我們一款游戲整個研發(fā)團隊很穩(wěn)定，《夢幻西游》項目里面的人一干就是超過10年，都一直在做《夢幻西游》，然后我們慢慢來嘛，我們也不著急。
在今年ChinaJoy期間，觸樂記者對網(wǎng)易游戲市場總經(jīng)理吳鑫鑫進行了采訪。
由于采訪在場館內(nèi)的采訪間，隔音效果非常差，場館內(nèi)噪音震天，這也是這篇采訪時隔半個多月才發(fā)布的原因之一，因為它整理起來非常困難。我們和吳鑫鑫先生聊了聊網(wǎng)易游戲的方方面面，包括網(wǎng)易游戲的一些大概情況，網(wǎng)易如何決定產(chǎn)品的市場策略，也談到了對當下市場的看法。
吳鑫鑫用“求穩(wěn)”來形容今年的手游市場，激烈的競爭讓各家大廠都開始尋求更為穩(wěn)妥的方式，而網(wǎng)易自身也產(chǎn)生了一些變化，在產(chǎn)品和市場上，他們正在采用更“精品化”的策略。
以下是經(jīng)編輯整理的采訪實錄。
觸樂：您最近被問到最多的問題是什么？
吳鑫鑫：我聽到最多的就是問《夢幻西游》還能在第一名的榜首位置呆多久，還給不給其他競爭對手機會。
觸：那您認為還能呆多久？
吳：我覺得還能持續(xù)很長一段時間。在目前來看，《夢幻西游》驗證了一個很重要的市場，就是中國玩家對大型精品MMO在手機上的需求?！秹艋梦饔巍啡缃癫辉僦皇且粋€游戲，而是成為了無數(shù)玩家心中共同的情懷，這種情懷隨著品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的不斷精益求精，發(fā)展會愈來愈深刻。
觸：今年暢銷榜的前列，變化還是挺多的，經(jīng)常有新的什么端游或者影視IP的游戲沖上來，您怎么看這個現(xiàn)象？
吳：我覺得變化其實并不太激烈。榜單其實也是用戶數(shù)據(jù)的縮影，做好一款產(chǎn)品不能僅僅從資本層面去做，更應該關注的是產(chǎn)品及用戶本身。
觸：網(wǎng)易目前的產(chǎn)品中，您覺得能排上Top 5的是哪些？
吳：那我覺得還是和我們的IP是緊密相關的，因為我們的精品IP口碑已經(jīng)很堅實，同時擁有忠誠度很高的用戶群體。首先肯定是“夢幻西游”，接下來是“大話西游”，然后我們還有“天下”“倩女幽魂”，這是我們公司的四大IP，然后我們接下來還有《大唐無雙》，還有《武魂》、《率土之濱》，當然還有豐富的代理產(chǎn)品線，網(wǎng)易其實手里還是拿著一手的好牌，當然這些好牌不是從天而降，是在過去一點一滴積累起來的，世界上沒有輕而易舉的成功。
觸：最近《球球大作戰(zhàn)》比較火，網(wǎng)易會考慮做一些輕度休閑的游戲嗎？
吳：其實我們也在做，但是，網(wǎng)易游戲的受眾群體還是偏硬核，大家更加喜歡玩重度的游戲，這是網(wǎng)易用戶人群所決定的。
觸：網(wǎng)易內(nèi)部是如何給不同的游戲進行評級的和相應推廣資源的？
吳：首先，我們要看它的測試數(shù)據(jù)，如果它的測試數(shù)據(jù)是比較好的，我們會根據(jù)它測試的表現(xiàn)，給他定一個級別，不同的級別對應不同的推廣資源及費用。然后在真正上市的時候，我們又會提前投放一部分，之后我們再看它的回收數(shù)據(jù)，再決定是否投后面的內(nèi)容，所以我們的整個預算就是經(jīng)過精密測量和科學計算，然后再決定是否投放，而不是說一開始我們就規(guī)劃好了3000萬，5000萬，我們不是這樣做的。
觸：網(wǎng)易游戲內(nèi)部產(chǎn)品會分為哪些評級？
吳：最高S級，然后是A+、A-、B+、B-、C、D，當然評級不是死的。
《率土之濱》這個產(chǎn)品一開始，我們內(nèi)部測試的數(shù)據(jù)，并沒有給一個特別高的評分，但是經(jīng)過市場的檢驗，發(fā)現(xiàn)它的反饋非常好，這款產(chǎn)品的留存也不錯，其他的數(shù)據(jù)也都很好，那么這樣的情況下我們就會調(diào)整產(chǎn)品策略，加大投入。
