香港會(huì)是大中華區(qū)安卓開(kāi)發(fā)者的最佳選擇嗎？

對(duì)于國(guó)內(nèi)的安卓開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，渠道的選擇是一項(xiàng)至關(guān)重要的事情。開(kāi)發(fā)者需要面對(duì)多達(dá)200家的大小渠道商以及55、46、37等各不相同的分成比例，在發(fā)布的過(guò)程中還會(huì)面臨數(shù)據(jù)評(píng)級(jí)、內(nèi)容修改以及來(lái)自各方的額外費(fèi)用等問(wèn)題。這使得安卓開(kāi)發(fā)需要比iOS平臺(tái)開(kāi)發(fā)花更多的心思。

而在國(guó)外市場(chǎng)，由于Google Play與Amazon App Store少數(shù)幾家安卓渠道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，使得開(kāi)發(fā)者能夠在發(fā)布應(yīng)用的過(guò)程中相對(duì)節(jié)省成本（時(shí)間、人力、金錢(qián)），并且維持一個(gè)較高的分成比例。但由于國(guó)內(nèi)并不存在Google服務(wù)，因此希望將自己的應(yīng)用發(fā)布在Google Play上的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者只能將他們的目光轉(zhuǎn)向海外，或者一些墻外之地——比如香港。

近日，來(lái)自日本的移動(dòng)應(yīng)用推廣公司Metaps在他們的博客中發(fā)布了一篇博文，詳細(xì)介紹了香港安卓市場(chǎng)的情況，并且在標(biāo)題中提出了他們的觀點(diǎn)：香港可能會(huì)是解鎖大中華區(qū)安卓市場(chǎng)的關(guān)鍵。觸樂(lè)將全文整理編譯如下：

香港是一個(gè)人口只有700萬(wàn)，占地面積僅有650平方公里的地區(qū)。盡管它的面積非常有限，但香港卻是一個(gè)能夠?qū)χ袊?guó)大陸地區(qū)產(chǎn)生影響的市場(chǎng)。由于中國(guó)大陸地區(qū)不存在Google Play應(yīng)用市場(chǎng)，因此對(duì)于那些中國(guó)大陸地區(qū)的，想要在全亞洲拓展事業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這里是一個(gè)非常理想的起點(diǎn)。

從地理位置上來(lái)說(shuō)，香港和臺(tái)灣非常接近（相距500公里），而由于這兩個(gè)地區(qū)同樣使用繁體中文，因此他們的應(yīng)用市場(chǎng)之間的關(guān)系同樣緊密。這讓我們能夠聯(lián)想到臺(tái)灣與日本。在此前Metaps給出的一份臺(tái)灣應(yīng)用市場(chǎng)的報(bào)告中指出，基于臺(tái)灣與日本Google Play市場(chǎng)表現(xiàn)的相似性，臺(tái)灣可以作為開(kāi)發(fā)商在登陸日本地區(qū)之前的“測(cè)試場(chǎng)”。而這同樣適用于臺(tái)灣與香港之間。

因此對(duì)于大中華區(qū)來(lái)說(shuō)，香港成為了一個(gè)樞紐。為了論證臺(tái)灣與香港的應(yīng)用市場(chǎng)之間的相似性，我們統(tǒng)計(jì)了在這兩個(gè)市場(chǎng)中表現(xiàn)最好的應(yīng)用分類(lèi)以及暢銷(xiāo)排行榜上應(yīng)用。通過(guò)圖表我們可以看到，在今年10月份的統(tǒng)計(jì)中，這兩個(gè)地區(qū)收入排名前五的應(yīng)用分類(lèi)是完全重合的。

后面，我們會(huì)通過(guò)3款具體的游戲來(lái)對(duì)香港與臺(tái)灣市場(chǎng)的相似性進(jìn)行進(jìn)一步的論證。

■ 《刀塔傳奇》

今年8月中旬，在大陸地區(qū)表現(xiàn)搶眼的《刀塔傳奇》由Lemon Game在香港正式發(fā)行運(yùn)營(yíng)。Lemon Game是一家位于北京的移動(dòng)游戲公司，他們?cè)谙愀酆团_(tái)灣市場(chǎng)均有移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。《刀塔傳奇》，在香港地區(qū)的名字為《Dot Arena》，它在香港和臺(tái)灣的Google Play市場(chǎng)暢銷(xiāo)排行榜中表現(xiàn)相當(dāng)突出，在10月的大部分時(shí)間里，《刀塔傳奇》都是臺(tái)灣地區(qū)Google Play暢銷(xiāo)排行榜中排名第一的游戲。而在香港，它也于10月26日登上了暢銷(xiāo)排行榜第一的位置。

