在剛剛召開的IVS2014上，世嘉NETWORKS的CEO里見治紀(jì)做了“舍棄虛名，追求實績”的演講，就日本企業(yè)如何在情況復(fù)雜的中國市場開展業(yè)務(wù)這一問題展開了詳細的介紹。
在日本人看來，中國手游市場具有以下奇怪的特點：成長速度極快，但格局又相當(dāng)復(fù)雜，各大運營商與軟件公司龍爭虎斗，App Store與Google Play的市場占有率出奇得低，反而是各種第三方市場（如360、小米）獨占鰲頭。致力于攻克中國市場，將日式游戲帶給中國玩家的公司并不在少數(shù)，就在剛剛召開的“Infinity Ventures Summit 2014 Spring”（IVS2014）上，世嘉NETWORKS的CEO里見治紀(jì)做了“舍棄虛名，追求實績”的演講，就日本企業(yè)如何在情況復(fù)雜的中國市場開展業(yè)務(wù)這一問題展開了詳細的介紹。
世嘉NETWORKS目前有3種主要的游戲運營方式：Paymium（收費游戲）、Hi-end F2P（客戶端免費手游）以及Rich-Web/Browser（網(wǎng)頁游戲），其上個財年第四財季的銷售額達到了76億日圓。
世嘉目前在中國擁有上海，北京兩家工作室。上海工作室于2002年成立，主要負責(zé)街機、家用機、PC游戲和智能手機游戲的開發(fā)。北京工作室于2004年成立，到今年成立剛好十周年。北京工作室不僅制作一些原創(chuàng)游戲，也會與當(dāng)?shù)亻_發(fā)者進行協(xié)作開發(fā)一些重要作品。里見先生坦言：“世嘉在中國做了無數(shù)的努力，但就結(jié)果而言顯然是失敗的，幾乎沒有做出任何成績。今后上海工作室會將工作重心放到街機游戲的開發(fā)上?！?/p>
他認為，中國市場上看似用戶眾多，前景一片美好，但實際上想要開發(fā)出游戲困難重重。“當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)可能會敲鑼打鼓歡迎你們，但實際上政府對于游戲的審批非常嚴(yán)格，不熟悉國情就很容易碰壁?！半m然“世嘉”這個品牌在日本算是家喻戶曉，但在中國卻并非如此，而且想要用“世嘉”這個名號運營游戲并展開推廣也需要受到種種制約。與靈活多變的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比，世嘉的品牌反而成為了一種枷鎖，運營規(guī)模和研發(fā)速度也被遠遠地甩在了后面。
因此，里見先生做出了“舍棄虛名，追求實績”的決定，今后世嘉將會采用由中國游戲企業(yè)代理發(fā)行的方式來推廣本社的手機游戲。
目前世嘉在海外推廣的游戲遵循以下幾點原則：
就目前來看，世嘉會以《鎖鏈戰(zhàn)記》《噗喲噗喲Quest》兩部在日本擁有絕高人氣的游戲為中心展開推廣工作。
《噗喲噗喲Quest》是一部以消除游戲“噗喲噗喲”玩法為基礎(chǔ)，追求連鎖消除的爽快感的手機游戲，日服累計下載次數(shù)已超過了900萬。NHN將負責(zé)游戲在韓國、中國大陸、臺灣、香港、澳門、東南亞等地區(qū)的運營推廣工作。
《鎖鏈戰(zhàn)記》是一部講述正義的戰(zhàn)士們與暗黑之魔物戰(zhàn)斗的王道類RPG，目前的下載數(shù)已經(jīng)超過了250萬，盛大游戲?qū)⒇撠?zé)游戲在中國的運營和推廣工作。就目前來看游戲的本地化工作受到了不少好評，不僅順應(yīng)國情加入了“九連抽”“神秘商店”，也增設(shè)了自動戰(zhàn)斗這樣國人喜聞樂見的系統(tǒng)，還保留了石田彰、福山潤、野中藍等日本一線聲優(yōu)的配音。此番有了盛大運營《擴散性百萬亞瑟王》的成功經(jīng)驗加持，世嘉可以說是吃下了一顆定心丸。
2014年中國手游市場的規(guī)模已經(jīng)達到了3000億日圓，超過美國成為全球第一手游大國也指日可待。但從世嘉等公司進軍中國的實際案例中也可以看出，要在中國市場有一番作為便必須熟知當(dāng)?shù)氐囊?guī)律、文化、習(xí)慣，如果只是一味搞自己的一套往往會碰壁。因此與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)結(jié)成合作伙伴，并結(jié)合國情制定戰(zhàn)略，才是挑戰(zhàn)新興市場的最重要一環(huán)。
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