當然確實內(nèi)部競爭非常激烈，有很多產(chǎn)品都沒有推出來。
觸：那是否意味著凡是面世的產(chǎn)品，都經(jīng)過了嚴苛的篩選？
吳：一直以來我們都是朝這個方向，未來我們肯定是堅定不移的走精品路線。
觸：一款游戲測試反饋不好會怎樣？
吳：網(wǎng)易的核心競爭力是研發(fā)，這是網(wǎng)易難以復制的競爭力。一款游戲不行就回爐再造，寧挖一口井，不挖十個坑，我們不會隨隨便便解散一個工作室，一個團隊。我們更多的是保留這個團隊的基因，然后再給他機會，他就不斷地研發(fā)新的游戲。培養(yǎng)團隊是非常困難的，非常需要時間，也非常重要，需要不斷的積累。
網(wǎng)易做事情一般不管外部發(fā)生什么樣的變化，它更多的其實還是有一種匠人精神，我自己在埋頭打磨自己的產(chǎn)品，公司也愿意給你機會。比如說你研發(fā)這款游戲研發(fā)的不成功，那就再研發(fā)一款，公司會給充分的包容，《率土之濱》就是在這樣的環(huán)境研發(fā)出來的。
觸：從市場的角度來看，所謂匠人精神是什么？
吳：我覺得市場有一個很重要的問題，不忽悠，永遠不要忽悠消費者，比如說如果你這個產(chǎn)品不怎么好，你不要把它說成像仙女一樣做得很好。第二個要說人話，很多產(chǎn)品很多市場不說人話，云里霧里你也搞不懂他們說了什么。要接地氣，要玩家明白這款游戲到底好在哪里。
觸：如果一個產(chǎn)品，輿論層面的反饋很好，但是它的收入很低，你們會怎么樣？
吳：比如說《貓和老鼠》，通關你可能一分錢都不要，所有的老鼠，所有的角色都可以玩?zhèn)€遍，這款休閑游戲給我們帶來了很好的口碑效應，帶來很多的用戶，我們覺得這方面還是很好的。我們所有的品牌其實更多的是通過玩家的口碑積累起來的。
觸：你們?nèi)绾螞Q定一款游戲和什么偶像合作？
吳：我們對此很謹慎，一定會選擇玩家真正喜歡的明星，同時這個明星的形象要陽光健康，能為用戶和產(chǎn)品帶來正能量，當然還有重要的一點是，要與產(chǎn)品本身的品牌特性相契合，比如《夢幻西游》注重青春活力，所以請年輕人喜歡的偶像：像劉詩詩，林更新，林更新是一個忠實的hardcore玩家。
觸：那現(xiàn)在大概還有多少項目是在進行中？
吳：數(shù)量不低于三位數(shù)，目前在精品研發(fā)當中，我們對產(chǎn)品質(zhì)量要求十分苛刻，所以在面世前還要經(jīng)過很多內(nèi)部測試和考驗。
觸：今年網(wǎng)易有多少Showgirl？
吳：8個。我們在這方面不會砸太多的錢來做這些，我們更多的就是把自己的游戲理念傳播出去就好了，包括我們整個場館的搭建，Coser，Showgirl的選擇，我們更多還是注重游戲本身，不在于要把Showgirl搞得有多么的花樣百出。
觸：您參與過幾次CJ，對今年CJ有什么感覺？
吳：8次。我覺得今年就特別好，就應該規(guī)定那種著裝的限制，就不應該讓觀眾的眼光全部落到Showgirl，而應該把它做到游戲當中，包括噪音的這種干擾和吵鬧，我覺得也是很討厭的，因為讓玩家沒辦法很沉浸在游戲的世界里。相反，我去參加科隆游戲展、E3游戲展，他們更加回歸游戲本身。中國的它更加像一個大舞臺。在這個大舞臺，每個人聲量都很高，然后也沒有哪個人能夠真正的去欣賞舞臺上的表演。
觸：請您用一個詞來形容今年的游戲行業(yè)，會用哪個詞？
吳：我用“穩(wěn)”來形容今年的游戲廠商，一些以前的端游廠商在手游時代可能對自己的王牌產(chǎn)品自家發(fā)行信心不足，在我看來，面對市場及用戶，一定要對自己的產(chǎn)品有信心?，F(xiàn)在大家都說是網(wǎng)易和騰訊兩大廠商競爭，其實我們更期待手游市場未來能夠百家爭鳴。
觸：你們覺得還能對抗多久？
吳：我們一直非常有信心，因為我們抓住的是hardcore玩家，硬核玩家，真正的對游戲熱愛有追求的，所以我們一款游戲整個研發(fā)團隊很穩(wěn)定，《夢幻西游》項目里面的人一干就是超過10年，都一直在做《夢幻西游》，然后我們慢慢來嘛，我們也不著急。
