自從Kickstarter火了起來(lái)之后，國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站就如雨后春筍般的冒了出來(lái)，雖然發(fā)展趨勢(shì)非常喜人，眾籌資金越來(lái)越大，但問(wèn)題卻非常多，成功率也相對(duì)較低，其中的原因究竟是什么呢？
如果有關(guān)心一些關(guān)于游戲開(kāi)發(fā)方面的新聞，那你一定會(huì)經(jīng)?？吹健暗顷懕娀I”“開(kāi)啟眾籌”等字眼。早在今年1月份，眾籌網(wǎng)站的領(lǐng)軍者Kickstarter公布了其2013年的一些數(shù)據(jù)，網(wǎng)站在2013年一整年成功推動(dòng)了1.99萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目的成型，籌款總額達(dá)到了4.8億美元。而短短2個(gè)月后，其官方又公布了Kickstarter自成立以來(lái)的籌款總額正式突破10億美元，其中游戲項(xiàng)目占比高達(dá)22%。
2014年是Kickstarter創(chuàng)辦以來(lái)的第5年，雖然網(wǎng)站不僅僅是進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)的籌資，其涉及領(lǐng)域包括了藝術(shù)、設(shè)計(jì)、制造等多個(gè)領(lǐng)域。但其中游戲籌資確是整個(gè)網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)，之前知名游戲開(kāi)發(fā)商Double Fine的iPad平臺(tái)新游《破碎時(shí)代》在計(jì)劃籌資40萬(wàn)美金的情況下竟然創(chuàng)紀(jì)錄的籌得了330萬(wàn)美金，一躍成為Kickstarter史上最大的融資項(xiàng)目。
想要在眾籌網(wǎng)站上為自己的項(xiàng)目籌款，開(kāi)發(fā)商需要在網(wǎng)站上提供一份完整的項(xiàng)目報(bào)告就可以開(kāi)啟籌資，整個(gè)項(xiàng)目報(bào)告需要包括你的產(chǎn)品介紹、開(kāi)發(fā)進(jìn)度表以及目前的半成品或者圖片展示。在通過(guò)網(wǎng)站的審核之后再由你來(lái)確定你需要的金額以及籌資的最后截至日期?，F(xiàn)在大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站采取的都是“All or Nothing”的原則，這代表著如果你在規(guī)定的日期內(nèi)沒(méi)有達(dá)到自己設(shè)置的最低金額的籌款那就代表著籌款失敗，而已經(jīng)籌得的款項(xiàng)會(huì)如數(shù)退還給投資者。
相反如果籌資成功了，那作為投資者和開(kāi)發(fā)商之間橋梁的眾籌網(wǎng)站將抽取所籌資金的一定百分比作為中介費(fèi)，目前Kickstarter所定的比例是所籌得金額的5%。
在傳統(tǒng)的項(xiàng)目投資中，一般投資者都能根據(jù)項(xiàng)目今后的前景以及收益獲得相應(yīng)的回報(bào)，而在眾籌網(wǎng)站里對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的投資者完全是沒(méi)有現(xiàn)金回報(bào)的，取而代之的是一些實(shí)物或者游戲中虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì)。這種融資方式更依賴(lài)于廣大網(wǎng)站投資者的個(gè)人興趣。我是這款游戲的粉絲，我希望他盡快上線(xiàn)，我給你投資。這種以興趣為基礎(chǔ)毫無(wú)利益目的的投資似乎正式眾籌網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。
