眾籌項(xiàng)目《黑手套》陷入危機(jī)，而《共和國》在兩年之前同樣陷入過危機(jī)。到底要如何才能讓玩家掏錢支持你的游戲呢？
很多獨(dú)立游戲眾籌的故事已經(jīng)成為了傳奇，比方說《星際公民》《廢土2》還有《共和國》。但是也有很多游戲擁有先進(jìn)的理念和好看的畫面，仍然沒有辦法成功。在這里我們要講述兩個陷入了困境的游戲，以及其中一個是如何最終成功的。那個成功的就是后來的《共和國》。
■ 陷入危機(jī)的眾籌項(xiàng)目《黑手套》
這段時間Kickstarter上出現(xiàn)了一個游戲眾籌項(xiàng)目：《黑手套》（The Black Glove）。可以說，這個游戲項(xiàng)目占盡了天時地利人和：制作團(tuán)隊(duì)來自原《生化奇兵》，題材是吸引眼球的第一人稱超現(xiàn)實(shí)冒險，各大游戲媒體爭相報(bào)道。但是這一切都沒有給它帶來實(shí)際的收益：眾籌還有七天結(jié)束，但是籌得的資金仍然只是眾籌目標(biāo)55萬美元的四分之一，14萬美元。
當(dāng)然，這并不意味著就毫無希望了，也有不少一開始看上去希望不大的項(xiàng)目最后咸魚翻身成功籌款成功的例子——但是這是極少數(shù)，而且都為此做出了很艱辛的努力。但是Kickstarter的熱潮已經(jīng)過去，去Kickstarter的“最多籌款項(xiàng)目”頁面去看一看，會發(fā)現(xiàn)只有排在下面很遠(yuǎn)的地方才能看到今年的游戲項(xiàng)目。項(xiàng)目開發(fā)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在籌資做一個游戲已經(jīng)變得越來越難，有很多的媒體正面報(bào)道是完全不夠的，將項(xiàng)目的頁面點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為實(shí)際的籌資是一個很需要技巧的事情。開發(fā)者需要對自己的項(xiàng)目頁面動手術(shù)，這會讓人很痛苦。
《黑手套》是一個很神秘的游戲，玩家要在一個20世紀(jì)20年代的劇院里經(jīng)歷一系列超現(xiàn)實(shí)的冒險。雖然劇情有點(diǎn)云山霧罩，但是游戲本身的玩法還是比較容易理解。問題就在于，如何能夠讓玩家理解游戲的內(nèi)容并且為之掏錢。開發(fā)組Day For Night的創(chuàng)始人Joe Fielder就說：“展示哪些內(nèi)容，展示多少，這是一個很有挑戰(zhàn)性的活?！?/p>
Fielder說，目前想要挽救項(xiàng)目只有兩個辦法：要么吸引新的支持者，要么設(shè)立更高等級的獎勵讓之前的支持者能掏出更多的錢。上周Day For Night設(shè)立了新的獎勵項(xiàng)目，支持200美元以上的玩家不但會獲得這款游戲，還有Day For Night以后做的所有游戲。不過，這些努力的作用微乎其微。
■ 《共和國》：幾乎失敗的眾籌計(jì)劃
Day For Night的境遇并非是個例。兩年前，Ryan Payton就面臨類似的情況。在眾籌開啟55個小時之后，《共和國》的籌款目標(biāo)僅僅完成了11%。他知道Kickstarter上的眾籌往往會有一個初期的爆發(fā)，然后就會平緩下來，所以如果不做點(diǎn)什么，《共和國》的眾籌肯定會失敗。
Payton相對于其他的開發(fā)者的優(yōu)勢在于他的背景。之前他是《潛龍諜影4》的制作人，后來又是《光環(huán)4》的第一任創(chuàng)意總監(jiān)，在游戲圈內(nèi)人脈深厚。當(dāng)《共和國》項(xiàng)目進(jìn)入困境之后他也考慮過放棄，不過后來還是下決心，開始分析到底哪里出了問題，如何解決。