■ 《真三國(guó)大戰(zhàn)》（或《啪啪三國(guó)》）

《真三國(guó)大戰(zhàn)》，即《啪啪三國(guó)》。這款游戲在大陸地區(qū)由昆侖萬(wàn)維發(fā)行，并且成為了該公司的代理游戲收入支柱之一。在港臺(tái)地區(qū)，它由Kimi公司（昆侖萬(wàn)維在臺(tái)灣的子公司）發(fā)行。通過(guò)圖表我們看到，在10月份的，它在香港與臺(tái)灣暢銷(xiāo)排行榜的排名一直保持在20之內(nèi)。

■ 《神魔之塔》

《神魔之塔》由香港本地開(kāi)發(fā)商Mad Head開(kāi)發(fā)。這款游戲不僅在香港地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)，在臺(tái)灣同樣受歡迎，甚至被譽(yù)為臺(tái)灣“全民游戲”。我們之前也曾介紹過(guò)這款游戲的推廣營(yíng)銷(xiāo)案例。10月份，《神魔之塔》在臺(tái)灣和香港兩個(gè)地區(qū)都曾達(dá)到暢銷(xiāo)排行榜第2的位置，它們的曲線波動(dòng)也非常同步。

通過(guò)上面3個(gè)例子我們可以看出，在臺(tái)灣和香港地區(qū)，Google Play用戶對(duì)于游戲的選擇有著趨同性，市場(chǎng)表現(xiàn)也相極其相似?？梢哉f(shuō)，就像日本和臺(tái)灣一樣，香港應(yīng)用市場(chǎng)在一定程度上也可以看做是臺(tái)灣應(yīng)用市場(chǎng)的“微縮版”。那么，香港市場(chǎng)有什么特點(diǎn)呢？

在10月份，RPG類(lèi)以及策略類(lèi)游戲占據(jù)了香港Google Play市場(chǎng)份額的前2位，這兩者在Google Play暢銷(xiāo)排行榜的分類(lèi)頻率統(tǒng)計(jì)中共同占據(jù)了51.6%的份額。除了這2個(gè)分類(lèi)以外，休閑、體育與動(dòng)作類(lèi)游戲占據(jù)了前5中的其余3席。

如果想要更加全面的了解一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的趨勢(shì)，其免費(fèi)下載排行榜的趨勢(shì)也值得關(guān)注。在香港Google Play市場(chǎng)今年10月的免費(fèi)下載排行榜中，通信類(lèi)應(yīng)用最為流行，占據(jù)了所有類(lèi)型應(yīng)用中10.5%的份額。為了找到香港市場(chǎng)的規(guī)律，我們可以在免費(fèi)排行榜和暢銷(xiāo)排行榜之間對(duì)同一類(lèi)型的應(yīng)用的份額作一下對(duì)比，比如體育類(lèi)游戲。

體育類(lèi)游戲在暢銷(xiāo)排行榜中排第4，但是在免費(fèi)下載排行榜上卻僅排在第20位。這可以證明，在香港地區(qū)的Google Play用戶中，體育類(lèi)游戲的玩家相對(duì)較少，但是玩家的ARPU（平均每用戶付費(fèi)）值卻相對(duì)較高。由于香港有著足球運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)，因此在香港足球類(lèi)游戲的表現(xiàn)非常優(yōu)秀。在香港地區(qū)Google Play暢銷(xiāo)榜前五中，《實(shí)況足球經(jīng)理》和《BFB創(chuàng)造球會(huì)》兩款游戲能夠占據(jù)2個(gè)席位這點(diǎn)看出。

而另一方面，如通信類(lèi)應(yīng)用，雖然它在免費(fèi)下載排行榜中的占據(jù)份額相當(dāng)大，居于首位，但在暢銷(xiāo)排行榜中，它的份額卻僅僅排名第14。我們能夠由此推斷出，雖然它有著大量的用戶基數(shù)，但是ARPU值卻并不算高。

RPG類(lèi)型游戲在香港Google Play免費(fèi)下載排行榜中的份額居于首位，為13.3%，而它在暢銷(xiāo)排行榜中的份額與策略類(lèi)型游戲并列第一，為25.8%。這說(shuō)明在香港地區(qū)，該類(lèi)型游戲市場(chǎng)反響非常良好，更容易得到用戶的青睞。

而我們也可以分析出有哪些應(yīng)用不適合在香港地區(qū)Google Play中上架，比如工具類(lèi)應(yīng)用。在免費(fèi)下載排行榜中，工具類(lèi)應(yīng)用的份額排名第7，但在暢銷(xiāo)排行榜中它的份額只能排在第17位。這反映出在香港市場(chǎng)中工具類(lèi)應(yīng)用所能帶來(lái)的ARPU值相當(dāng)?shù)?。這說(shuō)明在該市場(chǎng)可能每天都有大量全新工具類(lèi)應(yīng)用發(fā)布，但是由于同質(zhì)化嚴(yán)重，以及自身定位的原因，其中的許多最終都默默無(wú)聞。因此開(kāi)發(fā)者在試圖進(jìn)入香港Google Play應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該盡量避免踏入此類(lèi)誤區(qū)。