在手機(jī)游戲領(lǐng)域，我們已經(jīng)見(jiàn)到過(guò)很多通過(guò)眾籌發(fā)起的游戲上線(xiàn)，而其中也不乏很多的精品，比如精品跑酷游戲《我和巴蒂》；像素風(fēng)RPG《地牢冒險(xiǎn)》；懸疑解謎的《偵探格里莫》等等，要把這些游戲全列舉出來(lái)簡(jiǎn)直可以拉一個(gè)數(shù)米長(zhǎng)的詳單。在這個(gè)對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者或者團(tuán)隊(duì)而言創(chuàng)意比金錢(qián)更簡(jiǎn)單的年代，通過(guò)眾籌的確會(huì)讓更多好的游戲作品呈現(xiàn)在大家的眼前。讓玩家玩到更好游戲的同時(shí)，也能解決那些有想法沒(méi)辦法的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)的資金問(wèn)題，看上去似乎是一個(gè)一舉兩得的辦法，但實(shí)際 上眾籌也有著他很明顯的弊端。
首先一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)發(fā)商籌資成功獲得了所需要的資金后缺乏有效的后續(xù)監(jiān)管，開(kāi)發(fā)商是否真的將這筆錢(qián)用于這個(gè)游戲項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)其實(shí)是無(wú)人知道的。當(dāng)然也有部分開(kāi)發(fā)者會(huì)公布自己的資金流向，比如Warballoon就曾公布了其在Kickstarter上募集到的36967美元的具體用法，雖然勇氣可嘉，但結(jié)果卻令人大跌眼鏡，因?yàn)榛I得的資金中僅有10%左右的資金用于游戲開(kāi)發(fā)，而獎(jiǎng)品的費(fèi)用則高達(dá) 30%。由此可見(jiàn)資金的使用其實(shí)并不像大多數(shù)投資者所預(yù)想的一樣，純粹地用于開(kāi)發(fā)工作，來(lái)打造更為精致的游戲。
另外一點(diǎn)則是籌得資金后開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的游戲或者開(kāi)發(fā)的時(shí)間于原本投資者看到的計(jì)劃中的內(nèi)容有差異。比如前段時(shí)間經(jīng)常報(bào)道的奇幻RPG《阿門(mén)羅》，這款RPG的經(jīng)典之作原本計(jì)劃2013年就將登陸iPad平臺(tái)，但由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是利用自己的業(yè)余時(shí)間在做游戲，加上游戲本身制作起來(lái)的復(fù)雜性，各個(gè)因素交織在一起，一拖就是兩年。這與當(dāng)時(shí)項(xiàng)目籌資時(shí)的承諾不符。甚至以前還發(fā)生過(guò)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)由于自身問(wèn)題導(dǎo)致游戲內(nèi)容比眾籌時(shí)承諾的縮水很多。而在眾籌成功后資金是不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目的成敗而退回的，這使得投資者的權(quán)益在一定程度上得不到保障。
在文章的開(kāi)頭已經(jīng)提到過(guò)，在目前Kickstarter總額超過(guò)10億美金籌款中，移動(dòng)游戲項(xiàng)目占了其中的22%。也就是手游項(xiàng)目目前在Kickstarter上一共獲得了超過(guò)2.2億美金的籌資。而考慮到眾籌已經(jīng)成立5年，而手游行業(yè)是最近2年才開(kāi)始火熱起來(lái)的。這個(gè)數(shù)字以后占的比重只會(huì)越來(lái)越大。而在國(guó)內(nèi)，以騰訊為首的眾多游戲公司帶領(lǐng)著國(guó)內(nèi)手游行業(yè)蓬勃發(fā)展，但獨(dú)立開(kāi)發(fā)者利用眾籌開(kāi)發(fā)游戲舉動(dòng)并沒(méi)有多少成功的案例。
自從Kickstarter火了起來(lái)之后，國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站就如雨后春筍般的冒了出來(lái)，國(guó)內(nèi)最早一批模仿Kickstarter的網(wǎng)站例如“點(diǎn)名時(shí)間”“眾籌網(wǎng)”等等都是目前國(guó)內(nèi)影響力較大的眾籌網(wǎng)站，但我們不難發(fā)現(xiàn)，“眾籌網(wǎng)”里有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的待籌款項(xiàng)目，但其中手游項(xiàng)目只有3個(gè)，這3個(gè)還全都是未畢業(yè)的大學(xué)生或者研究生由于愛(ài)好或者做的課題而開(kāi)發(fā)的休閑小游戲。在點(diǎn)名時(shí)間上更是找不到游戲這個(gè)分類(lèi)。
