游戲之海的領(lǐng)航員：觸樂專訪豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧

“當(dāng)所有人的想法都集中到一處，某個(gè)領(lǐng)域或許將瞬間變?yōu)榧t海。”

在談到目前中國手游市場的現(xiàn)狀時(shí)，豌豆莢副總裁張寧這樣說道。2013年，張寧加入豌豆莢，擔(dān)任商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)，而2013年也是國產(chǎn)手游開始爆發(fā)的年份。在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場上，開始涌現(xiàn)出大批擁有動(dòng)漫IP的卡牌類型手游，當(dāng)開發(fā)商帶著這樣的一款游戲來到渠道方，希望能夠得到資源與推廣的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)充斥著大量同類游戲，而想要在其中殺出重圍簡直是難上加難。這樣的情況不光發(fā)生在某個(gè)特定的游戲類型上，而是所有手游開發(fā)商都將面臨的問題。

除此之外，中國手游市場還存在著發(fā)行商與渠道脫節(jié)的問題。對(duì)于渠道來說，由于能夠和用戶直接接觸，手中積累了大量用戶行為數(shù)據(jù)，更了解用戶的實(shí)際需求，而發(fā)行商方面手中往往并不具備渠道，很容易造成決策錯(cuò)誤與資源浪費(fèi)。而渠道直接代理發(fā)行游戲的模式也受限于競爭，很少有成功的先例。

帶著這樣的問題，記者采訪了張寧，請(qǐng)他談一談對(duì)于目前中國手游行業(yè)的看法，以及豌豆莢最新推出旨在幫助游戲開發(fā)者開辟藍(lán)海的“領(lǐng)航員計(jì)劃”。

觸樂網(wǎng)記者（以下簡稱觸）：能簡單介紹一下“領(lǐng)航員計(jì)劃”嗎？

張寧（以下簡稱張）：領(lǐng)航員計(jì)劃是豌豆莢針對(duì)全球優(yōu)質(zhì)游戲推出的一個(gè)整合推廣計(jì)劃，主要基于豌豆莢過去的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)形成。這份計(jì)劃可以概括成“四個(gè)一”：

一份定制數(shù)據(jù)報(bào)告是來源于豌豆莢的用戶搜索行為，以及通過幾千份產(chǎn)品積累的經(jīng)驗(yàn)和市場走勢的判斷。每一個(gè)開發(fā)者都會(huì)看到為他們量身定做的一份報(bào)告，它不同于通用的數(shù)據(jù)報(bào)告。

一位專業(yè)的顧問能夠在不同的階段知道開發(fā)者立項(xiàng)，針對(duì)不同的情況，這位顧問可能是立項(xiàng)指導(dǎo)，也有可能是運(yùn)營顧問，幫助開發(fā)者進(jìn)一步提升運(yùn)營的表現(xiàn)。

一條綠色發(fā)行通道指的是豌豆莢會(huì)將與發(fā)行商進(jìn)行合作，雙方共享產(chǎn)品列表，讓一款產(chǎn)品不光在豌豆莢上發(fā)行，還將它推薦給發(fā)行商們，讓它在全球發(fā)行。目前豌豆莢已與觸控、中手游以及樂逗展開戰(zhàn)略合作。

最后一項(xiàng)，100萬的推廣資源不僅包括常規(guī)的流量資源，還包括豌豆幣，即豌豆莢平臺(tái)的虛擬貨幣，通過給用戶福利的方式來促進(jìn)用戶價(jià)值，增強(qiáng)用戶的付費(fèi)意愿。我們不僅提供流量資源支持開發(fā)者，還提供付費(fèi)能力資源的支持。

觸：領(lǐng)航員計(jì)劃提出的初衷是什么？

張：今年有大量手游誕生，許多開發(fā)者很有可能會(huì)選擇同樣的方向，在立項(xiàng)、IP、題材等方面雷同，而游戲的同質(zhì)化勢必會(huì)導(dǎo)致競爭的加劇。因此我們有一個(gè)想法，希望能夠在一款游戲研發(fā)的初始階段與開發(fā)者接觸，了解他的想法，告訴他豌豆莢平臺(tái)上的用戶興趣與偏好是什么、趨勢是什么，為開發(fā)者提供市場的洞察。這就是我們推出領(lǐng)航員計(jì)劃的初衷。

