張宇，互愛（北京）科技有限公司胡萊游戲市場(chǎng)副總裁，從業(yè)歷經(jīng)媒體、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等多個(gè)職能，扎根游戲行業(yè)15年。本周，觸樂網(wǎng)記者在他的公司采訪了他。
采訪背景：
張宇，互愛（北京）科技有限公司胡萊游戲市場(chǎng)副總裁（互愛科技公司成立于2009年，首先在人人平臺(tái)上推出了《偷心賊》《胡萊旅館》等社交游戲。2010年登陸騰訊平臺(tái)，陸續(xù)推出了《胡萊三國(guó)》《斬仙》《弒仙》《胡萊德州撲克》《焚天》《新神曲》等有知名度的作品），從業(yè)歷經(jīng)媒體、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等多個(gè)職能，扎根游戲行業(yè)15年。本周，觸樂網(wǎng)記者在他的公司采訪了他。
觸樂網(wǎng)記者：張宇你好！很高興能采訪到你。我聽說你幾乎從事過游戲行業(yè)的所有領(lǐng)域，而且，對(duì)于手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展也有著非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能不能先簡(jiǎn)單介紹一下你的從業(yè)經(jīng)歷？
張宇：好的。我從小就對(duì)游戲行業(yè)非常有興趣。大學(xué)時(shí)期就組織了一個(gè)寫作小組，為游戲媒體提供攻略和游戲分析的稿件。畢業(yè)后，在當(dāng)時(shí)最好的游戲平媒《大眾軟件》做了四年多記者，當(dāng)時(shí)我就覺得，我是此生一定要做游戲行業(yè)的人，我在這方面志向從來沒有動(dòng)搖過。我在大學(xué)學(xué)的是建筑專業(yè)，但是畢業(yè)后沒有做這一行。2008年，我加入了昆侖萬維公司負(fù)責(zé)頁(yè)游市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，相當(dāng)于從報(bào)道游戲的媒體轉(zhuǎn)向制作游戲的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的幾個(gè)產(chǎn)品，例如某三國(guó)類的頁(yè)游，從月收入幾十萬一起推到了一個(gè)千萬級(jí)別的規(guī)模。那一階段，主要專注于游戲市場(chǎng)的營(yíng)銷方面。當(dāng)時(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)也很好，正好趕上網(wǎng)游的上升期，跟上了這個(gè)上升的浪潮，個(gè)人和企業(yè)一起向上發(fā)展。
觸樂網(wǎng)記者：當(dāng)時(shí)昆侖萬維有多少人？
張宇：我去昆侖時(shí)，只有一百人左右，但當(dāng)我離開時(shí)已經(jīng)有六七百人了。我個(gè)人對(duì)于做游戲運(yùn)營(yíng)特別感興趣，正好這個(gè)時(shí)候有瑞典的一家公司投資，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我就離開昆侖，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為棋牌是一個(gè)比較好做的切入點(diǎn)，所以我和我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴去做這個(gè)手機(jī)和網(wǎng)頁(yè)的棋牌游戲。但是在做的過程中，我們的理念還是出現(xiàn)了很多問題，包括內(nèi)部的和投資方的沖突，所以這個(gè)產(chǎn)品上線之后大概半年多的時(shí)間，收入并不理想，這個(gè)時(shí)候又遇到互愛科技（也就是胡萊游戲）的負(fù)責(zé)人——喬萬里。
觸樂網(wǎng)記者：當(dāng)時(shí)胡萊游戲是一個(gè)什么狀態(tài)。
