悶聲發(fā)小財?shù)腤P手游

4月14日，藍(lán)港在線高調(diào)宣布新作《神之刃》登陸微軟Windows Phone手機(jī)平臺——這離該游戲的iOS、安卓雙版本全上線還不到一個月的時間。很明顯，藍(lán)港在制作這款游戲時，就同時瞄準(zhǔn)了iOS、安卓和WP這三大智能手機(jī)游戲平臺。

自此，藍(lán)港在手游領(lǐng)域的三款重要作品《王者之劍》《蒼穹之劍3D》和《神之刃》都正式進(jìn)入WP平臺。

藍(lán)港在線CEO王峰曾不止在一個場合表示看好微軟的WP平臺，他認(rèn)為這一平臺是中國手游行業(yè)的新增長點，并且今后藍(lán)港的作品都將登陸這一平臺。早在2013年諾基亞Lumia1520的發(fā)布會上，《蒼穹之劍3D》就曾經(jīng)作為演示游戲登陸WP平臺。

而持有這一觀點的，絕非只有藍(lán)港一家。《我叫MT OL》《魔卡幻想》《保衛(wèi)蘿卜》《開心水族箱》這些耳熟能詳?shù)淖髌范际荳P下載排行榜上的?？??！渡竦駛b侶》《大掌門》《新神曲》等知名手游作品，都宣布了將進(jìn)入WP平臺的計劃。

“全平臺制霸”“服務(wù)于更多游戲玩家”，在這些宣傳理念的背后，是WP平臺的高回報率。

上海慕和是最早在WP上布局的國內(nèi)游戲開發(fā)商。在2013年8月，上海慕和研發(fā)的卡牌手游《魔卡幻想》就在WP平臺正式發(fā)布，上線后就沖入WP排行榜前列，并一度被玩家評價為WP手機(jī)平臺上最好玩的手游作品，2013年大火的游戲《我叫MT OL》進(jìn)入WP的時間比它晚了整整3個月。根據(jù)慕和在2014年初公布的數(shù)據(jù)，該游戲已經(jīng)達(dá)到了300萬元的月營收。

負(fù)責(zé)微軟新技術(shù)與平臺的推廣與合作的微軟（中國）有限公司開發(fā)工具及平臺事業(yè)部技術(shù)顧問總監(jiān)趙立威曾這樣對記者說：“不要小看這300萬，他們這300萬和一般的300萬不一樣，我相信在某些其他平臺上，如果你想拿到300萬，你總收入要刨去營收成本、渠道成本、發(fā)行成本，可能要做到一個千萬級的游戲你可能才有機(jī)會賺到300萬。而在Windows Phone平臺上面，我們沒有這么多的營銷成本、發(fā)行成本或者說第三方計費成本?！?/p>

趙立威所言不繆。在手游市場上，龐大的發(fā)行成本和渠道成本一直是游戲運營商要面臨的兩座高山。對于一家頗具規(guī)模的游戲運營商而言，1000萬的月流水，拋去所有這些成本支出外，真正的收入規(guī)?？赡芤仓辉?00萬元這個量級。而WP平臺本身的市場保有量不高，競爭也未趨于白熱化，從這個角度而言，恐怕WP的平臺確實算得上是一個“藍(lán)海”。

雖然稱得上是藍(lán)海，但是這個藍(lán)海的疆域又多大呢？

根據(jù)市場研究和咨詢公司Gartner發(fā)布的報告顯示，在2013年，中國的手機(jī)用戶總量首次超過了10億。其中大約有90%的用戶使用智能手機(jī)。

而綜合各方面的數(shù)據(jù)估算，在中國龐大的智能手機(jī)用戶市場上，有超過80%的人在使用安卓系統(tǒng)的手機(jī)，10%~15%的人在使用蘋果iOS系統(tǒng)的手機(jī)；蘋果Windows Phone的市場占有率在3%~4%。換句話說，有3000萬手機(jī)用戶在使用WP操作系統(tǒng)的手機(jī)。當(dāng)然任何統(tǒng)計都不是絕對準(zhǔn)確，也有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，按照諾基亞等公司的財報來分析，WP在中國的保有量在1000多萬臺。

