美國初創(chuàng)公司TinyLoot的思路：以前是玩游戲花錢，現(xiàn)在玩游戲賺錢

如何推廣自家的F2P游戲一直是手游開發(fā)商所關(guān)心的核心問題之一，為此我們已經(jīng)看到了太多奇奇怪怪的手段。廠商為了獲取用戶，也在這些推廣手段上花了非常多的金錢。在TinyLoot的創(chuàng)始人，游戲營銷專家Oliver Kern看來，這些手段，比方說積分墻、廣告推廣、付費安裝等都是相當(dāng)?shù)托У?，無助于改善用戶留存率。他對此提出的解決方案就是TinyLoot。

TinyLoot是一個基于安卓平臺的推廣應(yīng)用。它的推廣模式很簡單：TinyLoot推送給玩家游戲，花時間玩這些游戲玩家可以得到一定量的金錢，然后玩家就可以拿著這些游戲內(nèi)獲得的收入去購買游戲內(nèi)的更多的物品了。從某種意義來說，這跟國內(nèi)積分墻有些類似。但是從機制而言，這個推廣模式還是有些不同：實際上他是利用了玩家的心理，玩家進(jìn)入游戲前期的學(xué)習(xí)曲線的階段里會獲得報償，這樣玩家就更有動力進(jìn)入游戲，度過這個階段以后玩家會更有可能在游戲里留存下來，并且花費更多的金錢在游戲里消費；這樣對于開發(fā)者來說，在前期給玩家送的錢也就掙回來了。

廣義的來說通過許諾玩家進(jìn)入便有回報是很多賭場就已經(jīng)使用的刺激模式：只要入場就送100元籌碼，玩家可以將這100元直接兌換離場，賭場不阻止；但是玩家也更可能在賭場里將這些錢賭掉，乃至于花費更多。這種營銷方式并沒有在賭場里消失，說明經(jīng)過成本核算賭場認(rèn)可這種營銷方式是可以起到作用的。從這點而言，如果TinyLoot能夠好好的規(guī)劃刺激的數(shù)值曲線，這種推廣不失為一條可行的道路。

Kern表示TinyLoot的推廣模式目前來看反響非常好，玩家對這個“玩游戲賺錢”的模式非常積極，否則也不會有已經(jīng)超過80家的開發(fā)商聯(lián)絡(luò)TinyLoot想要與他們合作推廣自家游戲。“這樣的推廣模式會完全改變目前的F2P游戲的價值鏈。對于F2P開發(fā)者而言，這對于他們是一個非常好的選擇，因為之前開發(fā)者們有太多的金錢浪費在那些實際上效果很糟糕的廣告和推廣渠道上了?！?/p>

國內(nèi)早在端游和頁游時代就有類似的模式，在某些游戲里玩家可以升級收取金幣，然后可以將這些金幣兌換成現(xiàn)金。我們之前所報道的“手賺”也是相當(dāng)類似的業(yè)務(wù)。

而TinyLoot在動機上則是不太一樣。據(jù)Kern介紹，TinyLoot瞄準(zhǔn)的是那些“擁有很棒的游戲機制但是收費模式并不是特別好”的游戲。比方說有些游戲并不會提供很多的收費點，所以ARPU（用戶平均收入）只有不到1美元，如果使用傳統(tǒng)的積分墻推廣的話，可能每次安裝開發(fā)商就要付出超過1美元的成本，這顯然是不劃算的。TinyLoot跟積分墻不一樣，并不是花錢去買用戶，而是讓玩家自己體驗游戲，所以并不會提供非常高的刺激，對于開發(fā)商來說成本也比較低，也不會有多少試錯成本。

TinyLoot現(xiàn)在只是在荷蘭地區(qū)實驗中，也只是一個實驗中的推廣模式，是否在長期有效果尚不清楚；可以肯定的說，如果大規(guī)模使用這樣的服務(wù)必然會影響到排行榜。如果TinyLoot能夠真正的推廣壯大，很難說清它是不是會成為下一個積分墻。畢竟良好的動機和日后的發(fā)展是兩回事，中國手游行業(yè)已有前車之鑒，為了推廣各種手段不用其極了。還有類似“邀請好友玩游戲可以獲得玩家消費金額的提成”這種典型的傳銷模式推廣。

我們當(dāng)初在采訪狂牛游戲的創(chuàng)始人Jason的時候他就表示中國游戲產(chǎn)業(yè)在營銷推廣上某種意義上要比歐美“先進(jìn)”許多。在中國商業(yè)環(huán)境的瘋狂刺激下，我們可以看到一些原本想法正常的手段被迅速扭曲成為某些稀奇古怪面目全非的東西，比方說“手機賺錢”、“積分墻賺錢”，為了一個小時數(shù)元的收入不辭辛勞。至于這家初創(chuàng)企業(yè)TinyLoot是否能夠真正走出一條推廣的新路或者是變成我們現(xiàn)在在中國游戲行業(yè)里看到的那樣的面貌，可能還要以后觀察。