近日，國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于移動(dòng)游戲籌資的眾籌類(lèi)網(wǎng)站摩點(diǎn)網(wǎng)CEO黃勝利在第五屆中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示目前國(guó)內(nèi)眾籌體制雖然還不能像國(guó)外那樣健全，但發(fā)展趨勢(shì)非常喜人，目前眾籌資金越來(lái)越大，中國(guó)VC投資市場(chǎng)已突破七億。但他同時(shí)也表示在手游眾籌方面，雖然是眾籌最大一個(gè)項(xiàng)目，但是問(wèn)題卻非常多，成功率也相對(duì)較低。要說(shuō)原因的話(huà)以下幾點(diǎn)應(yīng)該是造成這個(gè)問(wèn)題的主要因素。
1、第三方支付平臺(tái)不支持
我們都知道Kickstarter之所以成功很大的一點(diǎn)是在于他與亞馬遜保持這良好的合作，網(wǎng)站在項(xiàng)目中的每筆抽成都會(huì)再?gòu)钠渲刑崛?%給亞馬遜支付平臺(tái)。而國(guó)內(nèi)最大的支付平臺(tái)支付寶一開(kāi)始對(duì)眾籌網(wǎng)站是不接納的。之后各網(wǎng)站改變形式接入支付寶后網(wǎng)站似乎就演變成了類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)的模式，這似乎就背離了眾籌的初衷。
2、投資者的功利心態(tài)
美國(guó)的眾籌基本上平均每個(gè)項(xiàng)目都有20%的人不要任何回報(bào)，本身就是一種捐贈(zèng)，就是因?yàn)槟憔栀?zèng)支持我，我無(wú)以為報(bào)我把我的產(chǎn)品回報(bào)給你一點(diǎn)。這是眾籌最核心的一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站也普遍采用的此種模式，你開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，我給你投資，等到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成了我能免費(fèi)使用你的產(chǎn)品。這似乎就是眾籌開(kāi)發(fā)者和投資者之間的利益關(guān)系。但對(duì)于移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，能提供的大多是虛擬物品以及道具，這對(duì)于拿到手里才安心的中國(guó)消費(fèi)者心理而言似乎并不是特別容易接受。
3、名人效應(yīng)在國(guó)內(nèi)并不管用
在Kickstarter上進(jìn)行移動(dòng)游戲籌資的項(xiàng)目發(fā)起者有很大一部分是知名游戲公司的開(kāi)發(fā)者，很多投資者是他們的粉絲，是他們之前所開(kāi)發(fā)游戲的粉絲，對(duì)他們的下一款作品有著很大的期待，所以就心甘情愿的為游戲掏錢(qián)。但在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者中，這類(lèi)知名的開(kāi)發(fā)者或者團(tuán)隊(duì)少之又少，換一個(gè)角度說(shuō)，真正有能力憑借個(gè)人魅力在眾籌網(wǎng)站上獲得成功的人其實(shí)有著大把的籌款渠道，并不需要通過(guò)眾籌來(lái)獲得他們想要的資金。
在一輪又一輪的眾籌狂潮中，Double Fine的《破碎時(shí)代》高達(dá)330萬(wàn)美金的籌款可以說(shuō)成為了手游項(xiàng)目通過(guò)眾籌籌款的一針強(qiáng)心針。但是其本身的游戲質(zhì)量也是因?yàn)楂@得了比預(yù)計(jì)高的多的籌款而獲得了一整個(gè)層面的提升。這似乎是給國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商的一個(gè)指引，專(zhuān)注于提高游戲質(zhì)量，你就會(huì)有意想不到的收獲。而隨著手游和眾籌的同時(shí)發(fā)展，相信過(guò)不了多久就會(huì)有中國(guó)的《破碎時(shí)代》登上中國(guó)的眾籌網(wǎng)站！我們拭目以待。
[ 原文：gamexhb.com | 原作者：強(qiáng)老濕 ]