觸：之前您提到，和發(fā)行商共同合作，發(fā)行領(lǐng)航員計(jì)劃中推薦的游戲，那么有沒有可能造成競爭與用戶的流失？

張：傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，一個(gè)渠道自己也可能做代理發(fā)行，因此會(huì)有利益沖突。但豌豆莢不做代理發(fā)行的業(yè)務(wù)，我們與其他發(fā)行商不存在競爭。事實(shí)上豌豆莢與其他發(fā)行商合作的非常好，是互補(bǔ)的合作關(guān)系。

另外，我認(rèn)為用戶也不會(huì)流失。豌豆莢積累的用戶量已經(jīng)超過4.1億，我們已經(jīng)能夠服務(wù)國內(nèi)市場上非常大一批智能手機(jī)用戶。我們?yōu)橛脩魷?zhǔn)確提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，這是豌豆莢觸動(dòng)用戶的一個(gè)能力。我們認(rèn)為產(chǎn)品不應(yīng)該被某一個(gè)渠道獨(dú)代，去限制開發(fā)者的發(fā)展，應(yīng)該讓開發(fā)者得到更好的回報(bào)，讓開發(fā)者在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中更加具有活力。這樣才是正常的發(fā)展方向。

觸：在豌豆莢看來，一款值得去推薦的游戲的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張：這基于用戶的需求以及用戶的行為偏好。我們會(huì)通過專業(yè)的游戲評(píng)測小組的試玩從不同的維度打分。但這不是全部，我們真正會(huì)去看這款游戲的題材和玩法，看這樣的題材在豌豆莢上的走勢。比如今年盛行的強(qiáng)IP游戲，我們通過IP的關(guān)鍵字就能很容易的判斷出這個(gè)時(shí)間點(diǎn)游戲的潛在用戶量有多大。最后我們可能還會(huì)做一個(gè)綜合判斷，如果游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但是用戶已經(jīng)對(duì)這樣的玩法不感冒了，那么對(duì)于這款游戲來說仍然不是很好的時(shí)機(jī)。

觸：您對(duì)于突然爆紅的現(xiàn)象級(jí)游戲怎么看？

張：這樣的游戲起來得快，掉下來得也快，它的生命周期決定因素是游戲本身的內(nèi)容的淡薄。我認(rèn)為這樣的游戲有它的意義，從用戶的角度來看，有些不玩游戲的用戶會(huì)因此開始玩游戲，我覺得這就是它的價(jià)值。從團(tuán)隊(duì)角度來看，我會(huì)更看重這款游戲短時(shí)間內(nèi)的流量價(jià)值。但從另一個(gè)角度來看，這樣的游戲不可期許、不易復(fù)制。因此在領(lǐng)航員計(jì)劃中，如果遇到開發(fā)出這樣作品的團(tuán)隊(duì)，我們還是要看他們是否能夠沉下心來真正制作一款有厚度有深度的游戲。

觸：就您看來，目前國內(nèi)的手游行業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)手游，目前的是否處于一個(gè)健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

張：我覺得健康與否是一種偏主觀的判斷?，F(xiàn)在國內(nèi)手游的發(fā)展速度確實(shí)很快，但現(xiàn)在的發(fā)展還符合行業(yè)周期的規(guī)律。大家看見這其中有套利空間就會(huì)進(jìn)入，當(dāng)人們進(jìn)來之后套利空間就會(huì)慢慢減少，最終失去套利的空間。其實(shí)很多行業(yè)最初的發(fā)展階段都有爆發(fā)的時(shí)候，比如汽車行業(yè)，但最終也誕生了許多百年老店。

我們預(yù)測今年全年有8000多款游戲供給市場，但半年過去了，重要的潛在游戲卻不多，實(shí)際上這也是正常的現(xiàn)象，如果沒有優(yōu)勝劣汰，這個(gè)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)這么多好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的游戲真的比前一年的要更好，而且也在逐漸培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，所以我覺得目前的發(fā)展處于正常的狀況。

觸：感謝您接受我們的采訪！