Payton注意到，成功籌款的Kickstarter項(xiàng)目的平均支持?jǐn)?shù)額大概在50美元這個級別，就算游戲本身標(biāo)價只有15-20美元也是這樣。這就意味著，這些項(xiàng)目給予了那些掏出額外款項(xiàng)的支持者很豐厚的回報(bào)。Payton的做法是向這些支持者提供一部中篇游戲背景小說《The Manifesto》。
他也認(rèn)識到，吸引更多低金額的支持者更重要一些。“并非對我們的忠實(shí)支持者不敬，但是這個世界上沒有多少人會掏5000或者10000美元來支持一個游戲。我們需要吸引很多人來支持我們。”他總結(jié)到。
但問題在于，雖然很多人知道了Payton的項(xiàng)目，項(xiàng)目頁面也有很多瀏覽量，但是仍然只有很少的人會真正掏錢。
“我們的主要工作，是讓那些之前看過我們項(xiàng)目但沒有掏錢的人回來再次查看我們的項(xiàng)目。”Payton說?！斑@是一個很經(jīng)典的營銷技巧：把東西賣給顧客多次，他們才會上鉤?！?/p>
Payton聽取了已經(jīng)掏錢和沒有掏錢的用戶的討論和建議來理解為什么大多數(shù)人對項(xiàng)目不感興趣。一個經(jīng)常被提及的論點(diǎn)是，那些很成功的籌資項(xiàng)目，比方說《廢土2》，瞄準(zhǔn)的是PC平臺，而PC平臺往往被那些主流開發(fā)商忽略。而《共和國》則是iOS游戲，沒有多少人會支持一個手機(jī)游戲。Payton于是宣布，《共和國》也將會推出PC版，并且將PC版作為回報(bào)之一送出。
另外一個抱怨是，這個項(xiàng)目的頁面顯得比較不近人情，冷冰冰的。項(xiàng)目視頻做得太商業(yè)化，讓人覺得這是一個不差錢的公司，不需要人掏錢支持。于是Payton做了一個更加接地氣的視頻，展示了項(xiàng)目組的日常和他們自己的目標(biāo)。
“我們?yōu)檫@個項(xiàng)目做的每一點(diǎn)努力都讓我覺得，我的確是在轉(zhuǎn)變大眾的看法?！盤ayton說。最終他們成功了：就在籌資項(xiàng)目結(jié)束的數(shù)小時內(nèi)，《共和國》終于達(dá)到了籌款目標(biāo)。
Payton說，他從這件事情中學(xué)到的就是，不要放棄。但是還有很多游戲最后成功了，有些游戲卻沒有。之前在Kickstarter成功募集到超過200萬美元開發(fā)即時戰(zhàn)略游戲《橫掃千星》（Planetary Annihilation）的Uber Entertainment，最近公布了另外一個眾籌項(xiàng)目《人力資源》（Human Resources），卻在之后將其取消了。因?yàn)椤八械腒ickstarter預(yù)測模型都顯示籌資會失敗”。
■ 理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻不完美
“我們正在努力的解決問題，聽取意見?！盕ielder表示。“我們要把游戲展示給大家，而且要做的比現(xiàn)在的狀態(tài)要好得多才行?！钡菃栴}仍然在于，他得努力說服那些一開始沒有被打動的人回來掏錢。這不容易，而且項(xiàng)目離截止只有一個星期了。
“你必須承認(rèn)，你的項(xiàng)目，還有你的展示都不是完美的，這是個很痛苦的過程。”Payton最后總結(jié)?！耙粋€開發(fā)者必須能夠根據(jù)獲得的反應(yīng)來隨時調(diào)整目標(biāo)，面對現(xiàn)實(shí)，這是一個成熟的開發(fā)者和商人必須學(xué)會的一課?！?/p>
[ 編譯自：Wired.com ]
