、日四國的救援隊，駕船救助這些圓滾滾的北極熊。這款桌游不僅去年在Dice Con現(xiàn)場備受好評，現(xiàn)場一售而空，最終，《拯救北極熊》還在Dice Con主辦的Golden Dice年度評選中摘得“華人原創(chuàng)設(shè)計獎”。
“我們就是在去年簽下的國際版發(fā)行權(quán)。”小龔說。《拯救北極熊》的開發(fā)商，是來自成都的盒中閃電。
售出國際版權(quán)，意味著游戲?qū)⒁杂⑽陌娴刃问匠稣骱Ｍ馐袌觥墩缺睒O熊》的國際版除了會在本屆Dice Con亮相，還將被帶到今年德國的埃森游戲展。這個開辦30多年的游戲展，是目前世界范圍內(nèi)歷史最久、規(guī)模最大的桌游展會。某種意義上，這也是大陸原創(chuàng)桌游想走出去，必不可少的一條路。
對于2Plus為什么會再度出展Dice Con，小龔說：“從公司營運立場，Dice Con的商展性質(zhì)對我們很有吸引力?？梢宰屛覀冋J識大陸的同業(yè)， 觀察整個行業(yè)的局勢?！比ツ瓿稣?，2Plus不僅在大陸地區(qū)找到了產(chǎn)品經(jīng)銷商，也從經(jīng)銷商那里拿到一些海外游戲的繁體中文發(fā)行權(quán)，算是互利互惠。
有意思的是，2Plus產(chǎn)品的大陸代理商如智研家、一刻館，在國內(nèi)都有運營桌游吧的經(jīng)歷。
“桌游是個很慢的行業(yè)，跟出版業(yè)很像，桌游和書只是載體，它需要你專注，但能做的事又有限?！?/p>
這是小島入行這么多年來的感受。他是天X天淘寶店和線下桌游吧的老板，現(xiàn)在以“智研家”的名義在做桌游設(shè)計、出版與代理。
“天X天”是北京最早的一批桌游吧，也是做得最好的之一。令小島引以為豪的是，當(dāng)初他們家有500多盒游戲，沒有一盒是盜版，這在桌游吧業(yè)內(nèi)罕見；只要現(xiàn)場有的游戲，規(guī)則他們都能講，還能基于你的喜好推薦，簡單來說就是專業(yè)。
他會入這行，更多像是機緣巧合：從自己和朋友玩，到寫桌游推廣博客；從幫朋友海淘桌游，到家里放不下開始賣；又因為買的人多，家里放不下，又開個桌游店當(dāng)倉庫。很多客人玩得開心了，也會買幾套桌游回去。
但在去年底，小島還是選擇讓桌游吧關(guān)張——在他看來，桌游吧的瓶頸一直存在。
因為自己出版的桌游有銷售渠道，很多經(jīng)銷商本身就是桌游吧，小島常去走動。他只要走到店里看一眼，看面積有多大，有多少位置，大概的定價，有哪些游戲，就能預(yù)估這家店一年的營業(yè)額有多少——“一眼就望到頭了。”
出版，才是他更想做的事。
在他看來，國人原創(chuàng)游戲還沒有發(fā)展起來，還得好幾年時間。因此現(xiàn)在的很多出版商，都是跟大陸以外的出版公司談合作，引進他們的游戲，到國內(nèi)銷售做代理，打上自己的商標，同時做一些版權(quán)方面的輸出。
他們做過幾款原創(chuàng)桌游的設(shè)計出版，但面向的受眾不是桌游圈玩家，而嘗試去探索其他渠道，比如走小商品批發(fā)市場，比如和國內(nèi)的影視動畫合作出主題桌游，比如和星美等院線合作，走他們的渠道銷售衍生桌游當(dāng)周邊。
小島坦言，雖然愿意接受桌游的人越來越多，但這個圈子依然小眾。國內(nèi)一些原創(chuàng)游戲走桌游貼吧、走摩點眾籌，面向那些桌游圈的核心玩家，印量可能才500、1000套，還不一定能賣完，都是設(shè)計師自己在那里吆喝。而當(dāng)他們借別人的IP和渠道來賣，價格五六十元，風(fēng)險低，發(fā)行量大，一次印個五六千套也賣得出去——因為買的人沖的是IP而不是桌游。
這不是一個酒香不怕巷子深的時代，想讓桌游真正走向大眾，一方面需要讓更多人接受這種娛樂形式，另一方面桌游設(shè)計師也必須清楚地認識到，自己的游戲是要賣給誰。商品化，是桌游真的要走出去的必由之路。