千萬級別的用戶量，看起來是有點少。但WP的用戶成分卻質(zhì)量不錯。

關(guān)注于微軟產(chǎn)品的網(wǎng)站W(wǎng)PDANG的資深編輯告訴記者，“WP平臺目前用戶比較饑渴，所以做得比較好的手游，收入是比較好的?！钡橇硪环矫妫矎?qiáng)調(diào)，“和任何平臺一樣，做得好的都是很少數(shù)。”

藍(lán)港接口WP方面的負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)游戲數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，相對來講，WP平臺上的用戶粘性、付費率更高，因為WP平臺上高質(zhì)量的游戲應(yīng)用相對偏少，用戶選擇也比較集中。

而微軟的趙立威對于WP用戶的特點則是這樣分析的：“因為我們有些第三方的反饋。因為你能看到我們這個Lumia手機(jī)其實從5系到1500系這個價格區(qū)間還是非常大的， 520、620，還有我們前兩天剛發(fā)的630基本都是千元機(jī)，幾百塊到一千出頭這個價格區(qū)間。當(dāng)然我們的高端機(jī)，1520和1020也都是非常高了，一出來都是4000多塊，當(dāng)然我們最近出的1320，6寸屏，很便宜，淘寶上都已經(jīng)賣到1000多塊了。所以你看我們整個價格空間是這樣的，前一段時間，我們的合作伙伴慕和當(dāng)時給我們一些評價，從ARPU值來看，其實我們應(yīng)該還是非常高的，跟iOS平臺差不太多，可能比Android高挺多，我們的用戶活躍量非常高，基本上買了這個手機(jī)的人還都是在天天用。所以我覺得雖然總用戶量相對那兩個平臺我們還是小眾，但是我覺得這還是一個非常值得做的平臺，因為本身在這里面我們非常健康，賺錢不那么費勁，利用率還是不錯的。所以前一批上的（游戲廠商），大部分都沒有后悔?！?/p>

邢山虎在推出WP版《我叫MT OL》滿七日后，也曾公布一個數(shù)據(jù)稱游戲WP版本的次日留存均超過50%、三日留存均超過40%、七日留存應(yīng)該均超過30%。這雖然是游戲公司公布的官方數(shù)據(jù)，但也可以從一個側(cè)面反映出WP的生態(tài)系統(tǒng)中的用戶情形。

除去用戶質(zhì)量的因素以外，與iOS和安卓平臺相比，微軟WP作為一個游戲發(fā)行渠道，對游戲的運營也有一些自己的優(yōu)惠手段。2013年10月起，微軟針對中國開啟了一個特殊政策，即允許在WP平臺上運營的游戲自帶計費接口。換句話說，如果你是一個玩家，在一款手游中進(jìn)行內(nèi)購，那么你可以選擇直接將通過微軟官方支付渠道付費（目前國內(nèi)Windows Phone上支付渠道是支付寶，國外用戶可以選擇信用卡或者PayPal），也可以通過游戲內(nèi)自有的支付渠道——如支付寶、銀聯(lián)、游戲點卡、運營商充值卡等進(jìn)行充值，收入直接歸為游戲運營商所有。這等于是從計費層面為游戲的開發(fā)商和運營商提供了有利條件，和其他渠道的收入三七分或其他的分成模式相比，對游戲運營商也有著較大的吸引力。目前微軟已將這一手段推廣到全球的WP平臺上。

這是從WP自身渠道來看的。從渠道大環(huán)境上看，微軟WP在中國的渠道更像蘋果與安卓的結(jié)合體——除了微軟官方應(yīng)用商店，還有微瘋客、愛應(yīng)用等幾大分發(fā)渠道（其中包括越獄渠道）。這些渠道對于國內(nèi)游戲的上榜、提高在線人數(shù)，都起到了相應(yīng)的作用。

