如果時(shí)光可以倒敘，過(guò)去可以回頭，我會(huì)給你哪些忠告？
如果時(shí)光可以倒敘，過(guò)去可以回頭，回到一年之前，我會(huì)給你哪些忠告？
如果2015可以重來(lái)，我會(huì)告訴你，別做刀塔傳奇Like。對(duì)，別抄《刀塔傳奇》的戰(zhàn)斗，更別抄《刀塔傳奇》的數(shù)值——就好像兩年前，我會(huì)告訴你別抄COC一樣。
《刀塔傳奇》很精妙，《刀塔傳奇》也獲得了巨大的成功。在一些公司的策劃面試中，是否玩懂了《刀塔傳奇》是是否錄用的重要標(biāo)準(zhǔn)?！兜端髌妗吩跇I(yè)界仿佛已經(jīng)成了一種圖騰，一個(gè)以小博大的傳奇故事，它的基因已經(jīng)融入成千上萬(wàn)款游戲中。
2014年，對(duì)《刀塔傳奇》的模仿還以戰(zhàn)斗和表現(xiàn)形式為主，彼時(shí)業(yè)界將《刀塔傳奇》的成功歸功于設(shè)計(jì)精妙的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，既不白癡也不復(fù)雜，出現(xiàn)在自動(dòng)戰(zhàn)斗卡牌強(qiáng)弩之末的節(jié)點(diǎn)上，終結(jié)了一種類型，開創(chuàng)了一股潮流。以自身的成功給業(yè)界點(diǎn)亮了一盞指引未來(lái)的明燈。
但大量《刀塔傳奇》的模仿者并沒(méi)有因?yàn)榭焖購(gòu)?fù)制一個(gè)“已被驗(yàn)證的模式”嘗到真正的甜頭和好處，當(dāng)時(shí)主要有幾個(gè)原因，一者是《刀塔傳奇》的成功已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)，半年后模仿品出世時(shí)，市場(chǎng)的人口紅利已經(jīng)接近增長(zhǎng)停滯，大多數(shù)受眾已經(jīng)接觸過(guò)同樣玩法，沒(méi)有被洗過(guò)的小白玩家所剩無(wú)幾，一者是《刀塔傳奇》的制作素質(zhì)非常高，很多模仿者其實(shí)根本沒(méi)抄到戰(zhàn)斗表現(xiàn)的精髓，只是看起來(lái)空有個(gè)樣子。
后來(lái)，隨著莉莉絲自己在各種演講中的宣揚(yáng)，以及行業(yè)對(duì)《刀塔傳奇》研究的深入，《刀塔傳奇》在數(shù)值曲線上的優(yōu)美被更多人所發(fā)現(xiàn)，這種對(duì)大中小R以及免費(fèi)玩家俱為友好的模式以及精妙的“打工”設(shè)計(jì)被業(yè)界頻繁借鑒，“創(chuàng)新玩法”+“刀塔數(shù)值”變成主流，其中不乏一些質(zhì)量相對(duì)上乘的作品。但一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，那么多刀塔傳奇Like游戲，時(shí)至今日，除了騰訊代理兼具IP光環(huán)的《我叫MT2》等幾款，其余幾乎沒(méi)有商業(yè)上堪稱“成功”的案例。哪怕是有著“海賊王”正版IP光環(huán)的《航海王：?jiǎn)⒑健?，也沒(méi)能堅(jiān)挺太多時(shí)間。
我認(rèn)為原因有二：其一，《刀塔傳奇》付費(fèi)輕度，相較傳統(tǒng)類型ARPU值并不高，必須依靠大量DAU支撐，而除了手握大量用戶的騰訊等幾家，在用戶獲取成本水漲船高的當(dāng)下，幾乎沒(méi)有哪家能夠做到低成本獲取大量用戶，同樣DAU同樣推廣費(fèi)用，一款重度付費(fèi)游戲也許能活得相當(dāng)滋潤(rùn)，而刀塔傳奇Like游戲則只能茍延殘喘了。其二，《刀塔傳奇》的養(yǎng)成模式弊端也很明顯，就是打工味太重，當(dāng)玩家被類似的打工模式洗過(guò)一遍又一遍，再遇到類似模式流失速度只快不慢，付費(fèi)欲望也大大降低。
簡(jiǎn)而言之，這種低ARPU值高DAU的成功模式不是普通開發(fā)者好的山寨對(duì)象，它或許能造就一個(gè)兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)，但盲目跟風(fēng)只能渴死在沙灘上。從前的COC是這樣，如今的《刀塔傳奇》也是這樣。
但反過(guò)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)狀況下，非現(xiàn)象級(jí)游戲，設(shè)計(jì)上不那么坑錢，游戲就很難活下去，也是一個(gè)挺殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。
如果2015可以重來(lái)，我會(huì)告訴你，別玩“泛娛樂(lè)”、“自造IP”了，把錢省下來(lái)，安安心心做游戲吧。
游戲公司要自造IP，目的很簡(jiǎn)單，游戲行業(yè)好的IP資源總是很有限，而沒(méi)IP又很難玩下去，那怎么辦？這時(shí)候就只好生造一個(gè)。
另一方面，也有人并不滿足于僅僅作為一個(gè)變現(xiàn)工具，主權(quán)卻掌握在他人手中。觀察過(guò)往的歷史，任何一款I(lǐng)P手游，無(wú)論成功還是不成功，游戲公司通常不會(huì)是笑到最后的那一方——有版權(quán)費(fèi)用打底，若游戲失敗版權(quán)方依舊穩(wěn)賺不賠，而一旦成功，外部眾狼虎視眈眈，版權(quán)方也往往愿意獲取更多的利益，試圖二次授權(quán)或者自行開發(fā)。《我叫MT》以及《秦時(shí)明月》在IP改編手游獲得成功后引起的一系列風(fēng)波即是例證。