——這也是現(xiàn)在一部分獨立設(shè)計師、包括桌游出版廠商在做的事。
今年，Dice Con主辦的Golden Dice年度評選，摘得“華人原創(chuàng)設(shè)計獎”的游戲有兩款，一個是前文提過、用67張卡牌撐起一個文明游戲的《歷史長流》，另一個是盒中閃電今年帶來的新作《古董局中局》——這款改編自馬伯庸同名小說的嘴炮類桌游，嘗試將手機App融合到游戲過程中。
盒中閃電是國內(nèi)比較不走尋常路的一家。他們本身有自己的設(shè)計團隊，可剛起步，選的就是TCG（集換式卡牌游戲）這種設(shè)計門檻比較高、且受眾有限的游戲類型。但他們做的《三國智》，愣是在《萬智牌》《魔獸世界》等海外熱門TCG的夾擊下殺出一條血路，堅持了八年。
他們的市場總監(jiān)小Y說，他們沒有不斷地找游戲、代理游戲、出游戲，他們的目標也不是給既有玩家推廣桌游——國內(nèi)的廠商、桌游吧老板、玩家，每個人都在做這方面的努力，他相信一定會做得很好，——他們想嘗試的是，向其它行業(yè)推廣桌游，然后靠其它行業(yè)的影響力，去影響各自的受眾，讓更多人知道桌游，喜歡桌游。
“這也就是我們所說的‘異業(yè)合作’?！?/p>
盒中閃電先后同武侯祠、中華環(huán)?；饡?、中國科技大學(xué)、機械工業(yè)出版社、電子科技大學(xué)等機構(gòu)達成合作?！墩缺睒O熊》也是在與中華環(huán)?；饡献饕豢罾诸愔黝}游戲時，才想到的創(chuàng)意。
小Y本人是馬伯庸的粉絲。他突然想到，《古董局中局》的故事背景、人物關(guān)系架構(gòu)和沖突，都非常適合做一個身份推理的嘴炮游戲——碰巧馬親王本身也是個桌游玩家，在進行溝通后，這個項目就被提上了議程。后來他們還帶著游戲，在北京和馬親王玩了幾局。
同時，雖然桌游通常意義上都是印刷品，但小Y覺得，社會在發(fā)展，桌游也適當(dāng)要有新的嘗試和改變。于是，他們?yōu)椤豆哦种芯帧分谱髁薃pp，一是內(nèi)置了教學(xué)視頻，可以替代說明書；二是用App充當(dāng)“法官”，每個玩家都可以參與游戲；三是解決了游戲里的結(jié)算問題，玩家更清楚自己在做什么，玩起來更加流暢，容易投入。
盡管路漫漫而修遠，但小島卻認為，國內(nèi)的桌游行業(yè)正在慢慢起來。
因為是出版商，小島有第一手的數(shù)據(jù)，有些在國內(nèi)出版的桌游，大陸地區(qū)的銷量或許比港澳臺地區(qū)更多，比如他們代理的《東海道》，港澳臺地區(qū)第一年印的版本到現(xiàn)在都還沒賣完，而國內(nèi)代理版本因為用心推，現(xiàn)在已經(jīng)準備印第三版了。
“港澳臺走得早，但大陸人多，只要用心經(jīng)營用心推，讓好的游戲持續(xù)熱賣，原本那些對大陸市場不那么感冒的海外廠商，也會被吸引過來?！?/p>
而那些在KS眾籌成功，或售出國際版權(quán)的桌游，也讓國內(nèi)的原創(chuàng)游戲設(shè)計師們，看到了更多可能。小Y就直言，他們后續(xù)開發(fā)游戲也會為國外輸出做更多的考慮，希望好的作品可以全球化，但這更需要原創(chuàng)桌游設(shè)計師們的不懈努力，因為要進入海外市場，對桌游品質(zhì)有著更高的要求。
“最后，真的得感謝Dice Con，確實給了我們很多合作的機會?！毙⊙菊f。
讓Dice Con成真的人是趙勇權(quán)。
他說，他做這件事，是為了讓更多人看到，讓桌游成為公眾的社會娛樂事件，而不只是核心桌游玩家在自得其樂。
老趙喜歡實體游戲，喜歡玩萬智牌。2003年開始工作時，因為喜歡萬智牌的美術(shù)，便去了中國第一本歐美商業(yè)插畫漫畫雜志《幻想》。再后來，他創(chuàng)辦了頗受業(yè)內(nèi)好評的桌游雜志《Dice》。
