“來自中國、俄羅斯、土耳其大部分用戶沒有向我們付費，特別是我們的一個游戲在安卓平臺的盜版率高達98%。中國似乎有一個龐大的盜版團體？我們根本不知道發(fā)生了什么。”
今年4月，Game Oven正式宣布解散。
這是一家荷蘭的獨立手游工作室，Game Oven的作品主要是一些社交類的游戲，我們在之前一篇文章中對他們做過一些介紹，比如旗下頗負盛名的游戲《翩翩起舞》（Bounden）是一款用來編排荷蘭雙人傳統(tǒng)芭蕾舞亦可用來把妹交友的互動游戲，可以通過一段視頻來了解一下該游戲的玩法。
今年3月，《翩翩起舞》獲得了IMGA（國際移動游戲獎，International Mobile Gaming Awards）之“卓越游戲創(chuàng)新獎”（Excellence in Innovation）。雖然似乎正處于最好的時候，但出乎意料，緊接著他們就宣布團隊解散。
Adriaan是Game Oven一員，在工作室解散后，他攥寫了一篇博文來總結(jié)工作室關(guān)停的整個過程，并公布了運營的3年半時間內(nèi)關(guān)于成本、收入詳細數(shù)據(jù)及出現(xiàn)的問題。并回顧了團隊分崩離析的真正原因。
我們認(rèn)為這種經(jīng)驗是有價值的，能夠幫助我們了解國外團隊的一些開發(fā)狀態(tài)和生存現(xiàn)狀，也許也能夠幫助一些團隊更早地認(rèn)識到一些潛在的問題，因此我們將這篇博文進行了編譯，并將其中部分內(nèi)容進行了刪節(jié)和整理：
工作室固定成員有3人：Bojan負責(zé)建立Game Oven的游戲引擎，Adriaan負責(zé)游戲設(shè)計，也參與一些編程的工作，?Eline負責(zé)市場和推廣。多數(shù)情況下，會加入幾名設(shè)計或開發(fā)方面的助手。另外，音樂制作人、音效設(shè)計、影片制作人也會根據(jù)需要時而聘用。對我們來說，聘用外來人員需要很大一筆開銷，不過Bojan來自一個小城市Macedonia，那里人們的平均工資只有全荷蘭的三分之一，Bojan憑借一些關(guān)系找到一些算靠譜的人來幫忙，這個選擇幫助他們節(jié)省了一大筆開支。而他們面臨的最大問題是如何將僅有的人力分配到游戲開發(fā)、設(shè)計原型、營銷推廣各個部分，考慮到每個人都有任務(wù)需要兼任，那么每個人的工作時間該如何平衡也是個問題。
荷蘭個人最低工資含稅每月是1800歐元，合人民幣12244元。Game Oven要支付人員（全職和兼職）的工資、工作室租金、管理等一系列費用每月6500歐元，合人民幣44214元。（匯率以2015年6月1日為基準(zhǔn)）
舉幾個典型的例子：
這些作品的制作時間總共加起來不到3年半，中間會有一些空閑期，我們這時候就一直在瘋狂地尋找新的概念、原型，更重要的是我們還必須要維持工作室在項目處于尷尬停滯期的正常運轉(zhuǎn)，這期間沒有盈利讓我們苦不堪言。負擔(dān)著這樣大的壓力，天天燒著錢，我們很難有平和的心態(tài)繼續(xù)工作，這也是我們決定關(guān)閉Game Oven的原因之一：我們無法找到一個行之有效的方法和坦然的心境來延續(xù)工作室的生命。