張宇：當(dāng)時(shí)這個(gè)公司屬于上升期，有一款游戲叫《胡萊三國(guó)》，正處在一個(gè)比較好的階段。他希望可以找一個(gè)人來做市場(chǎng)。和我聊了聊，但是我當(dāng)時(shí)手里的業(yè)務(wù)還沒有一個(gè)最終的結(jié)果，所以一直沒有決定。剛好當(dāng)時(shí)胡萊游戲的投資商紅杉資本同時(shí)投資了另一家做棋牌游戲，是非常厲害的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)叫博雅游戲。公司也希望補(bǔ)充這條產(chǎn)品線，所以喬總同意我過來的時(shí)候，除了做市場(chǎng)，也投資讓我來開發(fā)棋牌產(chǎn)品線。這最終讓我決定投入胡萊游戲。幸運(yùn)的是，除了在公司支持下，市場(chǎng)部得以組建和壯大，為公司產(chǎn)品提供有力的流量支持，我們的棋牌產(chǎn)品也進(jìn)入一個(gè)非常好的盈利狀態(tài)?，F(xiàn)在我們做的《胡萊德州撲克》，在騰訊QQ空間的開放空間整個(gè)棋牌類收入排名第二，月收入僅次于《歡樂斗地主》。
觸樂網(wǎng)記者：我關(guān)注到胡萊游戲最近投入很大力度在手游的發(fā)行上，我看到你們有一個(gè)產(chǎn)品《神曲》長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間收入一直在排行榜前25？
張宇： 是的，我們現(xiàn)在新版本叫《新神曲》。這個(gè)游戲現(xiàn)在是我們最主要運(yùn)營(yíng)的一個(gè)手機(jī)游戲。之所以能運(yùn)營(yíng)這么久，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看重長(zhǎng)線收益，而不是在剛上線的時(shí)候拼命榨取用戶的錢，付費(fèi)內(nèi)容會(huì)逐漸開放給玩家。因?yàn)槭謾C(jī)的下載耗流量和時(shí)間，用戶不會(huì)輕易刪除游戲，不需要在一開始拼命榨取用戶的錢。第二個(gè)，我們?cè)谑钟紊献隽艘恍└倪M(jìn)，比如我們?cè)趹?zhàn)斗上做了一個(gè)新的系統(tǒng)來適應(yīng)手機(jī)游戲，叫QTE在出招的時(shí)候畫一個(gè)標(biāo)志，就會(huì)出招，不需要和一般手游一樣按一排按鈕，也提升了操作的樂趣。
觸樂網(wǎng)記者：這之前也和你聊過，網(wǎng)頁(yè)游戲改編成手機(jī)游戲的成功案例并不多，兩者對(duì)用戶的需求體驗(yàn)并不完全一樣。但我知道《神曲》從頁(yè)游轉(zhuǎn)到手游上還是比較成功的，能就這個(gè)話題談?wù)剢幔?/p>
張宇：做手游的公司不太擅長(zhǎng)去把頁(yè)游移植為手游，因?yàn)轫?yè)游的玩法收費(fèi)比較高并且要求的用戶在線時(shí)間比較長(zhǎng)，這種模式不是很容易改。再有就是頁(yè)游的UI、UE的設(shè)計(jì)和界面的設(shè)計(jì)比較炫一些，或者更復(fù)雜，不好改。但是我認(rèn)為主要原因是因?yàn)榻^大部分公司沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，而我們公司算一個(gè)特例，我們有運(yùn)營(yíng)頁(yè)游的經(jīng)驗(yàn)我們公司可以說是第一批成功把重度的網(wǎng)頁(yè)版的游戲改編成手機(jī)游戲，比如《胡萊三國(guó)》?！逗R三國(guó)》其實(shí)準(zhǔn)確說不是網(wǎng)頁(yè)游戲，屬于社交游戲。我們現(xiàn)在的定義是網(wǎng)頁(yè)游戲是服務(wù)器分服的，社交游戲是不分服的，胡萊三國(guó)就是所有人都在一起玩，不分服的，有社交這一功能。當(dāng)時(shí)我們改編手游版本，月收入分成之后能夠達(dá)到一百萬美金。繼《胡萊三國(guó)》之后我們又連做了兩款產(chǎn)品，但是做的比較一般，我們得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——把這種收費(fèi)能力強(qiáng)，生命周期比較長(zhǎng)的頁(yè)游轉(zhuǎn)變成手游，一定不要只關(guān)注短期的效果，要看長(zhǎng)期的回報(bào)。開始我們做了一個(gè)叫《將軍》的試水頁(yè)游，做到了iPad全年收入第八名，還不錯(cuò)。后來拿了一個(gè)在頁(yè)游上非常有名的產(chǎn)品，我們?nèi)ネ?，隨著手游市場(chǎng)的成本逐漸上升，我們推出的成本一個(gè)月兩個(gè)月還可能收不回來，我們就覺得可能這個(gè)產(chǎn)品我們做不了，成本收不回來，我們就放棄了。但是當(dāng)我們不再推廣，卻發(fā)現(xiàn)半年后，用戶還在付費(fèi)，并且花的還不少時(shí)，我們就得出了這樣一個(gè)教訓(xùn)：即對(duì)這種有深度的游戲，我們不應(yīng)該太關(guān)注他的短期回報(bào)，要考慮長(zhǎng)期的。正常的理念是快速資金轉(zhuǎn)換，周轉(zhuǎn)率越快越好，而對(duì)于這種好的頁(yè)游不需要太關(guān)注這些。比如做一個(gè)頁(yè)游投入可能需要半年或更長(zhǎng)時(shí)間收回，于是我們吸取這個(gè)教訓(xùn)選擇了《神曲》。《神曲》可以認(rèn)為是世界第一頁(yè)游，他的月收入在國(guó)內(nèi)外是過億的。