2015年4月，老趙拜訪了Panda在深圳的生產(chǎn)基地——Panda是北美最大的桌游生產(chǎn)商，2007年成立以來，在這里生產(chǎn)的、來自歐洲及北美的桌游產(chǎn)品，已經(jīng)超過1000款。此前，Panda對中國市場的認可程度不高，一直是試探的態(tài)度，這和中國的原創(chuàng)游戲及代理商都不太給力，也有很大的關(guān)系。
然而Panda卻有興趣想做一個桌游獎項，他們認為做過桌游雜志的老趙是個理想人選。
一年一度的埃森國際桌游展，是全球規(guī)模最大的桌游展。每年，來自世界各地的桌游設(shè)計師、出版商、玩家都會匯聚于此。而作為全球最有影響力的桌游獎，SDJ德國年度桌游獎也會在此頒出——整個活動，都是由全球最大的桌游生產(chǎn)商Ludo Fact贊助。
“與其單獨做個獎項，不如做個展會?！崩馅w說，“如果要做一個這樣的活動，你們愿不愿意做贊助商？”
其實當(dāng)時彼此心里都清楚，在國內(nèi)投入資金辦這樣的活動，即使形式和海外一樣，回報也可能遠遠不如——歐洲出品的桌游，首版通?？梢杂?萬套，而有SDJ獎項背書的，二刷都可以10萬起步。而國內(nèi)桌游的首版，品質(zhì)好些的也就印個2000套，很少有游戲能印到5000套以上。
Panda讓老趙做一個財務(wù)預(yù)算，老趙最后估算出的費用是30萬。等了兩個月，Panda給他回電話，說決定給他批預(yù)算，但只愿意淘5000美元，問還做不做。
接電話時，老趙人在電梯的第十層。他跟對方說，他下去再給他回電話。
在電梯下行這十層的時間里，老趙想，錢變成3萬塊錢了，得先想清楚得花在什么地方，他要怎么讓這個活動的籌備資金滾動起來。
“只有我一個人來做，我也沒有一分錢，更沒有做這方面活動的經(jīng)驗，而在不到兩個月的時間里，我要怎么把這個做起來？”
差不多十層的時間，老趙就把這些都想明白了。他就給他們回電話說，“我做”。
“如果這件事情只能由我自己頂著往前做，你不去，這件事情就不會存在。現(xiàn)在有很多人會覺得，Dice Con都開始招人了，還開始做網(wǎng)站了，好像一年就只做這么一次展會，這幫孫子應(yīng)該是賺錢了。這個事好像應(yīng)該能賺錢，我們是不是也能做。其實他們不知道我們最大的一個優(yōu)勢是，不害怕不賺錢，而是這個事兒有就可以了，對于我們來說?！?/p>
老趙一直認為，要推廣桌游只有兩種方式：你玩了，你覺得有意思；你看到你價值觀比較認同的人，他們在玩，你覺得好奇，想要嘗試。而Dice Con要做的事是，它既要讓你能親自到現(xiàn)場體驗游戲，又要通過媒體、直播，甚至邀請馬親王這樣的嘉賓到現(xiàn)場試玩，來吸引你，告訴你桌游有多好玩。
Dice Con運營三年至今，沒有天使，沒有風(fēng)投。去年9月老趙找過投資，今年3月是被找。
“去年的時候別人還不太懂桌游這個市場變成什么樣了，而今年他們是讓《狼人殺》給刺激了，上網(wǎng)搜桌游是什么，桌游市場什么樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)桌游的內(nèi)容都是我們在寫，然后就過來問?！?/p>
老趙就在手機里準備了5個問題，等對方掛電話過來的時候挨條問，比如“《狼人殺》火了真正的收益方是誰？”通過這些問題，了解他們對桌游產(chǎn)業(yè)怎么看，有怎樣的企圖。結(jié)果，十來分鐘就聊完了——投資人的心態(tài)是，每條有潛力的賽道都看，看完能占就占，然而來到桌游這個賽道卻發(fā)現(xiàn)它很短，拿其他產(chǎn)業(yè)的形勢數(shù)據(jù)來評估這個基本不可能，了解后也覺得沒那么強大的吸引力。