2014年，飛流聯(lián)手優(yōu)酷，要給《我去西游》造IP。當(dāng)時(shí)兩家聯(lián)合開了一個(gè)發(fā)布會(huì)，優(yōu)酷這邊提供用戶資源、提供自家“男神女神”組合，跟《我去西游》動(dòng)畫結(jié)合，目的是三方共贏——游戲和動(dòng)漫給“男神女神”帶來(lái)新的粉絲和傳播；“男神女神”給游戲和動(dòng)漫帶來(lái)用戶；游戲賺錢養(yǎng)動(dòng)畫，動(dòng)畫再給游戲帶用戶。愿景很美好，但現(xiàn)實(shí)挺殘酷，《我去西游》這款手游大多數(shù)時(shí)候從未出現(xiàn)在榜單上，動(dòng)畫播了4集便停播了，現(xiàn)在游戲也已經(jīng)從App Store下架。
相比飛流與優(yōu)酷噱頭性的嘗試，2015年騰訊的《勇者大冒險(xiǎn)》和龍圖的《星際傳奇》顯然更具野心一些。
但其中最具實(shí)質(zhì)性意義的手游表現(xiàn)都不好，《勇者大冒險(xiǎn)》不必說(shuō)，端游還在研發(fā)中，手游早早上線，動(dòng)畫雖然播放量關(guān)注度俱佳，但沒(méi)給游戲帶來(lái)什么實(shí)際幫助——除了上線推廣那段時(shí)間維持了短暫的高排名，之后就一瀉如注。南派三叔兩個(gè)月前開始在起點(diǎn)連載《勇者大冒險(xiǎn)》文字小說(shuō)，總共獲得18萬(wàn)點(diǎn)擊，12月3日更新“大坑”章節(jié)后，到現(xiàn)在已停更兩周時(shí)間。
龍圖之前要打造科幻IP《星際傳奇》，小說(shuō)動(dòng)畫漫畫游戲四管齊下，小說(shuō)在百度文學(xué)連載，漫畫在動(dòng)漫之家網(wǎng)站連載，目前都在進(jìn)行中，各有接近200萬(wàn)的點(diǎn)擊。動(dòng)畫在播出預(yù)告之后暫時(shí)沒(méi)有音訊，手游于7月上架App Store，成績(jī)一直不甚理想，暢銷榜最高排名也僅有57位，這當(dāng)然和游戲本身是個(gè)披著科幻皮的刀塔傳奇Like有很大關(guān)系。而在最近，《星際傳奇》手游更是直接從App Store下架了。
南派三叔曾說(shuō)：“我們把小說(shuō)和漫畫稱之為種子業(yè)務(wù)，影視是放大器，游戲是錢袋子?！比缃?，重要的“錢袋子”掉了鏈子。
IP的自我生長(zhǎng)和培養(yǎng)本來(lái)是個(gè)不容易的過(guò)程，通過(guò)游戲?qū)P變現(xiàn)，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中更不容易。而游戲公司的自造IP企劃，總是帶著一股子浮躁和硬努，同一個(gè)IP的不同表現(xiàn)形式，若非名字相同，你甚至很難把他們聯(lián)系在一起，彼此倒像是孤立存在，這種情況就更不可能做好了。如果“自造IP”最終目的是為了推廣游戲，那么這種嘗試已經(jīng)可以宣告無(wú)效。把游戲打造得更好玩、把錢用來(lái)做更為直接的市場(chǎng)推廣大概是個(gè)更實(shí)際的選擇。
但如果游戲只是無(wú)關(guān)痛癢的一環(huán)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的IP養(yǎng)成計(jì)劃才是他們的真正目的，那大概需要更走心一些。
如果2015可以重來(lái)，我會(huì)告訴你，囤了一堆IP？別猶豫趕快賣。
游戲行業(yè)IP話題從2013年開始熱炒，2014年達(dá)到頂峰。最夸張的時(shí)候，IP手游改編報(bào)價(jià)相比年前上漲數(shù)十倍。熱門網(wǎng)文報(bào)價(jià)基本都是千萬(wàn)起跳，隨便一部新播國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，也能賣出幾千萬(wàn)的改編授權(quán)。
事情到了2015年，突然發(fā)生了微妙的變化。IP作用依然明顯，但問(wèn)題是現(xiàn)在人人都有IP，市場(chǎng)已經(jīng)不再是那個(gè)“人無(wú)我有”的階段，而到了“人有我優(yōu)”。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是IP價(jià)值的兩極分化，不同類型的IP價(jià)值差異也非常明顯，通常來(lái)說(shuō)價(jià)值最高的是游戲IP，經(jīng)典動(dòng)畫次之，當(dāng)下熱門的影視劇更次之，小說(shuō)再次，過(guò)氣影視劇最次。雖說(shuō)當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編版權(quán)賣了一大批，但到了今年，真正上線、或者說(shuō)為人知曉的并不多。
此外，IP是個(gè)保險(xiǎn)，但不是保證。哪怕是量級(jí)相近的端游IP，上線之后成績(jī)也各有差異。而影視劇和動(dòng)漫IP，市場(chǎng)表現(xiàn)差異更大。說(shuō)白了，除了少數(shù)特例，最后還是品質(zhì)起決定性因素，于是問(wèn)題轉(zhuǎn)回來(lái)了：當(dāng)游戲擁有足夠的品質(zhì)的時(shí)候，IP還重要嗎？
如果2015可以重來(lái)，我會(huì)告訴你，別玩國(guó)服《怪物彈珠》，更不要充值買左慈。