觸樂網(wǎng)記者：《神曲》的畫面不錯(cuò)。
張宇：是的，但真正牛的是神曲的玩法設(shè)計(jì)和合理的付費(fèi)。于是我們和“第七大道”聯(lián)合開發(fā)《神曲》，由我們來做《神曲》的手機(jī)版，是9月12號(hào)上線的。這一次我們考慮了它的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，用了很大力度去推廣。當(dāng)時(shí)用了大量手段，比如微博、微信，話題人物炒作，包括鋪天蓋地的廣告去推廣。因?yàn)槲覀冇袀€(gè)理念，大家都知道游戲需要沖榜，比如在排行榜上看到某個(gè)游戲，如果你從沒聽過這個(gè)游戲，對(duì)這題材不感興趣，你是不會(huì)下載的；另一個(gè)角度，如果做了很多廣告，但是玩家在排行榜上找不到這種游戲，還需要在蘋果商店打字去搜索，玩家也不會(huì)下載的。所以在今年大家把這兩種推廣結(jié)合起來。
觸樂網(wǎng)記者：要停留在排行榜榜單上的意思就是說要給蘋果商店很多錢？
張宇：不是，是一種推廣。在廣告上重復(fù)的看到的《神曲》，如果在蘋果榜單上可以直接找到，就為用戶提供了快捷的入口。品牌推廣另一個(gè)作用是打開行業(yè)口碑，比如安卓渠道都會(huì)關(guān)注商家在蘋果的收入。13年12月份時(shí)，我們?cè)诎沧烤褪杖脒^千萬了。所以說蘋果的推廣投入除了帶來用戶以外，還帶來了品牌知名度。我們《神曲》在海外版權(quán)金很高，這源于我們?cè)趪?guó)內(nèi)獲得的認(rèn)可。也就是說，如果我們割裂來看這兩部分內(nèi)容，只在蘋果商店里花錢買用戶，那是沒什么意義的。
觸樂網(wǎng)記者：關(guān)于《神曲》研發(fā)細(xì)節(jié)方面，你需要參與策劃嗎？
張宇：我不參與策劃，但是我會(huì)提出一些建議。
觸樂網(wǎng)記者：你們和騰訊的合作愉快嗎？因?yàn)樗鼈儔艛嗟内厔?shì)很明顯。
張宇：在游戲運(yùn)營(yíng)這塊騰訊的專業(yè)程度還是很高的，他會(huì)專門派一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跟進(jìn)游戲，提出各種意見，同時(shí)幫助你爭(zhēng)取騰訊方面的各種有利資源。我們最看重的不是分成比例，而是用戶量，還有平臺(tái)的專業(yè)程度。騰訊的運(yùn)營(yíng)規(guī)則獨(dú)立且相對(duì)完善，并且在騰訊的投入能拿到一定量的資源。騰訊平臺(tái)的廣告資源是開放的，只要愿意投資就可以將游戲推起來，在其他平臺(tái)可能沒有這樣的機(jī)會(huì)。上一個(gè)平臺(tái)最終不只是將用戶的量導(dǎo)進(jìn)游戲，關(guān)鍵的是在運(yùn)營(yíng)過程中可以將游戲和用戶有機(jī)的結(jié)合在一起。所以騰訊永遠(yuǎn)都會(huì)是我們重要的合作伙伴。
觸樂網(wǎng)記者：你認(rèn)為一款手游的壽命有多長(zhǎng)？現(xiàn)在游戲業(yè)的熱點(diǎn)從頁(yè)游發(fā)展到手游，那么接下來會(huì)有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？
張宇：這個(gè)話題比較大，手游可以說用一年走完了頁(yè)游三年的發(fā)展歷程。如果觀察一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)能在蘋果榜單前25名前停留時(shí)間長(zhǎng)的手游非常非常少，所以我經(jīng)常會(huì)有一種過眼云煙的感覺?？梢哉f能在蘋果收入榜top25停留3個(gè)月的，就是不錯(cuò)的產(chǎn)品。我認(rèn)為手游還是有幾年發(fā)展空間。
觸樂網(wǎng)記者：感謝你接受我們的采訪。