“如果只是因為《狼人殺》火了來插一腳來做桌游，就別浪費大家的時間了，因為會對桌游行業(yè)失望的。”
目前桌游行業(yè)里做事的人，多是桌游愛好者，想掙錢就開桌游吧，后來變成出版、代理，開始做原創(chuàng)。有人做，自然是因為還是能賺到錢，但出版社每年也就那些產(chǎn)品，卻沒有什么像樣的營銷方案，現(xiàn)實中幾乎很難通過任何途徑，看到桌游相關(guān)的宣傳。于是旁人看到這樣的環(huán)境，肯定會覺得桌游行業(yè)不景氣，也就缺乏有經(jīng)驗的、成熟的人進入這個行業(yè)。
“桌游愛好者中缺乏有專業(yè)素養(yǎng)的人才，而有這種素養(yǎng)的又不懂游戲?！边@種困境一直存在，這也是老趙非做這個展會的原因。
他們開展會。會找像米寶海豚、新天鵝堡這樣專業(yè)的桌游公司，也會和騰訊、孩之寶這樣有標準化流程的公司合作。當(dāng)那些小型的出版商和設(shè)計師，得以和這些廠商一起，經(jīng)歷整個招展過程的標準化訓(xùn)練，老趙相信一定會對他們造成一些影響。
“看不到、想不到，就讓你們在同一個屋檐下看到、想到?！?/p>
老趙說，去年有11個參展廠商，今年都Double了自己的展位。
很多展會還是貼錢讓別人來，Dice Con不是。老趙的團隊給出了明確的標準，比如什么時候確定參展，之前是否參過展……這些都有對應(yīng)的折扣。他們提供完整的營銷方案，告訴你根據(jù)你加入的時機，你會獲得怎樣的營銷服務(wù)。他們把整個籌備期拉長到半年，很早就對廠商進行報導(dǎo)，線下活動的嵌套，跨界做一些其他廠商之間對接的合作，希望讓他們感覺到，這不僅是參加了一次展會，而是獲得了半年的黃金宣傳時間。——這些方式，讓有些桌游廠商愿意把一年的宣發(fā)費用都投入到Dice Con上。
“這就是以媒體的身份做展會，和一般主辦方做展會的思路不同?！?/p>
三屆下來，進入行業(yè)的人多了，參展的數(shù)量多了，參展商都擴大了面積，進場玩的人也多了。這一屆，他們還首次跨界，引入《昆特牌》等電子卡牌游戲——桌游玩家是潛在的消費市場，和這類游戲在相性上很匹配。而這些電子游戲廠商的加入，讓桌游市場給人的想象空間變大了。
老趙說，一開始的支出他都還是自己往里續(xù)，因為以前做出版，有很多國際版權(quán)的版稅還可以。但從去年成立公司，就一直正常運轉(zhuǎn)，也招了一些人，不需要再往里貼錢——他發(fā)現(xiàn)，做展會是可以養(yǎng)活自己的。
“現(xiàn)在的Dice Con，是在陪這個行業(yè)一起成長，陪玩家、陪廠商、陪設(shè)計師?！?/p>
2012年，老趙做了一次臺灣環(huán)島，把出版社、獨立設(shè)計師、桌游吧，包括部落格上的推廣達人都拜訪了一遍。
他跟當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者聊天，去桌游吧里吃飯，幫他們搬倉庫，去他們的直營店看他們貨架的擺放……每隔一段時間再去，會發(fā)現(xiàn)他們成長得特別快。今年他逛完臺北書展去松山文創(chuàng)園，看到一個講臺灣妖怪的桌游，已經(jīng)可以擺在文創(chuàng)園里賣；經(jīng)典展、設(shè)計展這樣嚴肅的比賽，入選的作品竟然也出現(xiàn)了桌游。
當(dāng)整個桌游氛圍好了，社科、人文、教育、娛樂、公益組織甚至政府機構(gòu)，都開始和桌游這個形式進行融合對接，這個圈子才會變得不一樣。
“一個人不勇敢、怯弱、埋怨，繼續(xù)活在指著別人活著的環(huán)境里，這產(chǎn)業(yè)是不可能變好的。”
而現(xiàn)在，這群為桌游而奔走的人們所做的事，或許正應(yīng)了Dice Con的那句標語：“和會玩的人，做好玩的事?！?/p>