WP對游戲上架的審批流程也比較人性化。微軟會對游戲運營商提審的應(yīng)用軟件有一套評級，游戲會被分為重點產(chǎn)品和非重點產(chǎn)品。重點產(chǎn)品1-2個工作日就能過審；非重點產(chǎn)品需要5-7個工作日。一個帳戶有1到2次機(jī)會把非重點產(chǎn)品升級成重點產(chǎn)品。以重點產(chǎn)品為例，游戲公司在第一天要將游戲提交給遠(yuǎn)在美國的微軟WP團(tuán)隊審核。由于存在時差，一般在第二天就可以得到審核結(jié)果。如果審核通過，游戲就隨時可以發(fā)布上架。此外，對于重要的合作對象，微軟WP也會提供市場推廣方面的支持，以藍(lán)港為例，該公司在WP上推出的3款作品，都進(jìn)入了WP應(yīng)用商店的推薦位。

根據(jù)微軟方面提供的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止Windows 8、Windows Phone上應(yīng)用商店里面注冊的來自國內(nèi)開發(fā)者的注冊量已經(jīng)達(dá)到20萬。這其中大部分是中小游戲開發(fā)者。微軟為了擴(kuò)大WP平臺游戲市場的規(guī)模，在針對游戲開發(fā)者的層面上也做了一些舉措和構(gòu)思；例如借助MSDN的系統(tǒng)，為開發(fā)者提供了很多諸如第三方SDK等線上資源，方便開發(fā)者降低開發(fā)成本；還比如針對智能手機(jī)平臺開發(fā)的X-Platform應(yīng)用指南，引導(dǎo)開發(fā)者在開發(fā)游戲之初就同時可以制作出WP的版本；還比如針對特別小型的、IT管理能力也很弱的手游開發(fā)團(tuán)隊推出的Mobile Services服務(wù)系統(tǒng)……這些都是微軟為了吸引更多游戲開發(fā)者針對在WP平臺開發(fā)游戲所做出的努力。

當(dāng)然，在WP上開發(fā)游戲或者移植游戲到WP平臺上，也并非毫無困難。從開發(fā)的角度看，開發(fā)語言的門檻雖然不高，但WP系統(tǒng)專業(yè)開發(fā)人員少，系統(tǒng)適配難度也比較大，而移植的困難可能和WP系統(tǒng)自身的設(shè)計有關(guān)，例如：不支持后臺通知、來電斷網(wǎng)、誤操作等，但這些問題隨著WP 8.1版本的推出都會逐漸得到解決。

此外，WP系統(tǒng)本身也有優(yōu)勢。WP平臺目前機(jī)型較少，又不存在安卓系統(tǒng)JAVA開發(fā)環(huán)境下系統(tǒng)碎片化的問題，因此游戲的適配工作要比安卓系統(tǒng)要簡單得多。

寫到這里，可能我們會對于WP的游戲市場環(huán)境會有一個大體的看法?？偨Y(jié)而言，WP的優(yōu)勢主要在于推廣成本相對iOS和安卓有優(yōu)勢、游戲的用戶活躍度高和用戶平均收入都接近或好于iOS系統(tǒng)、均超越安卓系統(tǒng)；而且事實上它也確實讓一線游戲企業(yè)在這個渠道上以較小的成本獲得了平穩(wěn)的百萬級別的收入。同時，限于種種因素，這個市場的競爭尚未白熱化，騰訊、昆侖、龍圖等企業(yè)運營的熱門手游尚未進(jìn)入這一市場。

目前WP應(yīng)用商店中已經(jīng)有17.5萬款的應(yīng)用和游戲，但這相對于另兩大手機(jī)平臺而言，還是比較少；此外，雖然在歐洲和南美洲的一些國家，WP系統(tǒng)手機(jī)的增長幅度已經(jīng)超越了iOS，但在中國，WP的增長幅度并不樂觀——但由于巨大的用戶基數(shù)，以及用戶群以相對年輕、受教育程度較高的用戶為主，WP的市場仍然可算是一個藍(lán)?！@可能就是我們目前所能看到的WP的現(xiàn)實環(huán)境。