從2011年11月18日至2015年4月30日，共1259天，我們所有的游戲作品在App Store的下載量為2549000，收益共計155431歐元（約合人民幣1058158元），平均每天123.46歐元（約合人民幣840.5元）。這不包括《水母暗礁》，因為其是在我們選擇關(guān)門前不久才上架。這些數(shù)字雖然并不驚人，但我覺得Game Oven的游戲是獨一無二的，它們能吸引不怎么玩游戲人的注意，但這個平臺上的競爭過于激烈，本地的玩家數(shù)量也不多。另外，我發(fā)現(xiàn)在App Store和Google Play僅用游戲截圖來作為宣傳對游戲的銷售來說是不利的，這種方式不能很好的呈現(xiàn)有些游戲的特點，比如我們自己的游戲。
盜版猖獗的問題也很值得注意。來自中國、俄羅斯、土耳其大部分用戶沒有向我們付費，特別是《翩翩起舞》在安卓平臺的盜版率高達98%。出了這種情況我們也只能打碎了牙齒往肚子里咽，因為玩家可以在非官方站點安裝安卓的應(yīng)用，而且?Google Play也沒有在中國上架《翩翩起舞》，因此中國的玩家只能上別處找我們的游戲。另外，移動商店的跨境支付繁瑣也是個問題。最令我們感到震驚的是ios平臺的盜版問題：中國似乎有一個龐大的盜版團體，而我們根本不知道發(fā)生了什么。
我其實認(rèn)為盜版大概能成為一種營銷工具。多數(shù)喜歡我們游戲人沒有付費，但總有認(rèn)可其價值的人會愿意付費。但從另一個角度來看，盜版確實讓我們錯過很多賺錢的機會，以致于到了最后我們沒有辦法負擔(dān)工作室的正常開支。我們沒有采取任何反盜版的措施，而是去尋找額外的收入來源，比如荷蘭一個游戲投資機構(gòu)在GDC舉辦期間有所接觸，之后給我們的作品《翩翩起舞》投資了35000歐元，接著《翩翩起舞》獲得了Cinekid獎，獎金有7500歐元。當(dāng)然還有其他的收入來源，不僅能保住我們正常的開支，而且還有新的資金投入到新的項目中。其實收入的問題并不是我們關(guān)閉Game Oven的主要原因，而是月消耗不斷累積帶給我們的壓力。
我們得到了一些還不錯的成績，這得益于ios平臺的開發(fā)者社區(qū)，讓我們有機會參加一些會議、頒獎、慶典等，結(jié)交了一批游戲行業(yè)的朋友。不僅能和同好有了非常好的交流，還能帶來“商業(yè)價值”，使我們得到了一些意外的投資。當(dāng)然，最重要的是我們能看到其他人的游戲，相互借鑒，這是非常棒的體驗。但在荷蘭我們還沒有這樣的社區(qū)，所以在上周我宣布成立了一個荷蘭的游戲設(shè)計師社區(qū)，我們在其中探討一些游戲原型、工作進展等諸如此類的話題。
另外，我想談我和Bojan在這3年半時間里出現(xiàn)的分歧。我想做的是社交類型游戲，而Bojan卻不這么認(rèn)為。比如，我認(rèn)為《友誼圈套》是我們最理想的作品，而Bojan卻一點都不想再提到它了。在做出《水母暗礁》之前，?我都沒能說服Bojan接受自己的看法。
還有一個是“門面”的問題，由于我是工作室主要同媒體打交道的人，所以在報道中，媒體往往忽視了Game Oven整體作為一個團隊的概念，而把我作為一個獨立制作人來看待。這令付出巨大努力的Bojan非常受傷。所以在《翩翩起舞》獲獎之后，我也試圖和Bojan聊聊， 可是包括?Eline在內(nèi)，過了3個月的休整期，大家都找到了下家，就這樣分崩離析了。
當(dāng)然，這些不愉快都不能抵消那些一起奮斗的快樂時光：并不是因為憎恨對方才關(guān)閉了工作室，而是希望能從中學(xué)到些什么，我們會是永遠的朋友。Game Oven曾一起獲過6個獎項和提名，得到App Store和Google Play的推薦，還和美國國家電視臺、荷蘭國家芭蕾舞團合作等等，我們對此十分自豪，感謝全球的玩家支持、喜歡我們的游戲。
